再利用内容如何使 ZyLAB 的流量增加一倍以上

ZyLAB 是电子发现和公共记录需求的软件开发商。 希望管理其诉讼、调查、文件审查和 FOIA 请求的公司、政府机构和律师事务所可以依靠他们的人工智能驱动和直观的法律发现工具。

在过去的几年里，ZyLAB 提高了网站流量，并在其利基市场建立了强大的品牌形象。 我们渴望更多地了解他们的获胜之旅。 因此，我们与 ZyLAB/Ipro 的增长营销人员 Mingus Mkubukeli 取得了联系。

在这个 SaaS 领导者访谈系列中，Mingus 告诉我们他们的内容策略如何成为他们在 ZyLAB 取得成功的基石。

ZyLAB 的成功亮点

• 内容营销是他们营销策略的核心。 它以经过充分研究和精心挑选的关键字为后盾。 高质量的内容不仅帮助他们建立权威，而且还自然地为他们获取反向链接，而外展最少。
• 他们强烈主张内容再利用，以提高品牌知名度和思想领导力。
• 他们的顶级渠道内容包括博客文章、社交媒体、公关活动等，以帮助他们吸引合格的潜在客户。
• 他们的漏斗中部内容包括白皮书和网络研讨会，这些内容进一步推动潜在客户并在考虑阶段为他们提供支持。
• 他们的漏斗底部内容包括现场网络研讨会、产品演示和其他有助于转化的内容。

感谢 Mingus 与我们分享您的 SaaS 之旅和 Zylab 的成功亮点。 我们很高兴知道更多关于它的信息！

你能分享一下你的专业知识吗？

作为一名成长型营销人员，我专注于需求生成。 简而言之，这意味着我专注于全渠道营销； 从为我们的产品和服务引起轰动和提高品牌知名度，到帮助将潜在客户转化为客户。

我的 B2B 营销之旅始于石油行业，但当我意识到自己更适合快节奏和创新的环境时，我很快就转换了。 自那次转变以来，我帮助了各种 SaaS 公司（从人脸分析到人力资源技术）实现了他们的增长目标。

作为回报，这些公司帮助我提高了我在各种形式的数字营销方面的技能，从内容营销到 SEO，再到付费广告。

这真是一段旅程。

告诉我们 ZyLAB 以及它如何影响您的客户

在 ZyLAB/Ipro，我们使用易于掌握的解决方案帮助组织执行快速、可靠的电子发现调查，该解决方案旨在应对当今的数据挑战。

我们自 1983 年以来一直存在，最初是为需要一种智能且有效的方式来管理其数据和机构记忆的组织提供归档解决方案。 我们作为先驱进入市场：我们是第一个用于 PC 的全文检索软件。 索引是当时游戏的名称，我们是最早提供它的解决方案之一。

随着时间的流逝，我们继续前进，这使我们从检索到索引再到 AI 辅助电子发现。 尽管我们使用的工具和技术几乎无法辨认，但最终目标仍然相同：减轻法律专业人员的负担。

你会注意到我说的是 ZyLAB/Ipro，那是因为 ZyLAB 在去年（2021 年夏天）被 Ipro 收购。 这使我们成为电子发现市场中最大的关键参与者之一。

结合两家公司和技术，这使我们能够提供创新的人工智能驱动、实时保持和就地搜索电子发现和信息治理平台，为内部调查、数据隐私和合规、电子发现提供解决方案和信息请求。 这就是我们为客户带来的价值。

如果您以前从未听说过电子发现，我不会责怪您。 我们处于一个非常利基和竞争激烈的市场。 因此，拥有强大的产品供应至关重要。

您在推广 ZyLAB 时的策略是什么？

我的主要目标之一是建立和加强公司的思想领导力。 因为我们处于一个竞争非常激烈的领域，所以我们需要拥有强大的数字存在。

内容营销在我们的整体营销策略中发挥着巨大的作用，并且得到了 SEO 数据的大力支持。 主题经过充分研究，关键字经过精心挑选——高容量和低竞争。

我不仅专注于为搜索引擎优化我们的内容，还通过在内容联合平台上重新利用我们的内容来扩大我们的范围。 我发现这对我们很有效，因为我们的受众、法律专业人士非常关注他们从何处以及从谁获取信息。

这也帮助我们将我们的品牌定位为该领域的思想领袖，增加我们的网络流量，并获得有价值的反向链接作为回报。 因此，我们已经能够在 2021 年将网站流量增加一倍以上，并计划在 2022 年继续这种增长。这是我最自豪的事情。

我认为，我们的领先漏斗就像大多数 SaaS 公司一样。 我们的顶级渠道内容包括博客文章、社交媒体、公关活动等。我们的渠道中部内容包括白皮书、网络研讨会等。我们的渠道底部内容包括面对面的网络研讨会、产品演示等。我们进一步通过利用 6sense 等意图数据工具在此基础上进行构建。

