1000 萬美元的出版商商業模式 [2023]
已發表: 2022-12-22
這篇文章最近更新於 2022 年 12 月 30 日
現在有很多方法可以通過在線流量獲利，但最有效的方法之一是通過廣告。 多年來，發行商通過廣告獲利的方式已經從展示和文字廣告發展到原生廣告、視頻廣告、富媒體廣告、遊戲內廣告、應用內廣告和移動廣告。
MonetizeMore 已經確定了當今在線出版商使用的價值 1000 萬美元的出版商商業模式。 這些模型差異很大，它們從中獲利的廣告貨幣化策略也各不相同。 以下是這 10 款車型及其特點的列表。
1.銷售品牌內容
Moz 博客、Vogue.com、remezcla.com、instyle.com
在廣告行業，品牌內容通常被比作與文章推介廣告相關的“贊助內容”的原生顯示形式。 這種廣告或贊助文章形式被稱為品牌內容。
創建品牌內容是滿足用戶群需求的好方法。
品牌內容髮布商正在利用與品牌和廣告代理商的牢固關係來創建引人注目的營銷活動。
品牌內容起源於印刷出版物。 這種內容現在可以在播客、Youtube、Netflix 等中看到。
在線出版物可能以贊助內容為特色，其中包含與其社論內容相似的內容，但由廣告商支付費用以宣傳其產品或觀點。
通過找到那個交點，您可以製作出品牌願意為之付費的內容。
這是吸引業內知名品牌的品牌交易和讚助的秘訣。
始終確保您為觀眾提供價值，而不是簡單地試圖推銷某些東西。
花式失敗。 簡單的秤
2.數據庫營銷
RSS 閱讀器、Pinterest、ASK.com
如果您是屬於“數據經紀人”類別的出版商，請牢記以下提示：
- 通過利用媒體公司形成的受眾數據庫，瞄準尋求提高廣告活動效果的廣告商。
- 分類廣告或垂直廣告也是擴展數據庫和提供更多相關受眾指標的好方法。
- 程序化廣告使得擁有自己的數據變得極其重要，既可以在內部使用它們，也可以將它們提供給第三方，這樣您的營銷活動就可以更有效。
3.電子商務中的出版商
net-a-porter.com、refinery29.com、edmunds.com、cars24
在電子商務方面，深入了解您的受眾是在出版商市場中蓬勃發展的必要條件。
我們的建議：
電子商務業務中的出版商需要在幫助客戶找到符合他們需求的產品方面發揮重要作用。
您需要針對在偏好、需求和個人資料方面高度細分且願意購買產品和服務組合的消費者。
如果您是虛擬零售業的出版商，請專注於為您的用戶群提供價值和客戶滿意度。
在向受眾營銷產品時，您需要縮小利基市場（利基市場讓您致富）。
獨家折扣和有吸引力的捆綁優惠提高了回頭客率，並獲得了贊助商和廣告商的關注。
隨著電子商務逐漸在虛擬零售市場獲得牽引力，更多的出版商將不得不獨立或通過合作夥伴關係開發這種模式。
4.有機用戶生成的內容
Kijiji.com、HTML.net、FunnyorDie.com、Reddit.com、Ezinearticles.com
事實證明，用戶生成的內容是增加流量和經常性廣告收入的最具擴展性的商業模式之一。 有了專門的審核政策，用戶生成的內容策略會非常強大。 該類別中最大的網站通過讓廣告商滿意的審核政策來平衡來自其不同社區的大量用戶生成的內容。 以下是此類網站的一些示例：
- 網上分類
- 在線論壇
- 視頻發佈網站
- 社交媒體平台
- 內容農場
- 目錄網站
用戶生成的內容站點可能千差萬別。 但是，它們確實具有以下特徵：
- 高比例的自然搜索流量
- 如果沒有強有力的審核政策和執行，就有被 Google AdSense 和 Ad Exchange 等廣告網絡禁止的風險
- 強大和參與的社區
- 高比例的退貨使用
