如何撰写 SEO 提案：展示您的价值并转化客户！

SEO 提案是向潜在客户强调您的价值的机会。

这是您赢得新业务的宣传。

它可以决定赢得或失去客户。

那么它应该包括什么呢？

这就是我们将在本指南中揭示的内容。 我们将分解成功的 SEO 提案的基本组成部分。

我们将介绍：

• 什么是 SEO 提案
• 建立您的 SEO 项目团队和资源
• 制定你的策略
• 撰写提案

什么是 SEO 提案？

SEO 提案是一份文件，解释代理机构为提高网站在搜索结果中的排名而提供的服务。

它通常详细介绍客户网站的当前状态、建议的搜索引擎优化 (SEO) 策略和预期结果。

该提案为该项目奠定了基础。 它应该详细说明您的 SEO 服务、工作时间表以及成本明细。

SEO 提案的好处

该文件不仅仅是一份手续或您需要勾选的方框。 这是您赢得潜在客户的机会。

如果你做对了，你的搜索引擎优化建议可以将你的代理机构定位为你的潜在客户需要的合作伙伴。

这就是为什么您需要一个很棒的 SEO 提案：

清晰的计划

SEO 提案列出了要使用的步骤和策略。 它向您的客户表明您知道自己在做什么以及将如何帮助他们实现目标。

它确保每个人从一开始就保持一致。

目标设定

客户希望看到可衡量的结果。 明确的目标提供了成功的基准，并向客户展示了可能性。 它们还表明您的机构是以结果为导向的。

透明定价

提供清晰的前期成本明细可以建立信任。 客户通常有固定的营销预算。 他们想知道他们是否能负担得起你的费用。

请阅读我们的 SEO 定价指南，了解您应该为您的服务收取多少费用。

展示专业知识

您的 SEO 提案展示了您的专业精神和专业知识。 它让客户相信他们正在与一个能够取得成果的机构合作。

预期成绩

SEO 没有任何保证。 但你可以提供预期的结果。

这有助于客户可视化其投资回报并设定衡量绩效的基准。

知道在 SEO 中做什么大约是成功的 5%

完成率是95%

如果您的 SEO 提案不符合高管的语言（成本节约、收入增长、利润），那么它就不会被优先考虑

— 伊森·海斯 (@ethanhays) 2023 年 1 月 31 日

组建你的团队

创建 SEO 提案的第一步是组建您的团队。 这些人将开展工作并交付成果。

以下是您需要考虑的事项：

内部资源

首先评估您的 SEO 机构中已有的专业知识。 您应该对自己的能力有一个很好的了解。

根据项目的不同，您需要团队成员来处理内容创建、技术搜索引擎优化、链接构建和其他领域。

审核您当前的技术堆栈也很重要。

您需要用于网站分析、关键词研究和其他基本 SEO 任务的工具。 对这些工具进行分类并确保它们满足活动的要求。

外部资源

在某些情况下，您的内部资源可能不足以用于 SEO 项目。 这就是您寻找外部资源的时候。

以下是您可以考虑的外部选项的详细信息：

合作机构

您可以与其他 SEO 机构合作开展更大的项目。

一些机构专注于 SEO 的特定方面。 例如，如果项目需要大规模的博客内容策略，您可以外包给专门从事内容创建的机构。

白标解决方案

一些白标提供商提供 SEO 套餐，您可以使用它来扩展服务范围并弥补技能差距。 您以自己的品牌名称提供服务，但使用第三方提供商来完成这项工作。

自由职业者

雇用自由职业者可能是处理 SEO 项目某些方面的经济有效的方法。 自由职业者通常按任务进行工作，因此这是满足项目需求的可扩展方式。

如果您需要一些外部帮助，请查看我们的 SEO 外包指南，了解如何以正确的方式进行操作，

收集客户信息

当你的团队确定下来后，是时候研究和收集有关客户的信息了。 目的是了解他们的运营、目标和挑战。

商业概览

您需要了解客户的业务及其所在行业。确保您了解他们的产品和服务的具体情况以及任何独特的卖点。

这对于关键词定位和内容策略至关重要。

目标听众

