10 種方法利用 LinkedIn 營銷小企業

LinkedIn 早已成為世界上最廣泛的社交網絡之一。 它在特定領域可能不像 Facebook 或 Instagram 那樣有影響力，但如果您不在您的營銷策略中使用 LinkedIn，您將錯過一個千載難逢的機會，因為該平台上有 8.75 億用戶。

使用本文概述的 LinkedIn 營銷策略將教您如何更好地與潛在客戶建立聯繫、創建引人入勝的內容並發展您的業務。

這是準備好參與的完美觀眾。 最重要的是，LinkedIn 會員搜索與工作相關的內容，例如職業發展、行業新聞、工作機會和相關商業服務。

將 LinkedIn 納入您的營銷策略的 3 大理由

• 更好、更相關的內容

人們使用 LinkedIn 搜索與其行業相關的信息和指南。 您通常可以找到相關的博客、信息圖表、討論、解釋視頻、電子書等。

作為補充，您還可以分享有關您所在行業的專家見解。 它將使您能夠接觸到更有針對性的受眾，並且客戶會將您視為值得信賴的來源。

• 產生更多優質線索

在產生潛在客戶方面，LinkedIn 優於其他社交媒體網站。 由於它是一個蓬勃發展的具有強大購買力的專業人士集群，因此它是潛在客戶的首選地之一。

LinkedIn 廣告還允許您使用敏銳的定位和分析來查找潛在客戶並與之建立聯繫。

資料來源：領英

• B2B營銷必備

B2B 營銷和銷售對小型企業來說可能具有挑戰性。 每年，LinkedIn 都在B2B 外展、潛在客戶開發和轉化方面排名第一。

您的企業可以接觸到有影響力的決策者，他們使用此平台獲取新見解、諮詢、趨勢以及新產品和服務。

此外，作為一家小型企業，您可以使用社交網絡與其他公司聯繫，擴大您的受眾。

小型企業的 10 種最佳 LinkedIn 營銷策略

讓我們看看如何使用適用於小型企業的巧妙 LinkedIn 營銷解決方案贏得新業務。 我們重點介紹了十種被證明有效的策略。

• 追踪你的競爭對手

要在您的行業中佔據主導地位，您必須首先了解其他人如何設法保持在該領域的領先地位。 調查競爭對手的行為是一項基本策略。 在 LinkedIn 上關注他們的頁面。

查看並評估他們與客戶的互動方式、發布的內容以及熱門話題。

您將有優勢更好地了解您的行業並深入了解您需要做什麼才能脫穎而出。

• 創建和優化您的公司頁面

小型企業的 LinkedIn 營銷策略始於克服您的恐懼或過度思考並創建您的公司頁面。 當您仔細檢查您的競爭對手時，您對您的頁面應該或不應該看起來有一個了解。

請注意“關於我們”部分，該部分將直接與您的目標受眾交流。 檢查此部分是否清楚您的公司是什麼，您提供什麼，以及為什麼您的客戶會從與您的合作中受益。

確保包含引人注目且相關的照片和橫幅。

最後，記住SEO（搜索引擎優化）。 通過選擇正確的類別和相關關鍵字，您的頁面排名會更高，使潛在客戶更容易找到您。

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• 保持內容的相關性和一致性

如果您想使用 LinkedIn 促進小型企業的發展，下一步就是定期出席。 僅僅創建一個頁面並等待客戶發現並查看您的服務或產品有多出色是行不通的。

這是一項具有挑戰性、要求高且耗時的連續和長期發布工作。 換句話說，它包括撰寫相關的博客文章、分享有價值的文章以及製作內容豐富的視頻。

視頻內容早已成為讓觀眾了解您的產品或服務的最佳方式之一。

• 與觀眾互動

如果您剛剛開始為小型企業使用 LinkedIn 營銷，請記住一件重要的事情。 LinkedIn 是一個社交平台。 也就是說; 您的聽眾期望溝通、參與和聯繫。

因此，如果您創建了一篇真正引人入勝的博客文章，然後評論中開始了一些激烈的討論，請不要猶豫，參與其中。 表明您關心客戶的困境。 提出問題並創建民意調查以表明您感興趣。