- 每次訪問的高頁面瀏覽量
- 跳出率低
- 成功的電子郵件/移動通知拉取模型的潛力
- 大多數展示都發生在用戶登錄的頁面上
- 通過用戶配置文件提供的大量個人身份信息
- 需要通過競爭對手的自動提要或抓取工具密切關注重複內容
- 低於平均有機 RPM
- 高利潤率
- 專家廣告優化的影響：非常高的廣告收入增長潛力
- 忠實觀眾
用戶生成的內容網站在不同的商業模式中具有最大的潛力。
他們還面臨著不當內容通過審核過濾器、重複內容、轉瞬即逝的社區和被盜內容的最大風險。 用戶生成內容的商業模式是高風險、高回報的。
相關閱讀：5.有機內部媒體
Jpost.com、NewYorkTimes.com、DesignSponge.com
有機內部媒體網站一旦成功，往往會成為網絡上最優質的網站。 通過高質量的內容和正確的營銷推動，內部媒體網站可以產生非常忠誠的大型社區。 以下是您將在網上看到的內部媒體網站的類型：
- 新聞專欄
- 博客
- 視頻博客
- 播客
- 在線雜誌
內部內容創作者是這種商業模式成功的關鍵。 每種成功的內部媒體網站都具有以下特點：
- 廣告商支付高 CPM 的優質品牌
- 員工成本佔比高。
- 高有機轉速
- 優質銷售的高銷售率
- 每次訪問的中等頁面瀏覽量
- 管理費用高
- 流量增長取決於社交媒體活動的成功
- 專業廣告優化的影響：中等廣告收入增長潛力
- 中等自然流量水平
- 來自推薦和直接的高比例流量
- 高網頁排名
- 來自廣告網絡的更多優惠待遇
- 評論區參與度高
內部媒體網站受益於強大的品牌、高有機 RPM、優質廣告商的關注，從而獲得廣告網絡的優惠待遇。
然而，他們也面臨著高昂的間接成本、內容團隊規模限制的內容數量瓶頸以及他們始終必須保護的品牌。 一些最成功的內部媒體網站是家喻戶曉的名字，然而，它們的利潤遠不及其他一些商業模式。
相關閱讀：6. 策劃和聚合內容
Mashable.com, Oodle.com
精選內容網站充分利用網絡上豐富的內容，並在一個地方突出顯示最佳內容。 聚合內容站點傾向於將多個來源的所有用戶生成內容整合到一個站點中。
每種商業模式似乎都處於範圍的兩個極端：策劃 <-> 聚合。 以下是您可以在網絡上找到的使用這種商業模式的網站類型：
- 精選新聞
- 精選媒體
- 精選優惠
- 聚合在線分類廣告
- 綜合評論
- 聚合產品列表
- 利基搜索引擎
儘管策劃網站和聚合網站處於一個範圍的兩端，但它們在這個範圍內確實具有以下特徵：
- 面臨沒有足夠獨特內容的風險
- 策展內容需要包括策展人的反饋
- 聚合內容只能在listing頁展示廣告，不能在詳情頁展示。 通常，列表項會鏈接到其他站點的詳細信息頁面，以避免重複內容問題
- 鼓勵用戶提交與聚合和/或策劃的內容相關的內容。
- 內部搜索頁面在靠近聚合端的網站上獲得了很高的流量百分比。
- 有機搜索流量低。
- XML 廣告在聚合網站的列表頁面上獲得了很高的每千次展示費用和很大比例的總廣告收入。
- 跳出率更高
- 每次訪問的頁面瀏覽量較低
- 專家廣告優化的影響：中低廣告收入增長潛力
- 廣告網絡可能會因為獨特內容少而拒絕，即使該網站的流量水平很高
精心策劃和聚合的內容網站是利用已經流行且豐富的內容的好方法。 它還允許發布者利用熱門話題。
然而，由於缺乏獨特的內容和搜索流量，廣告網絡和廣告商可能會對在這些網站上投放廣告持謹慎態度。 關鍵價值非常明顯：最好的或所有的內容集中在一個地方供用戶查找。
策劃和聚合網站總會有一席之地，尤其是在網絡內容呈指數級增長的情況下。 然而，這種商業模式的成功總會有一個上限，除非該網站能夠從他們開發的社區中生成大量有機內容，這在一些成功案例中就是這種情況。
