提高轉化率的 10 個視頻製作最佳實踐
已發表: 2019-09-10視頻營銷仍然是吸引目標受眾並使他們轉化為付費客戶的最佳方式之一。 根據最近在 2022 年參加Wyzowl 視頻營銷狀況調查的 92% 的營銷人員，視頻是他們潛在客戶生成和轉化戰略的重要組成部分。
視頻日益重要的重要性也說明了最近消費者習慣的變化。 Wyzowl 在他們完全相同的報告中發現，人們觀看視頻的次數比以往任何時候都多，自 2018 年以來，視頻觀看時間和消費量幾乎翻了一番。
畢竟，越來越多的國家正在提高互聯網速度以支持（甚至鼓勵）這種新的消費變化，視頻被證明是提供價值的最佳平台之一，同時插入您的產品並談論它的好處一種易於理解的方式。
然而，僅僅因為視頻是一種強大的營銷策略並不意味著任何視頻都會做得很好。
營銷人員仍然面臨著製作真正有助於轉化客戶的高質量視頻的挑戰。 看看當您開始為自己的營銷渠道創建視頻時可能出現的這些潛在挑戰。
視頻營銷活動的潛在挑戰
低質量的音頻和視覺效果會影響整體視頻效果
不可否認您的實際視頻製作的重要性。 未正確拍攝且具有良好音頻的視頻可能不會像您希望的那樣轉換。
舉個例子，你的產品做得不好的視頻。 如果您無法捕捉到產品的細節，您可能無法向潛在客戶展示產品有多棒。
音頻也是如此。 無論您是有人在視頻中講話還是有畫外音，如果音頻不清晰，那麼人們將無法理解您要說的內容。 如果人們沒有聽到您想要傳達的內容，您就有可能失去轉化。
視頻可能會變得過於銷售
即使您使用視頻來幫助您將潛在客戶轉化為付費客戶，也有製作銷售視頻的時間和不製作銷售視頻的時間。 問題在於，一些營銷人員可能傾向於製作總是與銷售有關的視頻，從而使您的整個視頻營銷活動過於銷售。
從長遠來看，這可能會損害轉化率，因為在向客戶推銷產品之前，您沒有為客戶提供任何價值。
有一個正確的方法來創建視頻營銷策略，這一切都指向首先賦予價值，然後再推銷。
糟糕的編輯會降低參與度和整體轉化率
對於想要進入視頻領域的營銷人員來說，另一個巨大的挑戰是編輯。 即使原始視頻和音頻清晰且質量高，編輯不佳的視頻也會降低視頻的效果，從而更難轉化客戶。
在當今時代，營銷人員需要了解人們如何互動以及如何最好地接收視頻。 保持視頻的高參與度既是一門科學也是一門藝術，這樣您就可以增加人們觀看的時間。 當您這樣做時，人們可以從您的視頻中獲得更多價值，或者獲得有關您的優惠好處的更多信息。
執行不善的視頻可能會損害您的品牌形象
最後，營銷人員在使用視頻時可能遇到的最後一個潛在挑戰是，視頻可能會無意中最終損害您的品牌，而不是幫助它。
如果做得不好，視頻可能會使您的潛在觀眾感到困惑，並帶走任何可能有助於您的品牌目標的積極接觸點。 您也可能會冒險製作有助於其他品牌的視頻。
10 個需要觀察的視頻製作最佳實踐
現在我們了解了在營銷漏斗中製作視頻可能帶來的一些潛在挑戰，現在讓我們看看使您的視頻策略生效所需的最佳實踐。
1. 明確你的目標
視頻製作最佳實踐與任何內容營銷策略沒有太大區別：您需要從一個明確的目標開始。 就像您可以為整個內容策略制定明確的目標一樣，您也可以為您的視頻策略制定明確的目標——甚至是每個視頻。
如果您想提高轉化率，請將您的視頻目標設定集中於此。 集思廣益，您的視頻將如何幫助吸引、培養，然後再推銷他們最終從您那裡購買的潛在客戶。
作為最佳實踐，關注視頻和內容的價值多於關註銷售。 當觀眾在您的視頻中看到價值時，他們會將積極的事物與您的品牌聯繫起來，並且更有可能在未來成為買家。
以下是一些指導性問題，可以幫助您為視頻營銷設定更好、更清晰的目標：
- 視頻在您的營銷漏斗中適合什麼位置？
