使用 Cognism 的准确数据库简化收入运营

科技驱动的保险品牌 YuLife 使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 帮助销售团队达到每月 KPI。
• 使用 Cognism 的钻石数据，每位代表每天最多拨打 70 个电话。
• 通过提高呼叫效率和有效性来提高销售团队的士气。
• 证明直销模式可以在保险行业有效运作。
• 与 Hubspot 无缝集成

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公司

自2016年以来，裕人寿迅速成为一家有目标的成熟保险公司。 他们的旗舰产品将传统保险和员工福利转变为每个员工都会重视和使用的提升生活的体验。

与 CapitalOne、Co-op 和 Santander 等公司合作，极具吸引力的 YuLife 应用程序使员工能够完成日常健康活动以赚取 YuCoin。 这些可用于为自己、朋友或家人购买礼物，或通过植树和向慈善机构捐款来改善世界。

超过三分之一的 YuLife 客户每天都与公司打交道，而普通保险公司每年一次。 此外，87% 的人表示，由于将 YuLife 作为他们的保险公司，他们的幸福感有所改善。

挑战

我们采访了 YuLife 的收入运营主管Shay Khosrowshahi ，了解他使用 Cognism 的经历。

是什么促使 YuLife 投资了像 Cognism 这样的潜在客户生成提供商？

“我们决定在 2020 年扩大销售团队。作为一家相对较新的公司，我们没有任何销售技术工具可以有效地扩大规模。 我们知道 Cognism，因为它是英国SaaS 销售市场的主要参与者。”

进行了哪些评估方法来帮助选择？

“Cognism 是针对三个现有供应商进行分析的。 我们选择了一个我们知道准确的数据子集，并根据经过验证的联系人数据分析了每个B2B 联系人数据库。 对于该数据子集，手机号码的准确性在不同平台上类似地保持一致。 然而，Cognism 为英国的人力资源专业人士提供了更多可邮寄的联系方式。”

“最终，我们在 2020 年收购了 Cognism，因为我们觉得英国的数据比其竞争对手更强大。”

解决方案

Shay 的职责是协调销售和营销运营，以通过运营效率推动增长。 他负责监督与 Cognism 的战略关系，以确保营销和销售团队从该平台获得最佳价值。 市场营销经常使用 Cognism 数据进行培育活动。 但是，销售团队中的 SDR 是主要用户。

销售团队花了多长时间才开始使用该工具？

“一周之内，团队就得到了全面培训。 整个入职流程是艰苦而精简的，我们对此非常满意。”

Shay 告诉我们他们如何以两种不同的方式使用 Cognism。 他解释说：

“首先， WebApp用于根据我们的ICP构建列表。 YuLife 的目标受众主要是拥有 30 名及以上员工的任何英国企业中的人力资源专业人士。 生成列表后，它们将使用集成导出到 Hubspot，并最终同步到 Salesloft 以跟踪销售活动。 将列表导出到 Hubspot 是如此简单！”

“Cognism 的 LinkedIn 插件Chrome Extension也被团队每天使用。”

Shay 从其中一位 SDR 那里收到了以下关于 Chrome 扩展程序的反馈：

“我喜欢这个插件提供潜在客户和公司描述的方式。 这对于了解公司人数、位置和行业非常有帮助。 此外，它还与 Hubspot 集成！ 这很重要，因为它会告诉您联系人是否已存在于我们的 CRM 数据库中。 具有集成功能是一个巨大的市场差异化因素。”

销售团队采用多渠道方法来寻找潜在客户——陌生电话、电子邮件和 LinkedIn。 什么 Cognism 资产对呼叫有价值？

“钻石数据功能。 Cognism 通过冷呼叫这些联系人的手机号码和直接拨号来验证 Diamond Data，以确保 SDR 与正确的人联系。 拨打合法手机号码极大地提高了我们的连接速度。”

Shay 解释了 Cognism 的钻石数据对员工生产力的影响。

“我们以前遇到的一个绊脚石是让我们的 SDR 每天拨打 50-70 个电话。 这是因为他们没有触手可及的有效号码的冷热呼叫列表。 借助 Cognism，他们可以在几分钟内生成经过钻石验证的联系人列表。”

Shay 解释了收入运营团队如何使用 Cognism：

“最初，我们使用 Cognism 来确定我们想要定位的英国公司。 然后我们用我们自己的数据补充数据以建立我们的销售区域。 我们最终确定了一个明确的细分策略，以确保我们瞄准的是与我们的 ICP 相匹配的公司。”

“收入运营部门现在使用 Cognism 非常自私。 下面是一个示例：有时我们会在 WebApp 中提取经过钻石验证的联系人列表，并将它们上传到 Salesloft 以供销售团队采取行动。 然而，现在我们的团队主要使用 Cognism 来提取数据使用报告，以监控和控制我们的 Cognism 许可证的使用情况。”

Shay 向我们详细介绍了 YuLife 的营销团队如何使用 Cognism：

“销售同步到 Hubspot 的大部分数据都由营销团队添加到培育活动中。 目的是通过潜在客户培育使联系人达到特定的潜在客户分数。 一旦他们达到某个门槛，联系就会传递给销售人员。”

YuLife推荐Cognism的主要原因

1. 简化收入运作

“对于任何销售团队来说，一个大难题就是管理 CRM 中的数据。 Cognism 与 Hubspot 的直接集成意味着 SDR 不再需要担心创建重复联系人。”

“从收入运营的角度来看，Cognism 是数据的关键来源和我们销售区域的基础，我们通过其他数据源进一步丰富了它。”

2. 交付成果

“销售团队的目标是每月预定一定数量的会议，他们始终如一地达到这些KPI 。 Cognism 是帮助我们实现这些销售配额的关键因素。”

3.扰乱保险业

“YuLife 是保险行业的颠覆者。Cognism 的数据通过提供正确的数据来通知我们的销售团队，已成为我们增长引擎基础的一部分。”

我们请 Shay 总结了他对认知主义的感受：

“如果您想打入英国市场，您需要快速可靠地访问 ICP 上的数据和信息。 我会鼓励任何人研究认知主义。 这是英国领先一代的必备品。”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球超过 1,000 个收入团队相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 联系人数据库。

计划并启动他们的出站活动。

加强他们的社交销售。

达到并超越他们的收入目标。

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