該策略適用於 B2C 和 B2B，因為它將幫助您在信任和信譽的基礎上建立牢固的關係。

在 B2B 營銷中，用有價值的提示吸引客戶尤為重要。 然後它將導致更好的保留和銷售。 您可以在 LinkedIn 上安排帖子以自動執行整個過程。

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• 加入相關的 LinkedIn 群組

另一個適用於小型企業的 LinkedIn 營銷策略包括加入您所在領域的 LinkedIn 社區。

一方面，它將幫助您接觸到志同道合的專業人士，他們可能會激發您與他們建立實際合作。

另一方面，您將提高品牌知名度，讓更多人了解貴公司的專業領域。

• 創建您自己的 LinkedIn 群組

如果您在您的行業中找不到優秀的團隊或想創建一個更好的團隊，那就去吧。 啟動您的 LinkedIn 群組是一個很好的機會，可以聚集人們並圍繞您的業務創建一個參與社區。

您在該領域的專家意見可能會影響轉向貴公司的決定，因為客戶已經與您的公司建立了聯繫，並且知道他們可以依賴您的知識和技能。

• 使用主題標籤

當您使用 LinkedIn 進行營銷時，主題標籤仍然有效。 相關和熱門話題標籤可幫助您提高帖子和頁面的可見度。

小型企業通常受益於在其領域使用特定的主題標籤，它們可能頻率較低，但更容易接觸到目標受眾。

另外，推廣您的主題標籤很好； 這樣，您的專家意見將與特定的主題標籤相關聯。

• 使用 LinkedIn 廣告和讚助營銷

使用廣告是 LinkedIn 為小型企業營銷的另一個強大策略。 該平台提供了一個很好的算法，可以通過以下方式吸引更多目標受眾：

• 個性化動態廣告
• LinkedIn 新聞源中的原生廣告
• 發送給您的聽眾的讚助信息
• 點擊顯示在 LinkedIn 頁面右側的文字廣告
  

• 擴展您的 LinkedIn 網絡

LinkedIn 對小型企業的一個有益功能是增加您的聯繫。 它特別適用於小型 B2B 公司。

LinkedIn 允許您找到在您的專業行業中有共同興趣的聯繫人，並促進社交銷售。

通過擴大影響範圍，您可以與潛在客戶建立更多聯繫，並將他們轉化為您的潛在客戶。

• 利用 LinkedIn 分析

一個經常被忽視的小型企業 LinkedIn 營銷策略是使用 LinkedIn 數據。 假設您已經在創建引人入勝的內容、與您的受眾互動並使用廣告，但您仍然覺得缺少某些東西。

你的直覺沒有說謊。 到 2023 年，必須使用分析。 如果您看到無數數據背後的洞察力，將會有所幫助。 為什麼一個活動有效而另一個沒有？ 沒有假設的餘地； 你需要數字。

適當的分析將幫助您監控內容性能並針對您未來的營銷活動做出數據驅動的決策。 您可以將 LinkedIn 數據導出到第三方工具，以使用可視化數據構建高級報告，並將它們與其他營銷渠道的績效指標進行比較。

例如，您可以將LinkedIn Ads 連接到 Google 表格或 Bigquery。 通過這種方式，您可以得出關於哪些內容最有效以及哪些活動為您帶來最多潛在客戶的結論。

資料來源：FinancesOnline

最後的想法

如今的 LinkedIn 不僅僅是一個社交媒體平台。 這是 B2B 勘探的金礦。

它是一個強大的工具，可以吸引更多客戶，贏得行業領先專家的聲譽，並通過基於信任的新關係促進銷售。

利用 LinkedIn 營銷的十大策略來幫助您的小型企業發展。