- 你會在你的漏斗中使用什麼樣的視頻？ 例如，用於提高認識和考慮的 YouTube 視頻； 用於轉換的網絡研討會和研討會視頻
- 您希望每月發布多少視頻？
- 你會做多少個短視頻？ 有多少長視頻？
- 每個視頻將如何重新利用和分發？
- 您將為特定類型的視頻跟踪哪些 KPI？ 例如觀看次數、點擊次數、觀看時長、轉化次數
2.了解你的目標受眾
視頻製作最佳實踐的另一個重要部分是了解您的目標受眾。 對一個觀眾有用的東西並不總是對另一個觀眾有用。
這將特別告知您製作視頻的方式。 事實上，當您開始計劃每個視頻的過程時，最好在每一點都考慮到您的目標受眾。
這樣做有助於您決定最終視頻的基調、交付方式，甚至是編輯。
這是此步驟的一個示例。 假設您的受眾是普通購物者，並且您的品牌銷售人們可以從您的電子商務商店購買的常規商品。
在為這類觀眾製作視頻時，您的語氣和表達方式可能更具對話性和日常性。 您可能會避免使用 hifalutin 單詞並堅持使用任何人都能理解的短語。
另一方面，如果您是數字業務的服務提供商，您可能有能力在適當的時候使用行業術語。 您可以更深入地編寫腳本，甚至在視頻中展示更複雜的流程。
考慮到目標受眾開始製作視頻的另一大好處是，您還可以解決他們的擔憂和潛在的反對意見。 當您已經可以預測可能會阻止人們購買的原因時，這有助於提高您的轉化率。
這個最佳實踐非常重要。 永遠不要在沒有從目標受眾開始的情況下開始製定視頻策略。
3. 編寫腳本時有明確的信息
視頻製作最佳實踐總是鼓勵有一個清晰的腳本。 你的劇本可能是一個視聽劇本——即構成最終產品的元素的組合。
像這樣的腳本不僅可以包括畫外音或說話的頭部消息，還可以包括聲音效果、文本覆蓋和其他視覺元素，如您想要包括的素材創意或動畫。
如果這是您第一次為視頻創建腳本，請保持簡單易懂。 隨著時間的推移，您將能夠創建越來越好的腳本，其中可以包含更多元素，直到它成為一個清晰的故事板。
編寫腳本時要記住的最重要的事情是視頻的一個明確目標。 例如，如果您想創建一個教育視頻，您必須確切地知道您想提供什麼信息，然後是觀眾下一步應該做什麼，即點擊進入登錄頁面或查看您在視頻中提到的產品。
當您從清晰的腳本開始時，您可以將視頻製作時間縮短一半。 這是因為每個人都會清楚地知道您需要為視頻拍攝或收集什麼，以及如何以最終形式編輯視頻。
這減少了重拍並延長了拍攝時間，因為您甚至在創紀錄之前就知道會發生什麼。
4.注意你的照明
一種可能被忽略的視頻製作最佳實踐是照明。 燈光可以為視頻營造氛圍，而光線充足的視頻可以幫助觀眾準確地看到您希望他們看到的內容。
討人喜歡的燈光可以幫助您在明亮的燈光下展示您的揚聲器（不是雙關語），並且可以改善觀看體驗。 如果是您拍攝的產品，出色的照明可以突出產品的最佳角度和部分。
您可以嘗試並開始使用幾種類型的照明：
- 關鍵照明。 顧名思義，這是拍攝對象的主要照明來源。 這通常是最亮的光。 當您的拍攝對像是一個人時，例如揚聲器，您的主光的最佳角度是與您的拍攝對象成約 45 度角，因此可以為他們的面部和特徵增加更多維度。
- 補光。 補光可幫助您避免視頻中過暗或陰影區域。 您可以放置補光燈的一個重要區域是與主光相對，以減少拍攝對象臉上的暗影。
- 背光。 如果您正在處理一個主題，背光可以幫助您將主題與背景分開。 一些攝像師甚至將其稱為發燈，因為它可以幫助照亮背景中的頭髮輪廓。 這有助於使您的主題更加突出，並使背景不那麼分散注意力。
- 環境照明。 另一種照亮場景的方法是使用環境光。 例如，您可以在背景中使用暖光來幫助為您的視頻添加溫暖和維度。 其他選項可能是使用彩色 LED 燈，尤其是使用您的品牌顏色。
5. 投資合適的人才和工具
