TikTok 贏得付費社交遊戲的 10 種方式
已發表: 2022-10-26在過去的幾年裡，TikTok 已經從一個小眾社交媒體平台發展成為世界上最具影響力的廣告渠道之一。 儘管它發展迅速，影響力巨大，但許多營銷人員並沒有使用它，因為他們被它嚇倒了。
Hawke Media 專家Shannon Enos分析了為什麼 TikTok 在付費社交媒體領域獲勝，以及為什麼各種規模的品牌都必須在那裡建立存在感，無論是有機的還是付費的。 我們還從 Hawke 合作夥伴KnoCommerce那裡得到了一些見解，他發現 TikTok 帶來的銷售額比大多數營銷人員意識到的要多。
1. 增長最快的社交平台
在過去四年中，TikTok 平均每年吸引3.4 億新活躍會員。 2017 年，它的每月用戶數比任何主要社交媒體玩家都少，但現在它超過了 Twitter、Snapchat、Instagram、LinkedIn……除了 Facebook 之外的所有人。 如果你不在那裡做廣告，你就會為其他人留下一大塊餡餅。
2.所有觀眾
有一種誤解認為 TikTok 只適合青少年。 也許這在大流行之前是正確的，當時我們都感到無聊並在人們跳舞的短視頻中找到慰藉。 事實上，11% 的 TikTok 用戶年齡在 50 歲或以上。 他們的用戶中只有25%是青少年。
那麼，關於年輕 TikTok 用戶的刻板印像從何而來？ 其一，該平台最初主要面向 Gen Z 用戶。 雖然這不再是事實，但 Z 世代肯定會在該平台上花費更多時間。 TikTok 活躍用戶平均每天在該應用上花費 30 分鐘。 這已經很多了，但對於青少年來說更是如此。 青少年和青春期前用戶平均每天花在該應用上的時間超過 105 分鐘。
3. 廣泛吸引力的低成本
在 Hawke Media，我們發現與 Facebook 或 Instagram 等元平台相比，每千次展示費用要低 25-50%。 這意味著您可以花費更少的錢來吸引更多的眼球。 如果你的品牌想要擴大影響力，這是一個很好的策略，因為客戶行為在經濟衰退中發生了變化，TikTok 廣告是一種以低成本吸引新流量的好方法。
4.利基人口統計
如果你在使用 TikTok，你就會知道算法學習你喜歡的東西的速度比你預期的要快。 正因為如此，人們會根據自己的興趣和愛好進入特定的利基市場。
因此，如果您擁有與特定人群特別相關的產品或服務，或者如果您的最佳買家角色定義得非常明確，您可以以任何其他社交媒體平台上根本不存在的速度和準確性到達目標市場.
在 Hawke Media，我們看到了生態品牌、“媽咪”品牌、時尚和美容方面的成功。 將產品的價格控制在 50 美元以下也有幫助，因為用戶更有可能在第一次接觸該產品的同一次訪問中產生衝動購買。
5. UGC 龐大
67% 的用戶表示，TikTok 激發了他們購物的靈感——即使他們並沒有計劃這樣做。 即使當一個人滾動瀏覽贊助廣告時（如果他們甚至注意到帖子是讚助的），用戶發布他們自己對各種產品和服務的體驗也會建立有機的信任和知名度。
6. 影響歸因
跟踪您的歸因。 即使您沒有在 TikTok 上做廣告，TikTok 也很有可能在您的買家購買過程中的某個地方影響他們。 由於 TikTok 是一個非常適合用戶生成內容的平台，您的現有客戶可能已經突出了您的產品並向您指出了新的潛在客戶。
如果你在 TikTok 上進行營銷，顯然 TikTok 影響你的客戶的可能性更大。 即使最終的銷售不是來自社交媒體平台，它也可能發揮了作用。 . 當您就買家的體驗進行調查時，請將 TikTok 作為歸因選項。
7. 用戶想要廣告
TikTok 告訴它的廣告商，“不要做廣告，做 TikToks。” 如果您的廣告看起來像商業廣告，人們就會滾動瀏覽它。 但是，如果您創建有趣的內容，人們不僅會容忍您的廣告——他們還會喜歡並分享它們。
不要為您銷售的時尚配飾製作廣告，而要讓用戶分享它的實用性、獲得的關注度等作證。 在可愛的短片中展示孩子們與您出售的玩具和小飾品的互動。 向觀眾傳授一些他們不知道的小眾興趣或愛好。 提供有用的新聞和統計數據。 與該領域的影響者合作。 用戶希望看到您的廣告，他們只是不希望它給人以廣告的感覺。
8. 現在是時候了
TikTok 的投資回報率很高，但需要努力才能上手。 甚至還有人對這個年輕的平台感到沮喪，因為廣告經常被“錯誤拒絕”。 這些並發症仍在嚇跑您的競爭對手，但不會持續太久。 在競爭中脫穎而出，立即開始建立客戶忠誠度。 .
9. 人們花時間在平台上
無論人們一次花幾個小時在 TikTok 上，還是一整天都只是短暫地查看一下，數據顯示所有年齡段的人都在這個應用上花費了大量時間。 您不必擔心將廣告投放到以太坊中卻沒有結果。 當發生任何互動時，就有時間一次又一次地投放您的廣告。 TikTok 成為付費媒體廣告商成功平台的另一種方式是，您不會失去以任何身份與您互動的客戶。
10. 它正在成為一個搜索引擎
對廣告商來說，最富有成效的社交媒體平台是消費者遇到問題時，品牌可以提供解決方案的平台。 您可以在 YouTube 和 Pinterest 等平台上看到這一點。 該陣容的最新成員是 TikTok。 人們來到該平台尋求提示和技巧，使他們的日常生活更輕鬆或更令人滿意。 他們實際上是帶著問題來找你的消費者，他們只是想看看你是否能提供解決方案！
輪到你了
TikTok 是社交媒體廣告商的成功平台。 從今天開始，讓您的品牌成為平台上的贏家。 如果您仍然對平台感到害怕或對廣告設置方式感到沮喪，請聯繫 Hawke Media 專家。 如果您在實際內容創作方面需要幫助，我們有專業的攝像師和編輯可以為您製作流暢且看起來自然的廣告。
