您在 LinkedIn 上做广告的分步指南

我可以在 LinkedIn 上做广告吗？

LinkedIn既是社交媒体网络，也是广告服务提供商。 LinkedIn 从其他广告平台中脱颖而出的原因在于其定位 B2B 的能力。 LinkedIn 几乎拥有其网络上的所有专业人士，因此这是大多数 B2B 营销人员更喜欢做广告的地方。 由于 LinkedIn 意识到了这一点，因此通过该平台提供的定位选项已经过优化。

这意味着您有能力与对您的业务最有利的专业人士建立联系。 您可以使用 LinkedIn 广告与医疗保健行业、大公司或投资公司的 CEO 或任何商业专业人士建立联系。 如果您对具有特定技能或对您的行业感兴趣的大学毕业生感兴趣，LinkedIn 广告也是一个不错的选择。

由于 B2B 选项，许多企业主更愿意将预算花在 LinkedIn 广告上。 这并不意味着您也无法在其他社交平台上做广告，但如果您的广告预算较小，您至少应该首先考虑 LinkedIn。

如何在 LinkedIn 上投放广告

对于任何 LinkedIn 广告，都有一些重要的考虑因素需要指导。 首先，你需要考虑你的目标。 如果您希望您的广告取得成功，您的具体目标需要在下面的列表中。

• 领先一代
• 网站访问
• 求职者
• 视频观看次数
• 品牌意识
• 网站转化
• 订婚

潜在客户开发是 LinkedIn 广告最常见的目标，其次是求职者。 网站访问量和视频浏览量目前并列第三。 有机参与是最实质性的好处之一。 请记住，该平台使用的算法不像 Facebook 那样具有选择性。 因此，您必须在投放第一个广告之前确定预算。

许多专业人士更喜欢更直接的目标之一，例如网站转换或求职者。 对于每一个已完成的目标，您都需要花费更多。 您可以通过更直接地选择广告目标来控制支出。 根据您选择的目标，有不同类型的广告。

赞助内容

赞助内容与推广帖子非常相似，您的企业推广出现在平台提要上的帖子或文章。 您需要小心，因为这些类型的广告的平均每次点击费用并不是最高的之一。 确保您仔细考虑您选择的内容。 以下是 LinkedIn 上的赞助内容示例：

（图片来源：社交媒体审查员）

赞助的 InMail

使用此选项向 LinkedIn 收件箱发送垃圾邮件会很有趣。 当您正确执行所有操作时，您的转化率可能会高于任何其他广告选项。 这种类型的广告源自个人资料，而不是品牌页面。

个人觉得与业务代表沟通是可能的，而不是简单地被出售。 您不应复制和粘贴任何人口统计的模板。 确保每个 In Mail 都是个性化的，这对成功很重要。 下图显示了赞助 InMail 的示例：

（图片来源：AdStage）

文字广告

如果您甚至在 LinkedIn 提要的右侧看到非常小的广告，这些都是文字广告。 除了出现在右栏中，文字广告还可以出现在您可能认识的人部分的下方。 这就是您的文字内容将帮助或阻碍您的广告转化的地方。 在继续之前，您应该非常直接并测试几个不同的广告。

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视频广告

视频广告是不言自明的。 这个想法是将您的视频推广到您的目标市场。 您将需要创建大量的视频内容。 测试不同类型的视频，以确定哪些视频为您提供最多的转化。 您还需要考虑动画和现实生活中的视频、长度和主题。

如何在 LinkedIn 上投放广告

为帮助确保您的成功，您应该遵循以下列出的七个步骤。 不要跳过这些步骤中的任何一个，因为每个步骤都以不同的方式重要。

选择托管或自助营销活动

LinkedIn 为您提供了一个快速简便的一体化广告平台。 您可以使用赞助内容或文字广告开始自助服务活动。 Campaign Manager 非常适合配置您的广告、运行广告系列和监控您的进度。 如果您想通过使用战略方法吸引更多优质受众，请考虑使用帐户管理的广告。