視頻製作最佳實踐還告訴我們要注意僱用或使用合適的人才和工具，以便根據您的預算和時間表製作最佳視頻。
合適的人才可能是您自己團隊中的營銷人員，但您可以大量聘請外部人才。 一種可能對您有效的好策略是與有影響力的人合作，成為您視頻中的人才，例如產品視頻。
例如，想像一下聘請一位TikTok 影響者來展示您的電子商務產品，或者談論他們為什麼喜歡您的品牌。
如果您正在做教育談話的頭腦，請與了解並了解您的利基的主題專家合作。
在規劃視頻策略時，您可能沒有考慮到以下幾點：正確的工具。 我們不僅僅是在談論用於實際製作視頻的正確工具，例如相機、燈光、麥克風和編輯軟件。
我們還討論了幫助您更流暢地運行視頻項目的工具。 舉個例子，使用像frame.io 這樣的項目管理軟件來處理團隊的視頻項目。 如果您正在外包，請考慮使用TimeDoctor 等時間跟踪軟件來幫助您跟踪任何項目經理、視頻編輯器等在您的項目中投入的時間，這樣您就不會超出預算。
6. 給人留下深刻印象
視頻很可能是您理想客戶的第一個聯繫點。 正因為如此，關鍵是要給人留下深刻的印象，讓他們對你的品牌產生積極的感覺。
您可以通過在編輯中引起轟動並確定您的介紹來做到這一點。 在您的視頻中直截了當，這樣人們就知道您不是來這裡浪費時間的。
跳出我們之前的提示，您還需要確保您僱用的人才可以通過相機指揮觀眾，因此選擇對視頻充滿信心和舒適的人來代表您的公司。
7.遵循“金發姑娘原則”
金發姑娘原則表明人們想要適量的東西。 它可用於定價策略，在這些策略中，公司的產品或定價計劃具有較低的價格、中等價格和更高的溢價。
對於視頻製作最佳實踐，此原則適用於視頻的長度。
如有疑問，請僅在視頻中解釋或展示必要的內容。 任何太短的內容都可能沒有足夠的時間向觀眾傳達最重要的信息。 但任何時間過長都可能拖延並失去人們的注意力。
旨在提供長度恰到好處的視頻。 您可能需要重新審視您的腳本並重新編輯幾次才能真正減少脂肪並進入重點，但認為這是確保您盡可能製作出最佳視頻的重要一步。
8. 將視覺效果和音樂與視頻的信息相匹配
當您處於視頻編輯階段時，請注意您使用的 B-roll 和音樂。 B-roll 是通常會出現在視頻主時間線上的剪輯，尤其是當您處理說話的頭像或旁白視頻時。
這些視覺效果和音樂必須與您嘗試通過視頻傳遞的信息相匹配。 例如，如果您要傳達輕鬆和隨意的內容，您可能不想使用強烈或悲傷的音樂。
如果您使用動畫和素材素材，請確保它們也符合心情。 黑暗、憂鬱的場景可能與具有教育意義的視頻不匹配，而有趣的動畫可能與更嚴肅的視頻不匹配。
9. 在你的視頻中加入你的品牌
當然，一個重要的視頻製作最佳實踐是確保您的視頻是您品牌的延伸。
無論是環境照明等微妙元素，還是使用包含品牌顏色或圖像的 B-roll 和疊加層，都可以大大增強您的品牌。
這是一個很好的視頻示例，正是這樣做的。 在維多利亞大學的這個在線學習提示視頻中，創作者能夠將大學的品牌與微妙的圖像結合起來，例如動畫和圖形中的菱形、放置在關鍵位置的徽標以及散佈在各處的官方顏色背景和文本過渡。
10. 不要忘記你的 CTA
最後，視頻製作最佳實踐的一部分歸結為您明確的行動號召。 這是您希望觀眾在觀看視頻後接下來要做的事情。
您希望他們訪問您的電子商務商店嗎？ 向您的代理機構查詢？ 不管是什麼，在你的視頻中突出顯示這個 CTA 並明確。
還可以讓人們輕鬆地以某種身份關注您的 CTA。 在視頻中包含他們應該點擊的任何鏈接的視覺提示，或者讓它重申您希望他們執行的操作，例如評論或分享。
關鍵要點/結論
為您的營銷製作視頻可能是一個挑戰，但如果做得好，它可以在很大程度上提高轉化率。 按照此視頻中的提示幫助您完成視頻製作，並開始看到結果。