尋求投資時要避免的 10 個錯誤

完美推銷的藝術在於了解你所銷售的產品並把它賣得很好。 尋找投資可能會充滿壓力且耗時，但您準備得越充分，達成交易就越快、越容易。 尋求小型企業投資時應避免以下十個錯誤：

1.接觸過多的投資者

在尋找投資者時，請做好研究。 並非所有投資者都對每種類型的業務感興趣或願意投資相同數量的資金。 與您的朋友、關係人、行業協會、當地商會、會計師和律師交談。 尋求投資者的建議，然後盡可能多地了解他們。

您可能想研究他們之前投資過哪些類型的公司以及處於什麼業務階段。 通常，這些資訊可以在投資者的網站上找到，但您也可以查看他們的社交媒體資料，以了解他們正在與誰互動。

完成研究後，瞄準一兩個您認為最適合您的業務的投資者。 此步驟可讓您的推廣保持專注，從而節省您的時間，並表明您已盡職調查。

2. 讓你的簡報過於密集

在向投資者提供足夠的資訊之間找到適當的平衡，但不要太多，以免他們感到無聊，沒有時間提問。 如果您有一個小時的時間向投資者進行演示，請製作足夠的幻燈片以達到 30 分鐘的時間點，然後留出 30 分鐘的時間進行問答。 這應該是大約 12 到 15 張幻燈片。 有關此步驟的更多指導，請查看《福布斯》文章：如何為投資者創建強大的推廣資料。

請記住使幻燈片既直觀又真實。 包括調查結果、產品測試，並提供您獲得的任何客戶報價或見解。 如果您有產品或原型，請確保已準備好向投資者展示或分發樣品。

3. 對問題準備不足

在參加會議之前，先站在投資人的角度思考。 身為投資者，您想問什麼問題？ 這些可能包括：

• 您的目標市場有多大？
• 誰是你的競爭對手？
• 為什麼你的產品或服務比你的競爭對手好？
• 你賺了多少錢？
• 您的成長計劃是什麼？

當投資人提出問題時，一定要冷靜、鎮定地回答。 如果他們在演示過程中提出問題，請在返回您的演講之前完整回答。 同樣，如果投資者不同意你的觀點，請制定替代策略或答案。 您與他們的關係可能​​是長期的，因此良好的溝通至關重要。

4. 描繪一幅不切實際的圖畫

當然，投資者正在尋找下一個成功的企業。 但是，這並不意味著您應該為企業的未來描繪一幅不可行的圖景。 現實一點，告訴投資者他們將如何以及在什麼時間範圍內收回投資。 您可以透過識別競爭對手並解釋您的競爭策略來增加可信度。

5. 短期思考

想想你的長期計劃。 您希望您的行動應用程式下載量達到 500,000 次嗎？ 簽署一項新的大型分銷協議？ 聘請一位新的行銷總監來提高您的知名度？

規劃可實現的里程碑並以此為目標。 籌集比您需要的更多的資金比籌集的資金太少要好。 另外，這將使投資更具吸引力。

6. 談論產品時得意忘形

你和投資者在一起只是為了一件事，那就是錢。 同意與您會面，投資人就認為您的業務是可行的。 當然，您應該花前幾分鐘解釋您的產品或服務，但您的會議應該集中在財務機會上。

花時間討論你想要多少錢、將代表的業務百分比、你允許的投資者數量以及你具體打算把錢花在什麼地方。 如果需要，有興趣的投資者會詢問有關該產品的更多資訊。

7.忽視你的外表

參加推介會時，請確保您看起來符合要求。 擁有乾淨、專業的外表，並注意自己的肢體語言。 這意味著要努力保持眼神交流，避免把手插在口袋裡，不要坐立不安，等等。 投資人會考慮到緊張情緒，只要充滿信心就好了。

8. 不清楚或沒有把握

您的簡報應該清晰簡潔。 避免使用投資者可能不知道的首字母縮寫、髒話以及朗讀提示卡或簡報本身。 相反，要表現出熱情和熱情。 傳達您的想法，為什麼您認為它很棒，以及為什麼它會取得財務上的成功。 如果您對演示的這方面感到擔心，請嘗試在朋友和家人面前練習並獲得他們的回饋。

9. 忘記提供輸出

您想向投資者展示他們將如何賺錢，因此請向他們提供一到三年的預測。 投資者不想成為你的終生伴侶，他們想賺錢然後離開。 無論是出售給另一家公司、上市或讓你自己站穩腳步。

10. 忽視達成交易

如果推介進展順利並且您感覺與投資者建立了聯繫，那麼您需要完成交易。 為此，請在推介後撥打電話進行跟進。 詢問投資者是否還有其他問題或疑慮需要您解決。 您也可以直接詢問他們是否有興趣投資，如果有興趣，則安排第二次會議。

準備好快速有效地敲定細節。 您回應問題或要求的時間越長，達成交易的可能性就越小。 請記住，投資者不僅關注您的企業，還關注許多其他企業。 如果其中之一能夠更快地提供詳細信息，您的交易將被其他人的交易取代。

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