您的 B2B 潜在客户生成策略：优先级和执行

B2B 潜在客户生成流程

什么是 b2b 潜在客户生成？

考虑企业对企业 (B2B) 潜在客户生成活动的示例。 B2B 潜在客户生成活动涉及利用营销和销售资源来识别合格的潜在客户并培养这些关系。

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通过这种方法，组织可以通过识别最有可能对其产品和服务表现出兴趣的目标潜在客户来产生入站线索并开发有效的销售渠道。

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这些策略使企业能够更好地了解目标受众的具体需求，并完善面对面会议期间提供的信息。促进潜在客户生成活动的参与可能需要举办活动、举办网络研讨会和分发有价值的材料你的目标前景。

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您还可以促进社交媒体共享并提高活动的知名度。与经验丰富的营销自动化公司合作可以帮助公司通过提高 B2B 潜在客户生成工作的质量来利用其资产。

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这些公司拥有优化各种营销渠道和推动潜在客户转化率提高的知识和经验。 他们还可以与您合作制定适合您的需求和目标的计划。营销自动化平台中的内容应该与潜在客户生成活动相关。

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这些内容将帮助您提高潜在客户的参与度，并提供有关购买产品过程的宝贵信息。

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在营销自动化平台内创建的内容通常显示在登录页面、博客帖子、社交媒体帖子、视频和电子邮件消息中。 它增强了用户体验，同时为公司提供了更多可用于决策过程的数据。

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B2B 潜在客户生成过程通常涉及登录页面和博客文章的开发。 营销自动化平台中包含的内容可用于各种潜在客户生成选项，包括电子邮件活动。

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重要的是要了解 B2B 潜在客户生成并不局限于社交媒体或搜索引擎优化 (SEO) 等数字营销技术。 内容也可以整合到用于在线推广产品和服务的数字广告活动中。媒体规划在 B2B 潜在客户生成中起着重要作用。

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它涉及考虑目标受众的特征、他们的需求，以及可用于帮助推广产品和服务的媒体类型。 在大多数情况下，B2B 营销人员使用在线媒体（包括付费搜索营销和展示广告）来获得竞争优势。

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这使他们能够比竞争对手接触到更广泛的受众，并为人们提供了更多了解他们提供的产品和服务的机会。 同样重要的是要了解潜在客户生成的不同方面并不是彼此分开的； 潜在客户生成的许多方面共同创造和转换 B2B 潜在客户。

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B2B 营销中的潜在客户生成不仅仅是从互联网上获得潜在客户，它还涉及后续行动，包括：电话、电子邮件和面对面的会议。

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B2B 营销的最佳实践通常包括在线、离线和入站营销的平等组合，重点是产生合格的潜在客户。

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这意味着当您寻找潜在客户生成服务来帮助您时，您将有多种选择。

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这可能是好是坏，具体取决于您的预算，但重要的是您要了解并非所有潜在客户生成服务都是平等的，并且在选择合适的服务时知道您在寻找什么。

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潜在客户生成过程可以分为三个主要步骤：潜在客户生成、潜在客户资格和销售。

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第一步是公司通过邮寄、广告、贸易展览等营销策略为潜在客户创造潜在客户。

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第二步是公司跟进潜在客户以确定他们对产品或服务的兴趣程度。 这可以通过电话、电子邮件、短信等方式完成。

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最后，在确定合格的潜在客户后开始销售。

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此步骤的目标是确保销售。

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保持数据库清洁和最新。 您拥有的信息越多，您将能够产生更多的潜在客户，并且您完成交易的机会就越大。 对于您的销售流程，您的清单必须是最新且准确的。

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如果您使用的是 CRM（客户关系管理）或潜在客户管理系统，则该数据必须是最新的，这一点很重要。 这通常可以通过在机会出现时手动搜索数据库并更新任何现有线索来实现。

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如何执行成功的 B2B 潜在客户生成策略？

成功的诱饵生成策略可能很难执行。

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许多已实施的策略都不起作用或浪费金钱，而且可能很难找出哪些不起作用。 确定潜在客户生成策略的优先级很重要。