该服务为您提供专家团队，为广告流程的每个阶段提供帮助。 这包括定位、优化以及介于两者之间的所有内容。

从 Campaign Manager 开始

LinkedIn 上所有广告活动的中心是 Campaign Manager。 这是详细结果的位置：

• 您的广告效果
• 关于谁点​​击了广告的会员人口统计数据
• 赞助内容参与

（图片来源：LinkedIn 商业解决方案）

在您进行下一步之前，值得花一点时间来熟悉一下 Campaign Manager。

选择您的广告格式

您需要决定是要创建文字广告、赞助内容还是两者兼而有之。 赞助内容将出现在移动设备、笔记本电脑和台式机的会员订阅源中。 开始的最佳方式是查看您的公司页面。 查找具有最佳性能的更新以进行推广。

您已经知道您当前的关注者喜欢这些更新。 这意味着您有更好的机会吸引更广泛的受众。 文字广告有效、简单，并显示在会员信息流的顶部、底部或侧面。 为获得最佳效果，请使用动态视觉效果并确保您的文案引人注目且简短。

制作您的广告

许多企业都在询问如何在 LinkedIn 上做广告。 简单的答案是制作引人注目的广告。 您可以宣传展示页面、公司更新或新的赞助内容。 为您的赞助内容使用多个版本和创意变体以获得最佳效果。

可以为文字广告指定点击打开广告的链接。 您可以添加简要说明、标题和图片。 您可以投放 15 种不同的文字广告变体。 从品种开始，然后选择表现最好的人。

定位您的广告

LinkedIn 广告的最大好处之一是您可以定位自我报告的第一方信息。 选择您的标准后，您的目标受众的估计规模将显示在右侧边栏中。 您的受众应该相当广泛，以确保您收到根据统计数据生成的结果，用于下一轮优化。

不要犯牺牲相关性以获得更大数字的错误。 可以启用受众扩展，以允许算法定位和定位与您的规范相似的受众。 您可以使用这种方法来定位被忽略的潜在成员。 下图显示了在 LinkedIn 上定位您的受众的情况：

（图片来源：LinkedIn 商业解决方案）

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制定预算

如果点击与潜在客户捕获或网络研讨会注册等转化直接相关，您可以对每千次展示费用或每次展示费用或每次点击费用或每次点击费用进行出价。 如果您想提高品牌知名度，CPM 是更好的选择。 广告活动经理将建议您广告的出价范围。 您的最高出价并不总是被使用，因为您只需要赢得第二高出价者。

测量和优化

您将通过拍卖系统获得更多参与度的广告奖励。 这就是您的结果必须得到一致审查的原因。 您想推广效果良好的广告并停止效果不佳的广告。 观察通过 Campaign Manager 提供的指标，并根据初始结果不断测试新的变体。 确保你留意你的预算。 以下是广告系列管理器的示例：

（图片来源：营销土地）

如何使用受众群体定位在 LinkedIn 上做广告？

在投放 LinkedIn 广告之前，您应该问很多问题，包括：

• 您的人口统计数据是由女性、男性还是两者兼而有之？
• 您的人口统计数据的位置和年龄是多少？
• 您的人口统计通常是上层还是下层管理人员？
• 您的受众群体关注谁？
• 您的人口统计数据是否在同一行业度过了一生？
• 他们在同一职位上担任了多少年，担任过多少职位？

如果您没有这些问题的答案，您需要在投放广告之前找出答案。 LinkedIn 为 B2B 提供了卓越的定位选项。 如果您了解人口统计数据的专业方面，您的广告将转换的唯一方法。 如果您在 Facebook 上投放广告，了解他们喜欢的零食是非常棒的。 由于定位选项，LinkedIn 有所不同。

您必须知道您的受众群体是否上过大学或他们学习了什么才能选择正确的定位选项。 在 LinkedIn 上投放广告将吸引的不仅仅是 CEO。 LinkedIn 广告的意义远不止针对已经位居榜首的男性和女性。 您还可以使用广告来定位经验较少的个人、较低级别的职位和正在寻找工作的专业人士。

您甚至可以针对刚从大学或高中毕业的专业人士。 每分钟，大约有 120 名新成员加入领英。 这意味着您有各种各样的专业人士可供选择。

跟踪广告转化

如果您的目标是产生潜在客户，则特定于事件的像素是理想的跟踪像素。 一个很好的例子是，如果您的广告中有某种类型的表格要填写，但您当前没有感谢页面或未连接。 每次有人填写您的表单时，安装此代码即可启用转化事件跟踪。

广告转化跟踪也可以添加到您现有的广告系列中。 如果您未设置转化跟踪，这将消除任何顾虑。 网站范围的洞察标签显示您的 LinkedIn 广告的网站结果。 此标签只需安装一次，以便您在收到数据时随时关注数据。 这不会影响您网站的速度。

