為投資者創建成功的執行摘要的 10 個技巧

執行摘要建議

為了幫助籌款高管與潛在投資者進行更多會議，我們詢問了其他企業家和商業領袖對製定執行摘要的見解。 從定義您的類別到清楚地說明您的目標，有幾種方法可以創建一個成功的執行摘要。

以下是為投資者創建成功執行摘要的十個技巧：

• 講一個故事
• 清楚地陳述你的目標
• 定義類別
• 分享你的個性
• 說他們的語言
• 解釋你的目標受眾
• 突出團隊
• 設置正確的語氣和語言
• 解決您的競爭問題
• 用心做品牌

講一個故事

商業計劃書的其餘部分將提供詳細信息，因此請將執行摘要視為講述您的故事並突出您的熱情的地方。 編織促使您開展業務的原因、為誰服務以及滿足什麼需求：您如何設想業務進入市場至關重要，以及為什麼創始人將成為公司成功不可或缺的一部分。

包括信息以證明您已經進行了充分的研究以將業務推向市場。 執行摘要是應包含所有細節並顯示您的獨特性的銷售宣傳。
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

清楚地陳述你的目標

確保包括有關潛在投資者回報的詳細信息。 了解像您這樣的公司以及它如何處理最近對投資者的回報過程是有幫助的。

清楚地陳述你的目標。 讓潛在投資者知道您是否有計劃讓您的公司上市，或者您是否有退出策略。 投資者正在尋找細節，所以不要遺漏任何東西。
- Bill Glaser，傑出食品

定義類別

投資者想知道你的創業公司“適合”在哪裡，這樣他們就可以充分評估這個行業和你公司的潛力。 作為企業家，您需要定義您的初創公司將競爭的類別。 要找到合適的類別，請查看競爭對手如何對其公司進行分類。

了解收購公司如何在新聞稿中對其收購進行分類。 然後，一旦您定義了類別，請專注於您如何與眾不同，並在一頁的執行簡報中贏得該類別。
- Brett Farmiloe，Markitors

分享你的個性

在執行摘要中捕捉你的個性是非常重要的。 投資者希望與你建立關係，所以你是誰與你已經完成和打算做什麼一樣重要。

確保你的個性在你的總結中閃耀。 如果您在編寫它時獲得幫助，請確保添加您的兩分錢，以便您的角色顯而易見。 你想讓潛在的投資者對你這個人感到好奇。
- 赫克托·古鐵雷斯，JOI

說他們的語言

請特別注意您使用的語言。 確保您的措辭與您心目中的目標潛在投資者產生共鳴。

提前研究它們。 這樣你就會更多地了解他們和他們的個性。 例如，找出他們是否有幽默感，這可以幫助您確定在執行摘要中使用什麼語氣。
- 希拉柴班，一海洋美人

解釋你的目標受眾

詳細說明您的目標客戶類型，包括所有相關的人口統計數據。 這種詳細程度將向潛在投資者展示您可以戰略性地思考，這將有助於說服他們您已準備好與他們合作。
- Mike Clare，情緒健康

突出團隊

突出您的執行團隊的才能和經驗。 潛在投資者想知道他們可以信任公司的高管。 通常，投資者更關心與合適的人合作，而不是實際產品。 宣傳您團隊的資質可以幫助您的公司對潛在投資者更具吸引力。
- 亞當·里德，皇冠和爪子

設置正確的語氣和語言

確定正確的語氣對於製作成功的執行摘要至關重要。 研究你的潛在投資者將幫助你決定最能引起他們共鳴的語言。

對於工程領域的人來說，具有歷史背景的投資者需要不同的語氣。 您需要為不同的受眾製作多個版本並選擇正確的匹配。

語言和語氣的不匹配將無法與投資者建立個人聯繫，從而使您的執行摘要不那麼引人注目。
- 亞瑟飯沼，ISBX

解決您的競爭問題

幾乎每個企業都有競爭對手，雖然潛在投資者想知道成本和預計收入等數字，但許多執行摘要忽略了潛在的競爭，因為擔心它可能會起到威懾作用。 任何精明的投資者都會在他們的決定中考慮競爭。 因此，您應該解決它。 展示分析，展示競爭對手的市場份額、優勢和劣勢，以及您計劃如何應對。

此外，請描述是什麼讓您的業務與眾不同。 指出產品、服務和營銷計劃的差異。 提升團隊的才能以及他們應對這些挑戰的能力。 通過明確解決您的競爭對手以及您計劃如何擊敗他們，您不僅會向潛在投資者展示您對您的業務前景了解，而且會灌輸對您成功能力的信心。
- 阿黛爾·阿切爾，埃特內瓦

用心做品牌

我曾經處理過的一位比較知名的客戶稱讚我在執行摘要中表現出的個性。

顧名思義，它必須概述您的客戶對您的品牌的期望，因此在您的執行摘要中添加個人風格將使您能夠為您的簡報提供背景並激發客戶的興趣。

就像第一次約會一樣，你必須給人留下好印象，而且這種印象必須以最好的方式表現出來，以使你的品牌或業務在潛在客戶的心目中佔據首位。
- Baidhurya Mani，在線銷售課程