7. 社交病毒網站
Buzzfeed.com、Boredpanda.com
自從社交病毒網站 Buzzfeed.com 的第一個真正成功以來，已經有許多其他網站複製了這種模式並取得了類似的成功。 Listicles 是此類商業模式的主要內容形式。
Listicles 是列出前 X 項的文章。這些 listicles 吸引點擊，甚至演變成視頻列表（Listivids？）。 社交媒體網站一直是這種商業模式的支柱，因為用戶喜歡分享列表內容。 這些是實現“K 因子”病毒式傳播的網站類型的完美示例。 以下是使用此商業模式的網站示例：
- 清單
- 前 X 視頻
- 性格測試
- 有趣的測驗
社交病毒網站的主要目標是在每次訪問時獲得高比例的分享，以及在社交媒體網站上分享內容後的高點擊率。 如果這兩個目標都實現了，該站點將實現高“K 因子”病毒式傳播水平和大量流量。
由於其病毒式傳播的內容和回頭客繼續分享這些內容，許多此類網站已經名聲大噪。 這些類型的網站往往具有以下特徵：
- 很大比例的社交流量
- 有機搜索流量的百分比低
- 畫廊帖子每次訪問的高頁面瀏覽量
- 跳出率高
- 流量非常依賴於共享流量級別
- 流量波動大
- RPM 大幅波動
- 品牌和社交媒體策略是推動回頭客流量的關鍵
- 高到中有機轉速
- 在網站進入世界 500 強之前，廣告商沒有興趣購買優質的直接展示廣告。
- 專家廣告優化的影響：中高廣告收入增長潛力。
- 很大一部分收入來自原生髮現廣告
- 易受有機水平的欺詐流量影響
- 高比例的移動流量
一旦擁有忠實的受眾，社交病毒式網站的商業模式就會很棒。 然而，建立忠實的受眾非常困難。 隨著社交病毒網站的少數家喻戶曉的名字，有一個巨大的社交病毒網站死亡墓地。
如果您確實培養了忠實的受眾群體，那麼該受眾群體將不斷與他們的朋友分享內容，您的流量將顯示出強勁的有機增長。 要想取得成功，內容必須獨特、引人入勝且真實。 社交病毒網站商業模式具有令人難以置信的優勢，但實現這種優勢是七種商業模式中最困難的一種。
相關閱讀：8.社交貨幣化平台
ViralNova.com、ChaCha.com
社交變現平台商業模式是所有七種商業模式中最隱蔽的。 正是這種商業模式有可能以最快的速度將流量和收入增長到最大的高度。
社交貨幣化平台與 Twitter、Youtube、Facebook、Instagram、Pinterest、Reddit 和其他幾個重要社交媒體網站上的社交影響者合作。 這些社會影響者擁有超過 100 萬訂閱者的龐大受眾，這是他們通過受眾獲利的策略之一。
本質上，社交貨幣化平台通過收入分成、基於推薦訪問的固定 RPM 甚至股權交易與這些社交影響者合作，以獲取從社交影響者發送到社交貨幣化平台的流量。 內容往往是類似於社交病毒網站的清單文章。 社交貨幣化網站往往具有以下特徵：
- 流量波動大
- 社交流量佔比大
- 最大的增長潛力
- 有機搜索流量的百分比低
- 畫廊帖子每次訪問的高頁面瀏覽量
- 跳出率高
- 流量非常依賴於共享流量級別
- RPM 大幅波動
- 較低的利潤率
- 品牌和社交媒體策略是推動回頭客流量的關鍵
- 最依賴高 RPM 和每次訪問收入 (RPV)
- 高有機轉速
- 在網站進入前 500 名之前，廣告商對購買優質的直接展示廣告不感興趣
- 專家廣告優化的影響：中高廣告收入增長潛力
- 大部分收入來自原生髮現廣告
- 易受有機水平的欺詐流量的影響。 應該運行欺詐檢測和抑制軟件
- 也傾向於利用付費流量來獲取套利利潤。 流量通常是從 Taboola、Outbrain、Revcontent 和其他幾家原生廣告公司購買的。