在进行全渠道营销时，避免让海洋沸腾尤为重要。 我们所做的是专注于提供特定于渠道的内容。 这使我们能够优先考虑对我们提供的产品/服务类型表现出兴趣或购买意图的帐户。

您之前曾与 Harver 相关联。 内容营销如何帮助？

当我在 Harver 时，我们的内容营销和 SEO 以有助于加强和扩大公司定位的方式融入整体品牌战略。 我在 ZyLAB/Ipro 应用了相同的原则。

影响 Harver 搜索性能的举措是对 SEO 和内容再利用的强烈关注。 例如，我们把表现良好的博客变成了播客。 这再次有助于提高品牌知名度和思想领导力。

由于内容营销是我整体战略的关键，我总是对其进行衡量。 我总是关注我们的有机增长并衡量我们数字营销渠道的成功。 基本上，问，我正在使用的渠道是否为我们带来了宝贵的流量，以及有多少流量正在沿着我们的营销渠道移动或为管道做出贡献。

我的一些增长营销工作的首选工具包括：

• 搜索引擎优化的 Ahrefs
• 6sense 用于收集 ABM 活动的意图数据
• 谷歌用于技术数字营销的网站管理员工具套件
• Microsoft Clarity 了解访问者如何使用我们的网站
• 公关计划的 MuckRack

您是否探索过任何 SaaS 公司的链接构建策略？ 如果是的话，你能多谈谈吗？

反向链接对网站来说非常重要，但老实说，我从来没有专门的反向链接策略。 我认为这是因为我的内容策略一直很强大，它在很大程度上自然地获得了反向链接。

我们偶尔会进行外联以获得反向链接，但似乎对我有用的是内容的质量和类型。

例如，撰写和发布行业报告是为自己赢得一些反向链接的好方法，因为其他内容营销人员可能会在他们的博客文章中引用您的报告。 这也为您的思想领导力创造了奇迹。

在大多数情况下，这就是我能够生成反向链接的方式。

您有什么想要告诉我们的内容（电子书/白皮书/播客）吗？

说到报告，我们最近在 eDiscovery 中发布了 2021 年 AI 采用状况。 我们调查了律师事务所、服务提供商、企业和政府的 184 名电子发现从业者，以更好地了解人工智能是如何在电子发现行业中部署的。

在技​​术方面，法律部门往往落后，这是因为它是一个“传统”机构。 尽管有一些工具可以帮助提高他们的表现，但许多法律专业人士仍然使用手动方法来执行他们的大部分日常职能。

本报告重点介绍了法律专业人士如何以及为何使用 AI 工具以及用于哪些功能。

您想给营销专业人士什么建议，尤其是在 SaaS 领域？

在我看来，SaaS 领域很棒，因为它是面向人的，并鼓励您独立思考。 我喜欢。 我发现它有助于推动我的创造力。 从来没有一个沉闷的时刻。

作为一名成长型营销人员，我必须不断尝试并提出新的想法，以帮助扩大我在每次实验中获得的任何成功。

我对其他营销专业人士的建议是； 知道如何解释您的数据！ 要取得成功，您必须能够理解从营销活动中获得的数据。 只是运行一个实验然后测量结果是一回事。 如果您不了解实验中的数据，则很难确定什么有效。

在这段时间里，您如何保持工作与生活的平衡？

就这段时间保持工作与生活的平衡而言，我喜欢通过调整我的两个转盘并开始音乐之旅来放松一下。 所以除了营销，我喜欢创作和播放音乐。

我也是一个大黑胶头； 所以，我喜欢收集记录。 这些活动帮助我度过了疫情。

您一直在阅读的书籍或您推荐的播客？

我最近没有拿起任何新书，但我的首选播客之一必须是搜索引擎期刊秀。 由于我对 SEO 很感兴趣，我发现它很有见地，也是跟上最新数字营销趋势的最佳方式，尤其是密切关注 Google 在搜索领域的进展情况。

来自 Mingus Mkubukeli 的 SaaSy 花絮

• 仅仅专注于为搜索引擎优化我们的内容是不够的。 SaaS 公司需要投资重新利用内容联合平台上的内容。 这可以帮助他们建立强大的品牌形象和在线权威。
• 衡量您的内容营销绩效至关重要。 SaaS营销人员应该不断问自己——
  • 这种策略或渠道是否为我带来了我们所追求的有机增长？
  • 哪些渠道为我们带来流量？
  • 有多少流量正在沿着我们的营销渠道向下移动或为管道做出贡献？
• 尽管偶尔的外展对于获得反向链接至关重要，但最后，内容的质量和类型对于自然获得反向链接很重要。 创建行业报告并查看您的反向链接飙升！
• 想要在各自领域取得成功的 SaaS 营销人员需要学会理解可用的数据。 如果您不了解营销活动中的数据，则很难确定什么有效。

这就是 ZyLAB 如何通过创新解决方案帮助客户有效发现风险的全部内容。 如果您想了解更多关于 ZyLAB 的产品或将其网站流量增加一倍以上的旅程，请在LinkedIn上与 Mingus 联系或访问他们的网站。