促進業務發展的 10 個小企業增長營銷技巧

我們都看到了整個企業互聯網上的勵志故事，這些故事似乎一夜成名。 然而，大多數大事都始於卑微的開始，包括今天聳立在我們之上的巨人。

在你進入大企業之前，你是從一家小企業開始的，這是大多數成功人士通過耐心、堅持和努力工作來磨礪自己的地方。 成功沒有真正的捷徑，但以下是一些增長營銷技巧，可讓您的旅程更加順暢。

當然，最難的是開始。 但是，如果您已經是一家小企業的所有者，那麼恭喜您起步。 現在，當您學習飛行時，您需要做一些事情才能逐漸提升。 沒有什麼比煞費苦心地達到必須學習如何翱翔的地步更有意義的了。

1. 品牌化您的業務

這幾乎是每個成功企業遺產的起源。 獲得一個獨特、適銷對路且易於識別的品牌，是將夫妻店與可以發展壯大的店區分開來的原因。

品牌是與您的業務相關的任何東西，它會留在客戶的腦海中。 標誌、設計、名稱、聲音、音樂、聲譽、情感、面孔、聲音等等。

如果你想自己做，那就去吧。 如果您有預算，您可以聘請平面設計師來設計適合您的徽標。 不管你怎麼做，你的品牌應該很好地代表你的業務。 如果你成長，品牌應該與業務一起成長。

2. 了解你的指標

如果你不能跟踪自己的進步，你就不會真正知道你是否真的成功了。 指標和分析對您的工作很重要，即使您才剛剛起步。 它還可以使您免於毀滅，因為它可以警告您即將發生的危險並幫助您找到問題的解決方案。 了解業務指標幾乎與知道如何閱讀和計數一樣重要； 它們是衡量你進步的標準。

就您的在線工作而言，您基本上是在查看指標中的不同數字。 當然，整體網站流量是您的主要統計數據。 但是，跳出率和網站停留時間等其他統計數據同樣重要，因為它們顯示了人們對您的內容的興趣程度。 然後是覆蓋面和印象，顯示有多少不同的人被你所擁有的東西或你的在線廣告所覆蓋。

3.把時間集中在有效的事情上

你不會想把時間和精力浪費在不起作用的事情上，對吧？ 就像帕累托原則所說的那樣，80% 的成功通常來自 20% 的努力。 你需要不斷地尋找對你不起作用的東西，並決定放棄它，轉而選擇對你有用的東西。

您的指標可以幫助檢測哪些有效和哪些無效，以及實際關注每天發生的事情。 當你看到一些表現不佳的東西時，你會盡你所能修復它，然後觀察它。 如果它真的不起作用，那麼你將不得不用更好的東西來代替它。

4. 建立您的電子郵件數據庫

這是老式的互聯網營銷策略，但只要您知道自己在做什麼，它仍然會產生奇蹟。 擁有用於營銷工作的電子郵件數據庫可以極大地幫助您通過 Internet 發展業務。

如今，電子郵件營銷似乎更加風度翩翩，因此您可以將其合併為您的廣告系列帶來額外的推動力。 電子郵件自動回復等高級技術可以發送基於時間和操作的消息，以更好地吸引用戶。

您可以購買列表、附加當前列表，或使用個性化 URL 或其他調查技術來收集額外數據。 您還可以提供用戶可以註冊的定期電子郵件通訊，這也可以幫助您為您的列表收集更多電子郵件。

5. 試用付費頻道

一旦您用盡了免費選項，那麼也許是時候尋找付費渠道來增強您的入站營銷工作了。 但首先，您必須問自己，您的主要買家是誰，這些買家可能居住在哪裡，以及您的主要目標是什麼。

您可以在 Google Adwords 中創建活動併購買某些關鍵字，與 GoChime 進行有針對性的互動，在 Taboola 和 Outbrain 中傳播您的內容，在 LinkedIn 中發布贊助內容等等。 在決定向付費頻道捐款之前，請先進行研究並四處詢問，並記下您得到的結果。

6. 獲得基本的 SEO權利

如今，SEO 幾乎是一種標準。 為了盡可能地利用互聯網的力量，必須熟悉這一基礎知識。 現在互聯網上散佈著大量基本的 SEO 指南，等待熱心的初學者利用這些知識來推動他們早期的努力。

雖然 SEO 遠不是人們認為的搜索排名必殺技的捷徑，但它現在已成為任何在線營銷工作的重要組成部分。 如今，在互聯網上可見是一件大事，您需要獲得所有優勢。

7. 研究競爭對手的策略

正如中國軍事將領孫子在他的巨著《孫子兵法》中所說，“你必須了解你的敵人才能打敗他。” 通過了解您的競爭對手在做什麼，您可以匹配他們或想出可以完全擊敗他們的東西。 至少，您應該知道他們在做什麼，這樣您就不會感到意外。

做到這一點的最佳方法之一是使用 SWOT 分析。 與普遍的看法相反，SWOT 是一份不斷更新的文檔，可幫助您專注於業務的重要領域，並超越競爭對手。

8. 創建更多登陸頁面

您可能認為一個目標網頁就足夠了，但您錯了。 擁有更多著陸頁意味著能夠接觸到更廣泛的受眾。 根據最近的研究，通過將目標網頁的數量增加到 10 個，您可以產生 5 倍的潛在客戶，因此幾乎沒有理由不應該這樣做。

它還可以提高您的 SEO 排名並幫助您更有效地進行細分。 事實證明，擁有更多的登錄頁面會增加您獲得在線工作所需內容的機會。

9. 舉辦比賽

這可能是商業中最著名的營銷策略之一，但只要您有足夠多的觀眾對某種贈品感興趣，它肯定會奏效。 當你想出一個時，好好計劃它，確保它是可以實現的，而且不會太容易，並在規定的時間內堅持下去。

也讓人們傳播消息以吸引更多參與者，他們也會在參加比賽時四處看看。 這幾乎就是比賽和贈品總是完成的原因。 他們做對了就工作。

10. 使用常見問題解答

這一切都是為了考慮到你的聽眾。 在您的網站上有一個常見問題解答頁面可確保那些感興趣的人可以更好地了解您的全部內容以及他們可以從您那裡得到什麼，以及介於兩者之間的其他詳細信息。 它還必須隨著時間的推移而發展，以包括您隨著時間的推移可能遇到的問題和問題，以便人們在未來能夠更好地理解。

還有其他增長營銷技巧嗎？

這不是一份詳盡的清單，但如果您遵循這些增長營銷技巧，那麼您一定會在您的業務中取得一些成功。 如果您有意見、問題或建議，請將其留在下面的評論部分。 感謝您的收聽。

Vincent Sevilla 是 Websitesetup 的專業圖形和網頁設計師。 他還擁有在線營銷背景和創意設計的忠實粉絲。