- 高比例的移動流量
社交貨幣化平台商業模式具有最大的快速增長潛力。 世界上一些最大的網站是社交貨幣化平台。 然而，這是一個競爭非常激烈的領域。
社交影響者只與提供最高支出的社交貨幣化平台合作，這取決於他們的 RPM 表現。 只有表現最好和可靠的社交貨幣化平台才能在這個領域生存。
通常付費流量是槓桿來賺取套利利潤。 這與來自社會影響者的流量相結合，導致巨大的流量迅速增加。
9. 在線應用和遊戲
Bored.com、MrPoll.com
在線應用程序和遊戲商業模式是七種商業模式中最具擴展性的。 一旦構建了遊戲或應用程序，除了維護和升級之外，幾乎不需要做其他工作。
不需要始終如一地構建新內容，因為價值已經構建並且可以自動交付該價值。 在這種商業模式中成功的關鍵是找到你的觀眾。
一旦您找到了您的受眾並且該網站具有足夠的粘性，該網站就會有機地增長。 在線應用程序和遊戲網站往往具有以下特徵：
- 非常忠實的觀眾
- 高共享性
- 缺乏獨特內容的一些問題
- 遊戲需要專門使用 AdSense 遊戲廣告才能在遊戲內獲利
- 自然流量低
- 移動應用程序是免費提供的
- 低有機轉速
- 跳出率低
- 每次訪問的中等網頁瀏覽量
- 現場時間長
- 回頭客流量高
- 專家廣告優化的影響：高廣告收入增長潛力。
- 高利潤率
- 中等移動流量
在線應用程序和遊戲網站往往是七種商業模式中最賺錢的。 然而，達到臨界流量水平可能非常困難。 應用程序或遊戲提供的價值必須非常高且獨特。
必須盡一切努力培養忠實的觀眾並提高可分享性。 這些類型的網站的生死存亡取決於來自其受眾推薦的有機增長。
相關閱讀：10. 可下載內容
FileHippo.com、Download.com
可下載內容是最具潛力的商業模式之一。 獨特的可下載內容可以帶來巨大的搜索流量。 如果可下載內容是由用戶提交的，那麼內容策略是自動化的，並且可以快速增長。
不過，制定強有力的節制政策絕對是關鍵。 任何有版權問題、病毒/惡意軟件或不當內容的可下載內容都可能導致您被 Google AdSense/Ad Exchange 和其他廣告網絡禁止。 可下載內容網站往往具有以下特徵：
- 回頭客流量高
- Android Waves
- 每次訪問的高頁面瀏覽量
- 中等有機 RPM
- 高桌面流量
- 跳出率低
- 可共享性低
- 現場時間長
- 專家廣告優化的影響：高廣告收入增長潛力
- 高利潤率
- 合規問題的高風險
- 強有力的節制政策必不可少
- 服務器成本高
- 下載管理器和推薦收入流的潛力
- 高利潤率
可下載內容網站有很大的潛力達到高利潤水平的臨界質量，但是，可下載內容的質量需要高且獨特。
出版商必須保持警惕，以確保每件可下載內容都沒有侵犯版權、病毒/惡意軟件或不當內容。 它可能需要一段可下載的內容，這可能會讓您被 Google AdSense/AdX 和其他廣告網絡禁止，並可能意味著取消廣告收入。
質量始終很重要，尤其是對於可下載的內容站點。
相關閱讀：出版商的底線
你有它。 如果您希望採用其中一種商業模式，請選擇最適合您技能的模式。 無論商業模式是否具有巨大潛力，重要的是它適合您的技能組合以取得成功。
我們已經使用了這裡確定的每種類型的商業模式，並且每種模式的廣告收入都達到了 7 位數和 8 位數。 每個模型都有很大的潛力，每個模型中當前成功的站點並不是每個模型最後一個成功的站點。
請繼續關注，因為我們將在接下來的系列博客中針對每個發布商模型提供個別案例研究。
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