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例如，是否为了获得新客户而获得线索？

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或者是在让他们加入您的公司之前为特定产品或服务寻找潜在客户？

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如果您不使用数据，这可能很难识别。

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这就是数据的力量派上用场的地方。 通过分析潜在客户生成策略的运作方式，您可以找出哪些无效，哪些需要更改。

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以下是执行成功的 B2B 潜在客户生成策略的一些方法：

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1）使用正确的诱饵算法。 开发一个好的诱饵算法可以使一个伟大的活动和一个根本不起作用的活动完全不同。 例如，您可以使用此工具找到最佳的 B2B 销售线索。 它将生成您的公司应该在电话或电子邮件营销活动中使用的术语列表。 这可以帮助您创造具有更高转化率和更高平均每位客户收入的合格潜在客户。

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2) 使用社交媒体接触消费者。 社交媒体是 B2B 公司与已经准备好使用其产品和服务的新客户建立联系的好方法。 使用社交媒体也是从现有客户和潜在客户那里获得反馈的有效方法。 如果一个人喜欢一个产品，他就会在社交媒体上谈论它。 这种类型的信息对 B2B 公司来说是无价的。

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3) 像您的潜在客户一样思考。 通过创建反映您的 B2B 潜在客户可能在想什么的思维过程，您可以更准确地确定接触他们的最佳方式。 例如，如果您考虑哪些营销渠道适合您，您可以创建一个策略，以尽可能最有效的方式整合这些工具。 如果您像 B2B 公司一样思考，您可以更好地了解他们的需求，并将您所有的社交媒体平台整合到一个协调的活动中。

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4) 使用交互式工具从客户那里获取更多信息。 Twitter 提供了一个很好的例子：使用该服务可以帮助企业以多种方式接触到他们的受众。

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该平台为用户提供了通过个人文本和照片消息相互发送消息的能力，或者选择与其他 Twitter 用户进行对话。 这不仅仅是关于在 Twitter 上分享信息，而是关于倾听您的听众的意见。

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通过实施这种“倾听和回应”的方法，您可以看到社交媒体对话如何比使用电话或电子邮件等传统通信方式发展得更快。

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5) 当客户收到问题的解决方案时，更容易与客户建立关系。 借助社交媒体上提供的大量个性化工具，您可以打造满足客户需求和期望的体验。

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实际有效的策略

在所有 B2B 潜在客户生成策略中，许多都是无效的并且花费很多钱。 在开始您的活动之前，应该练习某些事情。

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第一步是了解您的目标市场，因为如果不了解他们的具体需求，您就无法开展有效的活动。 您还需要知道他们的购买过程是什么以及他们在购买产品之前如何研究产品。

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您可以随时在 Google 上以及您所在州报纸的商业版块中详细了解您的目标市场。 尝试列出所有您认为有兴趣让您成为其供应商的企业。

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通过了解他们的客户类型，您将知道如何接近他们并使自己从其他 B2B 潜在客户生成公司中脱颖而出。

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有效的 B2B 潜在客户生成活动的第二步是为客户创造价值，以便他们愿意与您开展业务，而不是与您竞争。

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这非常重要，因为它让客户觉得他们在与您做生意时会得到一些有价值的东西。

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您可以通过多种方式为客户创造价值，包括：提供免费样品、根据规格定制产品以及快速交付产品。 开发产品价值的可能性仅受您想象力的限制，但也有一些方法已被证明非常有效。

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结论

重要的是确定优先级并及时执行。 如果一项重要战略没有得到贯彻执行，公司可能会错失良机。

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b2b 潜在客户生成的几个好处包括：-

1. 营销和销售机会。

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2. 提高销售额，提高客户满意度，增加未来收入。

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3、品牌知名度

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4. 提高地方和全国知名度

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5. 专注于培养现有客户在活动策略、内容创建、潜在客户表单设计以及着陆页和整体营销材料的开发方面，您可以做很多事情来改善您的 b2b 潜在客户生成工作。

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通过确保您的活动由专门从事该行业的专业人士深思熟虑、计划和正确执行，您可以将您的 b2b 潜在客户生成工作提升到一个新的水平。

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