没有这个你就无法扩展......

您的报价是您业务最重要的组成部分之一……

做对了，您的业务的一切都会变得更加容易。

你的文案更容易写……

您的信息变得更加清晰……

您的闭门器可以更轻松地进行销售，并产生更多收入。

如果做错了，你可能会度过一段时间，但当涉及到扩展时，你会遇到一个又一个的障碍。

为什么不可抗拒的优惠胜过世界一流的销售文案

即使是世界上最好的销售文案也无法卖出令人抗拒的报价。

例如，你永远不会把牛排卖给素食主义者。

但素食主义者总是会购买纯素食品，即使食物质量不是那么高，尤其是在纯素选择有限的情况下。

为什么你永远不能卖掉你想要的东西

大多数教练、顾问和专家只是成为产品推动者。

他们卖他们想要的东西。

当他们应该销售潜在客户想要的东西时。

向合适的人提供以客户为中心的报价将是不可抗拒的。

如此不可抗拒，他们应该会觉得自己像个傻瓜一样放弃它。

因此，如果您的报价没有在您的潜在客户中引起这种反应，这可能是您读过的最重要的新闻通讯之一……

如果你付诸行动，这可能是你这一年来做出的最明智的决定。

因为当您完成时，您将获得市场无法拒绝的报价。

如何找出您的市场真正想要什么

您是否听过这样一句话：“卖给他们他们想要的东西，给他们他们需要的东西？”

这是非常正确的。

作为企业主，我们通常确切地知道我们的潜在客户需要什么，因此我们围绕这些需求制定报价。

但他们需要的和他们想要的却是两件截然不同的事情。

事实上，围绕每个人都需要的东西开展业务似乎是合乎逻辑的，但实际上是人们的需求促使他们购买。

没有人需要奢侈品，但排名前 100 的奢侈品公司每年创造 250-3000 亿美元的收入。

这是一个约会利基示例。

显然，如果你是一个想要改善约会生活的男人，更多的自信会帮助你做到这一点。

但男人更有可能醒来后想， “我希望我有更多的约会” ，而不是…… “我希望我有更多的信心，这样我就可以得到更多的约会。”

因此，如果有人投资约会项目，主要目标是获得更多约会，但他们很可能会体验到广泛的好处，例如更高的信心、更大的确定性、更多的尊重等等。

这就是市场研究发挥作用的地方。

首先，列出您的产品或服务的所有功能和优点。

其次，访问 Amazon.com、Facebook 群组、论坛、Reddit，采访过去的客户。

您需要尽可能多的信息来了解他们尝试解决问题的不同方式以及他们的经历。

您想知道这些解决方案的哪些方面做得很好，以及它们可以在哪些方面进行改进，因此当您创建报价时，您可以填补所有空白。

不可抗拒的报价的 7 个特征

作为文案撰稿人，我一直在创造报价。

这就是为什么我坚信你拥有的高收入技能越多，你商业成功的机会就越高。

很大比例的企业主没有任何商业技能，这就是失败率如此之高的原因。

但我离题了。

以下是不可抗拒的报价的 7 个特征：

• 容易明白

  创建报价时很容易使事情复杂化，而头脑混乱的人永远不会购买。
  
  因此，请将您的提议保留在一个想法上。
  
  您将帮助他们解决的大问题是什么，或者您的市场想要的主要东西是什么？

• 非常理想（人们购买他们想要的东西，而不是他们需要的东西，如上所述）

• 高感知价值

  您的市场必须认为它有价值。
  
  如果你的报价给他们提供了与他们的问题或目标无关的多种奖金，他们不会认为它们有价值，即使另一个市场可能如此。

• 容易取得

  你是否曾经经历过一段令人困惑的过程，以至于在得到你想要的东西之前就放弃了？
  
  我们都有过这样的经历，如果你让你的潜在客户经历了太多的困难，他们就会寻找更简单的方法来解决他们的问题。

• 必须可信且可信

  如今，人们非常怀疑。
  
  事情听起来好得令人难以置信，这是很常见的。
  
  因此，您需要您的报价可信且可信，否则他们不会采取行动。

• 低风险或无风险

  您希望减少或如果可能的话消除他们购买您的产品或服务的风险。
  
  有很多方法可以做到这一点，如果您想要一些示例，请单击此处观看此视频>>

• 它有紧迫性

  您想给他们一个应该立即购买的理由。
  
  那可以是任何你喜欢的东西。
  
  也许，您只向 10 人提供部分奖学金。
  
  也许您在接受新客户后的 3 个月内不会再接待任何新客户，这样您就可以专注于客户结果。
  
  如果他们想与您合作，他们必须立即采取行动，或者加入候补名单。

如果您想进一步了解 7 个特征中的每一个，请点击此处观看我的深入视频 >>

您的不可抗拒的报价应该回答 5 个问题

一旦你创造了令人难以抗拒的报价，你的市场应该能够通过观察来回答他们心中的这 5 个问题。

• 它是什么？

  它是产品、服务、程序还是其他东西？

• 它将如何帮助我？

  这对您的潜在客户有什么好处？

• 我为什么要相信你？

  有很多方法可以让市场相信你。
  
  一些最有价值的方法是案例研究和推荐。

• 多少钱？

  这是不言自明的，因为每个人都想知道他们的下一次投资是否符合他们的预算。

• 为什么它是相关的？

  您的解决方案与他们消费您的内容/程序的方式相关吗？
  
  如果您以大多数人无法访问的方式提供解决方案，例如在 DVD 上，而如今大多数人都没有 DVD 播放器，这可能会导致您失去销售。

在视频的最后，我用一句话总结了这一点，这样可以很容易地知道您的报价是否不可抗拒>>

跳至 7 分 41 秒查看一句话摘要，或观看整个视频以进一步澄清上述 5 个问题（如果需要）。

结束时……

一旦您获得了令人难以抗拒的可靠报价，您就会发现您的业务的许多领域都因此而得到改善。

我建立的任何业务都是围绕我根据市场真正需求创造的不可抗拒的报价而建立的。

下次再去，高票，

丹乐

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