YouTube 营销：如何发展您的小型企业品牌

山姆经营一家小企业已经三年了。 最初是一家小商店，现在已经发展成为一家成熟的企业，她迫不及待地想要进一步发展。

她知道观众是存在的，而且生意有做大的潜力。

但如果没有她充分利用社交媒体，这一切就不可能发生。 所以几个月前，她潜心研究并找出从哪里开始。 面向小型企业的 YouTube 营销引起了她的注意。 这并不奇怪，因为 YouTube 是最受欢迎和人口稠密的平台之一，拥有 22.9 亿活跃用户。

如果你和山姆在同一条船上，你也准备好利用同样的机会。

粗略浏览一下您的 YouTube 主页，您会发现在 YouTube 上创建内容的范围是巨大的。 种类繁多，因此您可以选择适合您的业务的舒适和品牌。

但是，该选什么？ 哪些内容类型效果最好？ 最大的担忧——YouTube 不是更多的创作者空间吗？ 一个品牌能在那里生存吗？ 它会带来销售和收入，还是只是为了品牌曝光？

采用一个新平台总是具有挑战性的，像这样的问题几乎是自然而然的。

在我们告诉您如何在 YouTube 上创建内容以发展您的业务之前，让我们先看看该平台的影响。

面向小型企业的 YouTube 营销

当您为小型企业投资 YouTube 营销时，您通常会在预算、时间表和资源有限的情况下运营。 因此，该平台需要物有所值才能提供您正在寻找的投资回报率。

那么为什么 YouTube 会成为 2022 年小企业的好平台呢？

第二大平台

YouTube 是最受欢迎的社交媒体平台，就用户数量而言，仅次于 Facebook。 拥有超过 22.9 亿活跃用户，您可以在 YouTube 上轻松接触理想的目标受众。

内容创作只有在内容到达受众时才有意义。 当您投资于 YouTube 营销时，您获得的不仅仅是发布内容的平台。 您还将获得一个平台，可以宣传您的视频并让他们接触到更多人。

接触不同的受众

你知道 Facebook 是如何为婴儿潮一代和 X 一代服务的，​​而 Snapchat、Instagram 和 TikTok 让你可以吸引 Z 一代吗？ 如果您可以在一个兼具两全其美的平台上创建内容和营销会怎样？ 以及介于两者之间的一切？

超过 75% 的 15-35 岁美国人在 YouTube 上。 研究表明，婴儿潮一代和 X 一代是该平台上增长最快的人群。 他们的观看时间更长。 总体而言，81% 的美国成年人广泛使用 YouTube。

对于营销人员来说，YouTube 营销的一个有趣信息是，大品牌和财富 500 强公司的决策者和权威人物也很活跃。 事实上，近 50% 的 B2B 决策者使用 YouTube 进行研究。

发展品牌视频内容

视频是内容营销的现在和未来。 无可否认。 思科的一项研究预测，到 2022 年，全球 82% 的互联网流量将来自视频内容。好吧，我们现在是 2022 年，如果您还没有投资视频营销，那么昨天是最好的一天。 下一个最好的日子是今天！

此外，品牌视频内容推动了销售和收入。 70% 的 YouTube 用户同意视频已说服他们进行购买。 Ahrefs 的一项研究表明，前 100 个搜索中有 52% 包含品牌搜索。 这意味着客户将 YouTube 用作发现平台，以更多地了解他们喜爱的品牌和创作者。

这就是为什么超过 62% 的美国企业将 YouTube 视为主要的内容分发渠道。

所以现在您知道了：YouTube 不仅仅是创作者和艺人的地方。 它是一个平台，对品牌也有很大的价值。 如果您想了解有关视频营销的更多信息，请查看有关视频营销统计的博客。

10 个小型企业 YouTube 营销理念

我们知道您的 YouTube 内容营销策略需要视频内容。 但是你在这个平台上创造了什么来脱颖而出？ 具有多样化内容的强大内容策略对于吸引和保持您的观众长时间参与非常重要。

在本节中，Kimp 为您带来了一些热门视频内容创意，可帮助您的小型企业在 YouTube 上发展壮大。 让我们潜入水中。

1.YouTube营销：品牌故事

设置品牌 YouTube 频道后，第一个视频必须是对您的品牌的介绍。 现在，这是一个视频，因此它的语气与您编写“关于我们”页面的方式不同。 它必须超越这一点，让客户对与您的品牌互动感觉良好。

我们建议采用讲故事的方法来描述：

• 你的使命/愿景
• 您正在解决的问题和您提出的解决方案
• 您的 USP
• 您的产品概览

通常，每个 YouTube 频道都有一个频道预告片，您可以将其固定在频道页面上，向您的客户介绍您。 使用此选项显示您的品牌故事视频。

Kimp 提示：品牌故事视频可以采用直截了当的商业方式或电影方式。 将其视为宣传您的业务的预告片。 如果您觉得制作电影视频超出了您的能力范围，请订阅类似 Kimp Video 的动画视频设计订阅。