安装洞察标签后，可以设置重定向广告。 在设置任何重定向广告之前，请确保您接收的访问者数量稳定。

（图片来源：LinkedIn 商业解决方案）

内容建议

业务页面由 LinkedIn 提供内容建议。 您可以使用它来指导您所写的内容。 除了广告描述和标题的流行创意外，您还应该使用创意和独特的内容。 使用内容建议非常容易。

这是定位您感兴趣的 CEO 和董事的绝佳选择。首先选择您要定位的位置、行业和资历。 然后，LinkedIn 将为您指定的过滤器生成最新的热门话题。

成本概览

社交媒体已成为日常生活的重要组成部分。 今年预计用户数为29.5亿。 由于社交媒体的视觉性质，你有一个俘虏观众。 社交媒体平台已成为吸引客户的极其重要的资源。 LinkedIn 平台通过有效的广告媒介为您提供高回报。

这对大多数 B2B 企业来说很有意义。 尽管提供 B2B 广告的社交媒体网站有很多选择，但 LinkedIn 是最好的选择之一。 这很重要，因为您的广告的成功取决于您选择的平台。 在做出决定之前，您应该考虑以下信息和统计数据。

Instagram：

这是一种对您的书面内容无效或效率不高的视觉媒体。 这是因为 Instagram 专注于分享图片。

Facebook：

最大的受众是 Facebook。 截至 2018 年底，约有 220 万用户使用 Facebook。该平台的结构支持口头和视觉发布。 这个想法是帮助人们与他们的朋友和家人保持联系。

推特：

每月有超过 3.3 亿人使用 Twitter。 问题是只有 280 个字符的限制。 Twitter 旨在允许即时交流信息和想法。

领英：

LinkedIn 是专门为商业专业人士创建的。 到 2019 年，该平台拥有超过 5.9 亿用户。 口头和视觉内容都可以发布。 用户对建立业务联系、共享内容、建立网络和寻找工作感兴趣。 如果您有兴趣获得优质的潜在客户，最有效的平台是 LinkedIn。

大约 26% 的 B2B 决策者喜欢并使用这个平台。 LinkedIn 目前负责通过社交营销获得 80% 的 B2B 潜在客户。

毫无疑问，LinkedIn 是 B2B 公司参与的绝佳选择。 与简单地发布您的业务页面相比，LinkedIn 付费选项提供了一些好处。 这也是在 LinkedIn 上投放广告比使用 Google Ads 或 Facebook 广告更昂贵的部分原因。 这是因为 LinkedIn 是 B2B 公司的最佳广告平台。

LinkedIn 潜在客户的质量比通过谷歌、Twitter 或 Facebook 开展活动所能达到的要好。 原因是 LinkedIn 的受众包括许多对建立联系感兴趣的商业专业人士。 Twitter 和 Facebook 的受众主要是消费者，而不是商业专业人士。

是的，LinkedIn 上的广告尺寸很小。 只包含一个句子的文本出现在新闻源上。 您还可以选择另一种广告展示位置。 您可以在新闻源的右侧显示目标用户的个人资料图片和您的徽标，并邀请专业人士关注您的业务页面。 尽管广告尺寸较小，但大多数企业都达到了预期的效果。

LinkedIn 赞助内容

为您的公司建立合格潜在客户的最佳方式是通过赞助内容。 对于 B2B 公司来说，广告的成本是值得的。 赞助内容在外观上与帖子非常相似，包括图片、链接和文本。 您的内容显示在具有您所定位条件的成员的主页供稿中。 优点是您的广告被格式化为帖子。

这意味着您可以更好地控制广告内容。 您可以将用户定向到位于您的业务页面上的内容。 用户不会因为您没有投放硬推销广告而被拒之门外。 另一个好处是能够根据特定的限定条件（包括行业、位置、职位和公司规模）选择哪些用户可以看到您的广告。

即使成员不在您的关注者中，您的帖子也会在用户新闻提要中看到。 您可以轻松编辑赞助内容。 当您跟踪赞助内容时，您可以确定所有广告的效果。 如果广告没有按照您的规格执行，您可以直接停止发布您的帖子。 然后，您可以使用不同的文本或图像创建新帖子并跟踪结果。

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