了解目标受众将帮助您缩小正确的内容和 SEO 策略的范围。

考虑年龄、地理位置、兴趣和在线行为等因素。

之前的 SEO 工作

了解已完成的工作有助于您确定当前的 SEO 基准。

它可以帮助您避免重复任务并指导您的策略。 例如，如果客户完成了广泛的页面优化，您可能会更多地关注页面外策略。

了解过去的 SEO 工作还可以揭示可能实施不正确的技术或不起作用的策略。 这可以帮助您避免类似的错误。

您还想了解过去的任何处罚，这些处罚可能会使取得成果变得更加困难。

主要联系人

协作和沟通是 SEO 项目管理成功的关键。

确保您知道客户组织内的利益相关者是谁。 谁将是主要联系人？ 谁将提供必要的数据和批准？

建立这些联系有助于您了解项目的范围。 您需要了解自己的职责以及客户将带来什么。

当您开始使用新的 SEO 客户端时，请明确谁拥有什么。

问这些问题：
– 您有网站管理员吗？
– 你们的开发者资源是什么样的？
– 谁将实施内容变更？
– 你们有项目经理吗？

这里的清晰性可以避免以后出现问题。

— 萨姆·安德伍德 (@SamUnderwoodUK) 2022 年 10 月 11 日

制定策略

您的策略是 SEO 提案中最重要的部分。

它表明您了解客户的目标并且您有实现这些目标的计划。

以下是制定杀手级 SEO 策略的方法：

分析业务目标

首先定义客户的目的和目标。 这将为项目指明方向，并帮助您设定清晰的遵循路径。

您可以与主要利益相关者交谈或安排面对面会议来讨论他们的主要目标。

当您知道客户想要实现什么目标时，就可以建立关键绩效指标 (KPI) 来定义成功是什么样子。 这可能是在一段时间内关键词排名或流量的增加。

确保在提案中强调潜在的投资回报。 关注能够带来切实收益的指标。

在最近的一项调查中，小型企业将有机流量列为衡量 SEO 成功与否的最重要指标：

为 SEO 项目设定明确的目标。 并确保目标是可以实现的。

了解你的竞争对手

您需要知道您在 SERP 中遇到的问题。

询问客户他们的主要竞争对手是谁。 这些是提供类似产品或服务的公司。

自己进行研究也很重要。

您可以使用 SEO 工具查看哪些竞争对手对重要目标关键词排名。 Ahrefs 和 Semrush 是最流行的竞争对手分析工具。

图片来源

查看竞争对手使用的文章、视频和其他内容格式的类型。 这可以深入了解与目标受众产生共鸣的内容类型。

深入研究竞争对手的关键词策略，看看他们与潜在客户相比如何。

Semrush 和 Ahrefs 等工具提供关键字重叠功能。 这是快速了解竞争格局的好方法。

了解竞争对手可以帮助您了解哪些有效，哪些无效。 您可以清楚地了解利基市场的竞争程度以及需求。

进行 SEO 审核和技术审核

在提高网站的 SEO 性能之前，您需要了解其当前状态。 这就是为什么您需要进行搜索引擎优化和技术审核。

搜索引擎优化审核

SEO 审核将帮助您查明可以改进的页面内元素和页面外因素，以提高搜索可见性。

从关键词分析开始。

这将向您显示客户当前排名的关键字。 您可以看到网站在重要的核心术语和长尾关键字方面的表现如何。

观察整体趋势也很重要。 流量是否出现任何峰值或下降可能表明存在潜在问题？

绘制出网站当前的结构。 检查页面元素，例如标题、描述和标题。 它们是否针对搜索引擎进行了优化？

查看当前的反向链接配置文件以判断页外 SEO 性能。 注意可能影响搜索排名的低质量链接。

如果客户之前在网站上进行过SEO工作，请检查外部链接的锚文本分布。 您需要确保不存在过度优化的惩罚。

技术审核

使用 Ahrefs 和 Screaming Frog 等工具来执行技术网站审核。

当我开始使用新的 SEO 客户端时，我做的第一件事就是技术 SEO 审核。

在网站的技术基础健全之前，对网站进行战略性增强不会产生太大影响。