如今，动画视频越来越流行，以呈现视觉上引人入胜的品牌故事。

2.YouTube营销：拆箱视频

与任何知名品牌相比，小企业在销售过程中面临的摩擦更多。 尽管社交媒体在减少这种摩擦方面发挥了巨大作用，但消费者仍然存在担忧。

但是您的内容营销可以改变这一点。 您创建的内容越多以透明地分享您的品牌，您的客户就越不会担心。 一个在 YouTube 上非常流行并且在这里也很有帮助的视频内容创意是拆箱视频。

是的，拆箱视频可以帮助消费者了解他们到底在做什么。 如果您可以在这方面与主题专家/影响者合作，那就更好了。

我们已经介绍了客户使用 YouTube 作为发现平台，因此通过拆箱视频，您可以利用这一点并留下良好的第一印象。 使用正确的标签和产品描述，让您的视频易于发现。

Kimp 提示：当客户似乎喜欢视频时，YouTube 算法会推广视频。 因此，专注于小事可以改善视频的用户体验。 包括文本覆盖、隐藏式字幕、章节标记和精心编辑的前奏/后奏。

有时，编辑会让一切变得不同，让最简单的视频大放异彩。 寻找每月有无限设计请求的视频编辑团队？ 试试金普视频！

3.YouTube营销：产品宣传视频

当您知道客户正在浏览 YouTube 内容以寻找产品推荐时，让您的产品大放异彩的压力很大。 信息丰富的内容可以推动您的小型企业的销售和收入。

但是，您可以为您的 YouTube 频道创建什么具有宣传性和信息性的内容？

好吧，根据 2022 年视频营销趋势报告，这是您在 YouTube 内容日历中所需要的：

• 产品演示
• 操作方法视频
• 教程
• 常见问题视频
• 礼品指南

70% 的千禧一代 YouTube 观众在那里，因为他们认为他们可以从平台上学到新的东西。 因此，操作方法视频和教程广受欢迎。 人们喜欢阅读指导手册的日子已经一去不复返了。 具体来说，YouTube 用户观看产品教程或演示的可能性是通过文本阅读相同的 3 倍。

指导视频也适用于 SaaS 公司和基于产品的公司。 这是您不应错过的格式。

如果您需要任何灵感来创建引人入胜的操作视频，请在此处查看我们的指南。

4.YouTube 营销：利用社区部分

您是否认为 YouTube 只是一个上传视频然后跳到其他平台进行宣传的地方？ 嗯，就是这样。 评论区是品牌与观众互动的唯一场所。

当 YouTube 在平台上引入社区功能时，这一切都发生了变化。 现在，您可以宣布您的视频、宣传它们、与您的观众互动，并创建有趣的内容来保持势头。

这是 YouTube 再次尝试将其创作者社区和用户群牢牢地保留在应用程序本身中。 它似乎有效。

如果您希望您的视频快速到达您的观众群，我们建议您充分利用此功能。

创建交互式内容，例如产品预告片、视频倒计时、GIF、投票等，以吸引您的观众。

Kimp 提示：不要强调自己要考虑必须创建的所有其他内容。 请记住，重新利用您的内容是好的。 您已经在为其他平台的视频创建宣传内容。 只需在此处重新调整它们的用途，您就可以开始了。

5.YouTube营销：了解团队

在我们的世界中，对真实性的需求不断增长。 人们不再想参与或购买不知名的品牌，也不想关心品牌背后的人。 因此，您不能只制作基于产品的视频并期望观众转变为忠实客户。 你需要更多的东西。

作为一家小型企业，您可能有一个非常紧密的团队，只有不到 3-5 人的人在处理无数的任务。 将您业务的那一面展示给全世界。

一些可以实现此目的的流行视频格式是：

• 公司文化视频——展示你的价值观、驱动你的目标、为你的品牌工作的感觉等等。
• 员工档案——突出您的员工； 展示他们的才能、独特的价值主张，以及他们为什么会在您的组织中发挥作用。

员工作为有影响力的人——当您的员工可以成为焦点时，为什么要为您的拆箱视频、常见问题解答视频等找有影响力的人。 听一个了解和关心品牌的人比听一个可能与任务没有直接联系的有影响力的人要好得多。

6.YouTube营销：视频博客

您是否在 YouTube 或 Instagram 上消费大量内容？ 如果是，那么您知道视频博客在观众中的流行程度。 人们喜欢看到未经剪辑的闭门造车镜头，这也适用于品牌内容。

作为一家小型企业，您最大的卖点是您不像大品牌那样不露面或疏远。 因此，利用这一点并立即在您的频道上发布视频博客。 它可以是您认为客户会喜欢看到的任何东西。 您甚至可以在社区选项卡上进行民意调查，以了解客户希望看到的内容。

vlog 的一些视频内容创意是：

• CEO 生活中的一天
• 产品发布准备和设置
• 防弹少年团的广告
• 参观工厂，展示制造过程和展示透明度
• 参观商店或参观
• 旅行视频博客

Kimp 提示： Vlog 实际上是在 YouTube 上为小型企业制作的一些最简单的内容形式。 只需使用您的智能手机拍摄，然后将您的素材交给 Kimp Video 经验丰富的团队进行编辑和同步。 您还可以根据您对视频的愿景和目标，使用库存音频、简介、文本覆盖、隐藏式字幕和促销链接来增强您的素材。

