Younium 与 Cognism 的会议增加了 50%
已发表: 2022-09-07一家领先的订阅管理公司的 BDR 团队使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 以完全符合 GDPR 的方式瞄准北欧和西欧
- 使销售团队能够多预订 50% 的会议
- 利用技术过滤器来识别潜在的潜在客户并个性化外展
- 与 HubSpot 无缝集成
使用的团队：销售
滚动查看案例研究。
公司
Younium成立于 2017 年，在瑞典、挪威、荷兰和美国设有办事处。 Younium 为欧洲和美洲的 120 多个客户提供服务，是一个运行可扩展订阅业务的一体化平台。
该工具集成到现有系统中，以简化订阅管理、发票/计费、财务报告和数据洞察。 他们的客户现在可以完全控制订阅，可以轻松实施可扩展的流程，并利用更准确的指标——在手动管理上花费更少的时间，并且不会错过确保收入的机会。
挑战
我们采访了位于阿姆斯特丹的 Younium 客户经理 Ruel Sturk ，了解他在 Cognism 方面的经历。
在 Cognism 之前，Younium 使用了哪些B2B 潜在客户生成工具？
“我们之前使用ZoomInfo来查找联系方式。 我们通常从Crunchbase获取公司信息，将公司域输入到 ZoomInfo 平台，过滤最相关职位的列表，并将这些联系人导入 HubSpot。”
“尽管 ZoomInfo 的工作流程简洁，但手机号码供不应求，一段时间后我们就用尽了数据库。 很明显，我们需要找到一个新的 B2B 数据平台。”
“我们从欧洲 SaaS 行业了解 Cognism，并决定演示该平台。 在销售过程中，我和团队获得了一个数据样本，用于测试目标市场中电话号码和电子邮件地址的质量。”
“Cognism 有大量的电话号码。 在取得积极成果之后，我们在将近一年前更换了供应商并与 Cognism 签约！”
解决方案
Younium 的谁在使用 Cognism？
“我们在斯德哥尔摩和阿姆斯特丹的销售团队使用该平台。 我们有业务发展代表 (BDR)，他们仅在其指定区域进行勘探，而客户主管则作为 360 销售角色的一部分进行勘探和完成交易。”
Ruel向我们介绍了 Younium 的目标市场。
“我们使用 Cognism 来为任何拥有订阅模式的 SaaS 公司的团队和高管提供资金。 斯德哥尔摩办事处专注于北欧，而阿姆斯特丹办事处则瞄准西欧，特别是德国、法国、比利时和荷兰。”
作为一名客户经理， Ruel 描述了他与Cognism的工作流程。
“我经常将基于帐户的方法应用于我的潜在客户。 根据我自己的研究，我有一份我想瞄准的公司名单。 我将这些公司域名插入到WebApp中，按与我们的 ICP 相关的职称过滤列表，然后将它们推送到 HubSpot。”
Cognism 如何支持他们的对外战略？
“在寻找潜在客户时，我们采用了多渠道方法——电子邮件、电话和 LinkedIn。”
“一旦我们使用集成将目标联系人同步到 HubSpot，我们就会利用 Cognism 提供的电子邮件地址并将它们添加到 HubSpot 序列中； 这些取决于潜在客户的地区、职位和行业。”
“此外，我们经常使用 Cognism 的电话和移动数据来给打开或点击电子邮件的潜在客户打电话； 这给了我们更多的弹药，当我们进入冷呼叫时。”
Ruel解释了他认为最有价值的 WebApp 功能。
“由于我们的解决方案与许多 CRM 和 ERP 系统集成，因此技术过滤器非常出色。 虽然我们可以猜测我们的大多数潜在客户都使用常见的，但确切地知道他们使用的是哪些是有帮助的。”
“由于 Cognism 平台提供了这种高度精细的信息，我们一直在为使用某些技术的公司开发特定的 HubSpot 序列。 通过了解他们使用的技术，我们可以根据与他们的技术相关的内容来定制序列，使外展活动尽可能个性化和以价值为导向。”
Ruel详细阐述了 BDR 如何使用Chrome扩展程序。
“BDR 在 LinkedIn 中找到相关潜在客户，使用 Chrome 扩展插件生成联系方式，并将这些联系方式推送到 HubSpot。”
“Chrome 扩展最好的部分是大量可用的潜在客户信息。”
“举个例子：不仅提供了电子邮件地址和手机号码，还提供了 LinkedIn 简历。 这真的很方便，因为当我进入 Hubspot 时，我会立即了解潜在客户的一些独特之处，以及他们在给他们打电话之前会说什么语言。”
“只需单击一个按钮，我的外展服务就会立即变得更加个性化。”
Younium 推荐 Cognism 的主要原因
1 - 周到的客户支持
“从日常技术支持团队到客户管理和商业团队，我们都有过非常风度翩翩的经历。 Cognism 员工一直乐于助人，令人愉快。”
2 - 卓越、合规的数据质量
“斯德哥尔摩和阿姆斯特丹团队对数据的反馈非常积极。 此外，联系方式是合规的！”
“每当我们从潜在客户那里得到关于我们从哪里获得他们的数据的回击时，我们可以自信地说这是来自 Cognism 的全球合规性严格的 B2B 配置文件数据库。”
3 - 结果！
“平均而言，我们的销售团队使用 Cognism 的数据预订了 50% 的会议，这对 Younium 的整体收入增长产生了重大影响。”
我们请Ruel 总结一下他对 Cognism 的感受：
“我们的销售团队需要符合 GDPR 的数据，以帮助我们在欧洲建立更多管道。 认知正是如此。 我们还能要求什么？”
试用 Cognism 的销售智能解决方案
全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：
建立合格的 B2B 联系人数据库
计划和启动他们的出站活动
加强他们的社交销售
达到并超越他们的收入目标
为什么不亲自看看？ 在此处预订您的实时屏幕共享
