如何开始与 TikTok 影响者合作

TikTok在2018年推出后，在接下来的两年里人气稳步上升。 但正是 2020 年初的 COVID 封锁，才真正让 TikTok 的用户数量飙升。 突然之间，似乎每个人都突然有了一个 TikTok 帐户，无论他们是在制作内容还是只是在消费它。 2020 年 8 月，该应用的下载量达到 20 亿次。

它最初是一个展示舞蹈趋势和小众内容的地方，现已发展成为第七大最常用的社交媒体平台。 TikTok 高度具体的算法意味着所有年龄段和人口统计的人都将成为他们想要看到的内容的目标，使其成为比 Twitter 和 Facebook 更具沉浸感的平台。

是的，仍然有舞蹈、挑战、食谱视频和一大堆善意的废话。 但 TikTok 也被用来为初出茅庐的音乐家和小企业主提供一个平台，这些人可能在其他社交媒体网站上没有受到关注。
该算法旨在让任何内容都像病毒一样传播开来，即使它的创建者只有 10 个关注者。

虽然 TikTok 的增长是爆炸性的，但这并不是说它将取代 Instagram 或其他社交媒体平台。 虽然 IG 是关于美丽的美学，并且最近是一个诚实的意见和生活方式的地方，但 TikTok 是人们可以放下头发并分享更多原始的实验性内容的地方。

为什么要使用 TikTok 网红？

不可否认，TikTok 主要是 Z 世代所接受的平台。 是的，TikTok 上仍有许多千禧一代和 X 一代，但在美国，绝大多数TikTok 用户年龄在 30 岁以下。 近一半的 18 至 29 岁的美国成年人使用该应用程序。 大多数最大的 TikTok 明星，如 Addison Rae、Charli D'Amelio 和 Khaby Lame，都在 21 岁以下。

但这不仅仅是年轻人成名的地方。 TikTok 为品牌，尤其是小品牌和新品牌，提供了一个将他们的产品展示给广大受众的绝佳机会。

TikTok 高度具体的算法意味着您甚至不必使用付费广告将您的内容定位到特定的人群。 它将有机地出现在合适的人面前。

通过 TikTok 获得成功的品牌

仅通过制作与观众对话的视频，就有许多公司在 TikTok 上变得庞大的成功故事。

以Little Moons为例，这是一个在 TikTok 上风靡一时的麻糬冰淇淋品牌，销量大幅上升。 该产品是一种日式/美式甜点，由麻糬制成，并夹有冰淇淋； 它很可爱，色彩鲜艳，完美地补充了视觉内容。

公司一名年轻员工为该品牌开设了 TikTok 页面，几个月内，以 Little Moons 为主题的 TikTok 视频超过 15,000 条，浏览量超过 5 亿。 最重要的是，这转化为实际的投资回报率，因为 Little Moons 的销售额猛增了 2000%。

与此同时，已经知名且成功的化妆品品牌 Elf 在 TikTok 上吸引 Z 世代客户方面做得非常出色。 他们专门为他们的 TikTok 活动定制了一首歌曲，这是第一个这样做的品牌，并招募了一些 TikTok 影响者来帮助启动它。 此外，鼓励用户使用他们的歌曲“Eyes Lips Face”并为他们的视频添加标签以帮助跟踪。 #eyeslipsface 标签中现在有近80 亿个视频。

哪些内容在 TikTok 上成功？

我们谈到了 Instagram 通常是如何高度策划和完善的，而 TikTok 的边缘可能更粗糙。 然而，在 TikTok 受众中取得成功的内容是有机的和诚实的。

您可能知道， Z 世代超级精通内容，不喜欢被广告宣传。 他们非常鄙视任何类似于“传统广告”的东西，所以创建 TikToks，而不是广告！ 您希望创建与他们的提要上的其他视频无缝匹配的内容。

根据 2020 年 GlobalWebIndex调查，大多数人使用 TikTok 来“寻找有趣/有趣的内容”。 第二个最常见的反应是“分享内容”。 同时，在 Instagram 和 Snapchat 上，分享内容是该平台的主要用途。 因此可以肯定地说，TikTok 上的受众比其他应用程序上的受众更倾向于消费和查看内容。

在 TikTok 上分享广告时，正确处理很重要。 您希望您的广告看起来像人们正在滚动浏览的其他内容，并且您需要立即吸引他们的注意力。 TikTok 上有这么多好内容，那么什么会让人们停下来观看你的内容呢？

您可以通过四种主要方式在 TikTok 上推销自己。

1. TopView 广告

这些会在用户首次打开应用程序时出现。 这是一个全屏、有声视频广告，品牌在这方面取得了很大的成功。 Kantar 的一项民意调查发现，TopView 广告被评为最低的跳过偏好、最低的烦恼水平和最高的关注水平。

2. 原生视频

这些将在用户的 For You 页面中显示为普通的 TikTok 帖子，但将被标记为付费内容，就像赞助的 Instagram 帖子一样。

在制作内容时要牢记一些广告统计数据：

• 63%的点击率最高的 TikTok广告会在最初几秒内将其产品或信息放在首位。

• TikTok 上表现最好的广告中，几乎有一半都在诉诸情感——但要保持轻松和积极。

•垂直视频的观看率高出25% ，因此请避免在横向创建视频内容。

•三分之一表现最好的广告打破了第四面墙，并以某人直接与观众交谈为特色。

3.标签挑战

如果您在 TikTok 上花费过任何时间，您就会知道挑战和趋势是该应用程序的支柱。 许多品牌创造主题标签挑战，鼓励人们加入。这是获得免费广告和积极品牌对话的绝佳方式。

4.影响者营销

利用影响者的受众是在 TikTok 上做广告的一种安全方式。 您不会面临对品牌广告的潜在负面反应，并且您可以接触到影响者已经培养的受众。

如何为您的品牌找到合适的 TikTok 影响者？

在 TikTok 上寻找可靠的影响者的过程与任何其他社交媒体平台基本相同。 首先，确保您想要的受众实际上已经在使用 TikTok。 然后你想看看他们正在参与什么样的内容——他们关注哪些影响者，他们利用了哪些 TikTok 利基？

重要的是要记住，相关性总是胜过覆盖面，尤其是在 TikTok 上。 高关注者数量远没有找到可以与（或是）您的理想客户相关的影响者重要。

如何与 TikTok 影响者合作

一旦你找到了你想与之合作的合适的影响者，那么就该伸出援手并建立合作伙伴关系了。 有些人可能与您必须通过的人才机构合作，或者您可以与专门将品牌与个人配对的影响者平台合作。

这正是我们在 TRIBE 所做的。 我们致力于匹配品牌和有影响力的人，以创建对所有相关人员都有利的有意义的商业伙伴关系。 立即联系以了解更多信息！