— Nat Miletic (@natmiletic) 2021 年 6 月 21 日

技术审核需要涵盖很多内容，但请确保检查以下内容：

• 可抓取性和索引问题
• 内部链接结构
• 页面速度
• 移动设备友好性

查看我们的技术 SEO 指南，了解要寻找的内容的更详细分类。

通过现场审核检查所有内容后，制作报告。 列出所有需要改进的事情。

在您的 SEO 提案中，讨论需要进行哪些更改以及原因。

创建链接建设计划和内容策略

内容和反向链接是 SEO 策略的支柱。 您需要在 SEO 提案中涵盖这两个关键方面。

不要被闪亮的新营销对象分散注意力。

伙计们，这是内容和链接。 内容和链接。

— 安德里亚·博索尼 (@theandreboso) 2023 年 1 月 19 日

以下是为两者制定计划的方法：

链接建设计划

向客户展示您的目标链接配置文件以及您将用于实现它的方法。

确保您强调从信誉良好的域获取高质量的反向链接。 您需要混合使用反向链接类型——编辑链接、来宾帖子、业务简介等。

详细说明您建议的链接构建方法。 这可能包括博客推广、本地引用、HARO 链接等。

最近的一项调查显示了 SEO 使用的最流行的链接构建策略：

您还可以分析竞争对手的反向链接配置文件，以确定潜在的链接建设机会。

内容策略

有效的内容策略应包括新内容的创建和现有内容的优化。

新的内容计划应详细说明您将创建的内容类型以及如何进行主题研究。 它还应包括出版频率和发行渠道。

对于现有内容，您希望优先考虑可以从刷新中受益的页面。 如果具有多个反向链接的页面排名下降，请考虑扩展和更新内容。

您可以使用 SurferSEO 等工具将现有内容与竞争页面进行比较并确定需要改进的领域。

撰写提案

完成研究和规划后，下一步就是撰写 SEO 提案。

操作方法如下：

概述您的服务

明确您提供的产品、费用以及客户可以期望的好处。 保持简单易懂。

1⃣ SEO建议技巧

A。 把事情简单化
包含大量信息来展示经验可能很诱人，但我建议保持简洁。 有时，真正能产生巨大影响的不是“你说什么”，而是“你如何表达”。 使用简洁、引人入胜、轻松且相关的格式。

— 克里斯蒂娜·勒瓦瑟 (Brodzky) (@cbrodzky) 2022 年 5 月 10 日

每项服务都应该有自己的标题和简短描述。 简要描述服务完成后客户可以期待什么。

如果您提供单独定价，请包括每项服务的费用。 如果您提供 SEO 套餐，则可以包含固定的每月保留费。

设定现实的时间表

在每个任务旁边，包括开始日期和结束日期。

这显示了每项任务何时开始以及何时完成。 例如，搜索引擎优化审核可能需要一周的时间，而链接建设可能会持续进行。

诚实并选择可实现的日期很重要。 通过设定现实的时间表，您的客户知道会发生什么。

SEO 专业技巧#70：客户端 SEO 有效吗？

确保设定好期望。

您可能无法在一个月内提高他们的排名。

如果你不做出承诺，那么你与客户的关系就会以错误的方式开始。

— 尼克·兹维亚达泽 (@Nick_zv_) 2023 年 1 月 19 日

提供数据和统计

使用硬数据向客户展示正在发生的事情的清晰证据。 这可以包括关键词排名、自然流量和其他关键 SEO 指标。

用图表和图形可视化数据，使其更具吸引力。

这些数据为您的策略提供了令人信服的案例。 它还将提供衡量计划影响的基线。

包含以前客户的推荐和数据可能会非常有效。 如果您以前的客户排名第一，请炫耀它！

结束提案

一切准备就绪，客户也准备就绪，是时候结束提案了。

当然，一旦他们签约，艰苦的工作就真正开始了。

确保一切就位，准备好开始。 最糟糕的事情就是客户已经准备好并迫不及待地想要出发，而您却因缺乏可用容量而不得不停滞不前。

我们的建议始终是外包您的可交付成果，以便您可以将时间集中在客户和项目管理上！