7.YouTube 营销：流行的 YouTube 短裤

热门内容就像是您的小型企业 YouTube 频道的超级明星客串。 它不一定要在那里很长时间，但是，嘿，5 分钟的出现可以让你的频道大受欢迎。

趋势和主题内容非常适合吸引用户注意力并从易于访问的主题中赚钱。 但结合 YouTube Shorts 平台，您就有了成功的秘诀。

几年来，短格式内容已成为互联网的金童。 自从 TikTok 和 Instagram 卷轴让人们尝到了味道之后，他们就别无所求了。 YouTube 也有一个平台来宣传您的 30 秒到 1 分钟的快速视频。

而且您不必担心仅在其上创建主题内容。 你可以：

• 重新利用产品演示
• 创建快速教程或常见问题解答视频
• 发布电影产品预告片或预告片
• 促进折扣活动或持续销售

Kimp 提示： YouTube 短片与 Instagram Reels 或 TikTok 非常相似，因此优化技术也相似。 努力在前十秒内捕捉观众。 专注于引人入胜的缩略图以脱颖而出。 最重要的是，优化您的 YouTube 短片以供移动观看。

8. YouTube 营销：推荐

社会证明是任何品牌所能拥有的最大资产。 作为一家小型企业，您在组织中拥有与客户建立密切关系的空间和文化。 因此，收集有意义的评论、视频推荐等变得更加容易。

与您可以创建的任何产品视频相比，客户更有可能被推荐信服。 因此，请确保您的小型企业的 YouTube 频道经常提供评论和推荐。

您还可以在频道主页上为推荐创建一个播放列表，以便于发现它们。 就像 Kimp 在我们的 YouTube 频道上所做的那样。

9. YouTube 营销：情感故事视频

你更喜欢什么——关于产品价值的直接陈述或展示它的故事？ 我们知道我们喜欢什么，我们认为您也会同意。

在您的 YouTube 频道上展示有关您的产品和服务的情感故事视频可能是一个巨大的优势。 这适用于所有行业，每个产品都从这些类型的视频中受益。

这非常适合：

• 健身品牌
• 科技品牌
• 彩妆品牌
• 健康品牌
• 电商品牌等

这些视频的一些示例是：

• 健身/健康品牌的转型视频
• 装饰品牌之前/之后的视频
• 电子商务和科技品牌的问题解决视频
• 化妆品牌的个人故事

这些视频可能有点制作繁重。 这就是为什么我们建议将其与一些动画和旁白视频混合使用，以节省成本和资源。

金普提示：拥有品牌吉祥物可以更轻松地与观众建立情感联系。 它为您的小型企业提供了一张面孔，并在人们想到您时为他们提供了一些可视化的东西。 使用动画品牌吉祥物制作视频也很有趣。

考虑为品牌吉祥物设计订阅 Kimp Graphics 的无限图形设计。 如果您想为其制作动画，请尝试订阅 Kimp Video 无限视频设计！

10. YouTube 营销：专家访谈

信息是金子，如果您免费提供信息，那么您就有机会建立一个重视您的忠诚社区。 这就是品牌播客如此有效的原因。 但是，您如何以与您的产品无关的方式将该公式应用于 YouTube？

邀请您的同行、同事和行业导师在您的频道上进行采访。 为您的观众挑选重要且相关的主题。

例如，如果您经营一家可持续产品业务，您就会知道您的受众关心这些概念。 因此，请呼吁能源专家或可持续供应链管理专家详细阐述这些主题。

这些视频有很多好处：

• 与观众建立关系
• 建立您在行业中的权威
• 向客户展示您的产品价值和大局
• 提高频道的参与度，因为客户更有可能完整观看这些视频

最好的部分是，这些视频在其他平台上也能很好地运行。 您可以将它们重新用作播客、Instagram 卷轴、YouTube Shorts、Twitter 视频、听力图等。 但请记住确保音频质量是一流的。

寻找重新利用视频内容的想法？ 在这里查看我们的指南。

如何通过 YouTube 营销发展您的小型企业：清单

这个博客很长而且信息量很大，对吧？ TL；博士？ 不用担心，我们为您提供了摘要，以便您保留要点 - 顺便说一下，您的 YouTube 视频应该具有的另一个功能。

• 创建可以在您和观众之间建立情感联系的视频。 品牌故事视频、团队介绍、视频博客、讲故事视频和推荐是一些很好的例子。
• 为您创造的一切注入价值。 用大量信息轰炸客户，以至于他们别无选择。 为此创建产品演示、教程、操作视频和专家访谈。
• 充分利用趋势和社区功能并获得最大的影响力。
• 优化您的所有视频以获得良好的移动观看体验。 不要低估音频内容的价值。

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启动或维护 YouTube 频道并非易事。 从字面上看，它需要一个村庄建立一个渠道，提出想法，执行它们，然后重复。 更不用说，跟上趋势和不断变化的指导方针本身就是一项挑战。

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