提前一年规划：数据主导机构的 3 个技巧

已发表: 2022-04-17

谈到提前一年的计划，各机构一直都了解数据在决策中的价值。但是，随着从 Covid 限制到消费者态度每天都在变化的一切，大流行已经粉碎了水晶球。

许多独立机构在大流行期间进行了调整，重新定位自己，在聘用人员稀缺的时候提供的不仅仅是基本的项目执行。而在 2022 年，竞争比以往任何时候都更加激烈。

独立游戏公司必须跟上更大的网络，优先考虑战略，以期抢夺更大的客户。与此同时，“大辞职”如火如荼。

机构规划人员的工作很艰巨。变化如此之多，几乎不可能预测接下来会发生什么。

那么，代理商可以做些什么来制定可靠的 12 个月战略计划并在 2022 年设定切合实际的增长目标呢？

1. 未来规划从回顾开始。

正如苹果前首席执行官史蒂夫乔布斯所说：

“你无法将这些点点滴滴向前看；你只能向后看。”

从回顾去年开始。让您的数据指引方向，使用关键绩效指标来识别高点和低点。了解什么不起作用以及为什么不起作用，并利用这些要点来寻找增长机会同样重要。

志存高远，但要知道自己的极限。广告代理计划者需要对他们的预算、时间和资源可以完成的事情持现实态度。也不要沉迷于虚荣指标——吸引大牌是一个有吸引力的前景，但不会以失去现有客户或达不到预期为代价。

如果可以的话，也值得转向季度计划。这样，您可以更定期地查看并在球门柱发生变化时做出反应。更小、更灵活的机构更善于适应变化——这是网络相比的显着优势。

能够证明自己具有适应性、以数据为导向并能够增加长期价值的代理商将赢得寻求新战略思维的大客户。

通过深入挖掘过去的数据，您将发现新的见解，以帮助您设定可实现的增长目标并告知每个代理机构以赢得新业务。您所要做的就是将这些点连接起来。

人才争夺战已经白热化了一段时间。工作/生活平衡优先事项的改变意味着公司不仅在为业务推销，也为员工推销。

广告代理计划者最好将内部运营作为提前一年计划的一部分进行审查。随着战略的重大转变，网络机构和独立公司都在努力吸引和留住顶尖人才，以实现雄心勃勃的目标并兑现他们的投资回报率承诺。

通过以人为本，RocketMill 的客户收入同比增长了近一半，员工保留率达到 90%。同样，独立人才机构 We Are Rosie 在去年实现了 556% 的惊人增长，并获得了巨额投资。

与团队交谈以发现问题并投资以数据为主导的解决方案以重新吸引员工。查看 GWI 工作调查数据：

三分之一的企业表示，有效利用 IT 和技术是他们面临的最大挑战。

这对小型机构来说是个大问题。客户需要答案，他们现在就需要。

在团队时间紧迫或资源不足的情况下，访问一个直观的洞察平台，从全球角度了解不断变化的消费者行为和态度是至关重要的。从买家到营销人员，任何人都可以在短时间内获得令人信服的见解，并为客户问题找到快速的、有数据支持的解决方案。

能够快速查明新兴趋势和跨行业的深刻洞察力的机构 - 并以此呈现更大的画面 - 有能力以行业的速度前进。这就是大标志所渴望的。

有了正确的见解和合适的人来提供它们，您将推动更快的转化和收入增长（并使竞争对手感到不安）。更不用说，它让您的员工的工作变得轻松了很多——在这个经济体中，这物有所值。

照顾好你的员工，他们就会照顾你。

独立机构规划者现在需要超越基于项目的战略，寻找独特的增长机会来确保未来的业务。

在决定要进行哪些宣传时，请考虑您作为代理机构的优势以及您可以在不偏离路线或忽视您的品牌的情况下为客户伸展多远。

用 4A 首席执行官 Marla Kaplowitz 的话来说：

“代理商失败的地方是当他们试图成为所有事物并且他们不坚持他们的核心关注领域、专业和专业知识时。”

找出是什么让您的代理机构与众不同，然后加以利用。你的专业领域是什么？您如何在此基础上应对新的受众和渠道，吸引新客户？

也许您的代理机构专注于某个特定领域，而您刚刚发现了一种进入新市场并实现全球增长的创新方式，就像游戏发行商暴雪娱乐一样。

无论您的更广泛的目标是什么，使用深刻的洞察力向客户展示他们以前从未见过的东西。展示他们缺少的东西，并用数据来支持你的主张，是一个真正的广告代理超级大国。

希望赢得客户赞誉的代理商需要超越短期目标，寻找创新方法来刺激增长，进入新市场并吸引新受众。

简而言之——让鲸鱼登陆是雄心勃勃的，但通过提前一年的计划完全可以实现。

这一切都是为了向客户证明您可以如何增加长期价值并超出他们的投资回报率预期。所以不要只关注他们现在的观众是谁。想得更大。查看统一的数据集以轻松比较区域消费者数据并发现那些黄金增长机会，以帮助引导客户（和您的代理机构）朝着正确的方向前进。

一个大徽标可以吸引一连串新客户，快速增长并推动您的代理机构比您想象的更进一步。因此，深入挖掘，用可靠的数据丰富推介，并像对待皇室成员一样对待你的员工。

你不需要水晶球就能看到独立开发者的未来一片光明。