凭借积极的 FY18 财务状况，Pepperfry 有望在未来 4-6 个季度实现盈利
已发表: 2018-10-10Pepperfry 2018 财年收入同比增长 20%
总开支较上一财政年度减少 13%
基本 EBITDA 损失比 2017 财年减少 42%
由 TrendSutra Group of Companies 拥有和运营的在线家具和家居产品市场 Pepperfry 连续第二年保持增长势头。
在最近披露的截至 2018 年 3 月的 2018 财年财务报表中，集团公司的收入同比增长 20%，达到 4160 万美元（308.46 卢比），而 2017 财年为 3479 万美元（257.96 卢比）。
这包括 TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com)、TrendSutra Client Services PVT LTD 和 Pepcart Logistics PVT LTD 的财务状况。
Pepperfry Financials FY18 的主要收获
在与 Inc42 的互动中， Pepperfry 首席财务官Neelesh Talathi分享说，该公司改变了 2018 财年的投资构成。 有一个投资头叫做激活成本，这实际上是关于扩张工作室以获取客户的支出。
“在 2018 年，我们拥有的工作室数量翻了一番，这导致 2018 财年的激活支出增加了 45%。 与此同时，我们减少了品牌营销的支出，发现数字营销和激活更加有效，”他补充道。
此外，该公司一直严格控制其开支，与 2017 财年亏损 7060 万美元（523.47 卢比）相比，下降 13% 至 6100万美元（452.84 卢比）。
这有助于该公司进一步检查其 2282 万美元（169.26 卢比）的整体亏损，减少了 32%，基础 EBITDA 损失为 1873 万美元（138.94 卢比）也比 2017 财年减少了 42% .
基础EBITDA（利息、税项、折旧和摊销前利润）描述了公司利润的实际反映，其中基础利润不一定是财务报表和遵循预设惯例的其他强制性文件中记录的所需会计利润，条款和规则。
Pepperfry 的创始人兼首席执行官 Ambareesh Murty 说：“在过去的几年里，我们专注于强大的单位经济和建立真正受益于规模经济的业务。 有了这个坚实的基础，我们现在都准备好将我们的品牌扩展到家居内饰和家具领域的新增长机会。”
Pepperfry 的关键性能驱动因素
正如Inc42 DataLabs在其 2018 年 5 月 What The Financials [WTF] 分析中所观察到的， Pepperfry 在 2013-14 财年至 16-17 财年期间的收入显示出巨大的增长，特别是围绕其平台服务。
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这主要是因为 Studio Pepperfry 于 2014 年 12 月推出，这是一系列概念店和家具设计工作室。此举通过向客户提供缺失的“触感”成分来激励他们的客户获取。 Pepperfry 现在在印度的 16 个城市设有门店，从而能够为其客户提供更加全渠道的体验。
另据观察，Pepperfry 16-17 财年超过 90% 的收入来自服务销售，该公司已经能够有效应对在线家具业务的主要挑战——物流。
其他主要增长动力
深度市场渗透：在发展有组织的家庭和家具市场背后的持续投资。 将自有品牌扩展到床垫等类别，增强了我们的模块化家具产品，并推出了家具交换等便利服务。
加速全渠道执行： Pepperfry Studio 的足迹翻了一番，在 4 个现有城市和 8 个新城市（2017-18 财年）拥有 28 个工作室。 工作室通过扩大回头客群和推动更高的订单价值来增强 Pepperfry 的消费者忠诚度。
智能技术投资：投资于我们细分市场独有的技术，从而持续提供一流的用户界面、增强现实功能和交互式 3D 产品目录。 跨价值链的集成操作，用于实时订单管理、专有列表管理和商家的本地仪表板。
显着的运营杠杆：通过供应链自动化、高 (95%+) 车辆利用率、提高交付成功率和员工生产力来提高规模效率。 此外，通过严格的预算控制实现了 17% 的间接费用同比减少。
现在是 Pepperfry VS 休息！
在印度总计 180 亿美元的家具市场中，85-90% 是无组织的。 在这里， Urban Ladder 和 Pepperfry 等在线家具零售商只占据了 2% 的市场份额，正如 Inc42 Datalabs 在 2018 年 5 月的分析中所观察到的那样，即使是 Urban Ladder 似乎也落后了。
然后是横向空间的玩家，比如 Flipkart、Amazon India 或者 Snapdeal，但他们还在努力打造自己的品牌，还没有在这个市场上实现品牌定位。
印度家具零售的真正所有权仍然掌握在 Godrej 和 Home Center 等传统企业手中。
现在，全球零售商宜家也加入了这一行列，其雄心勃勃的计划是到 2025 年在艾哈迈达巴德、苏拉特、浦那、钦奈和加尔各答等城市开设超过 25 家门店，并采用线上和线下两种方式。
然而，Pepperfry 已经准备好迎接这场对决了。 Talathi 认为，在宏观层面上，随着电子商务行业的发展，业务持续加速增长的方式对公司来说是令人兴奋的。
未来几年，公司有重大的扩张计划。 这可能包括扩大其自有品牌组合或工作室足迹，或扩展到定制服务，其中公司能够为其客户提供全面的内部服务。
“我们正在制定一项计划，我们将大大超过电子商务的增长率，并且增长速度将超过印度的电子商务。 在接下来的四到六个季度，该业务将实现 EBITDA 盈利，”Talathi 补充道。
对于 Pepperfry 来说，真正的战斗是与这些财力雄厚的本地和全球玩家展开竞争，不要忘记可持续和成熟的品牌。 Pepperfry 即将推出的战略能否使其超越其在在线家具零售市场的微小份额，并与大佬们展开一场博弈？