為 2023 年優化網站的 11 個 B2B 營銷趨勢

隨著內容營銷變得越來越重要，B2B 營銷趨勢正在以閃電般的速度發展。 營銷人員已將注意力從銷售轉移到數字內容營銷和搜索引擎優化技術上以吸引新客戶。

了解下一步是什麼對於讓您的公司領先於營銷曲線至關重要。 以下是我們對 2023 年您應該考慮和優化您的網站的 B2B 營銷趨勢的專業判斷。

2023 年網站優化的 11 個 B2B 營銷趨勢

傳統的內容營銷理念仍然適用：分發高質量的材料對於提高信任度和盈利能力至關重要。

但是，每個新年都會引入新的策略來實現您的營銷目標。 以下是 2023 年網站優化需要注意的 11 個 B2B 營銷趨勢。

1. 人工智能將繼續存在

人工智能 (AI) 的受歡迎程度將在新的一年繼續呈指數級增長。 僅在過去四年中，採用人工智能的公司數量就增加了 270% 。

專注於人工智能的科技公司數量也在迅速增加。 人工智能使工作更易於自動化、管理、個性化和優化。

您可以使用機器學習來數字化數據、自動化電子郵件序列並減少人為錯誤。

因此，利用電子商務的 AI 物流優化您的網站將幫助您獲得有價值的知識並提高您的業務效率。 此外，以人工智能為中心的內容營銷策略將更有效地發揮作用，同時不會完全取代您的人力資源。

2. 利用影響者營銷

近年來，網紅營銷已成為 B2C 和 B2B 企業的重要趨勢。

他們注意到影響者營銷的流行度激增。 他們預計，到 2028 年，網紅營銷平台的市場價值將在全球範圍內擴大。

因此，營銷人員將增加他們的網紅營銷費用也就不足為奇了，未來幾年還會有更多支出。

例如，通信巨頭思科與有影響力的人和其他有影響力的人合作，在網上和他們組織的會議上推廣他們的產品。

他們在社交媒體上產生了令人印象深刻的參與率。 此外，他們將自己的品牌推廣給關注影響者的其他人。

影響者營銷可以通過多種方式使您的業務受益，但掌握起來既困難又昂貴。 有一些可用的影響者營銷策略可以指導您在社交媒體上獲得良好的付費合作。

一些營銷公司專門從事有影響力的營銷，如果您需要幫助知道從哪裡開始，這可以提供幫助。

3.互動內容

您是否曾質疑過為什麼越來越多的廣告商正在從靜態內容轉向交互式內容？ 他們也有很好的理由。 交互式內容創造的點擊次數是被動內容的兩倍。

您通過互動內容營銷吸引您的受眾，使用取決於他們參與度的材料。 您可以使用測驗、測試、計算器、調查和表格來提供價值。 它具有信息性、指導性和趣味性，有潛力成為強大的潛在客戶生成機器。 進行性格測試； 您可能有足夠的洞察力來找到將它們轉化為有價值的線索的最佳方法。

但不要只相信我們的話！ 看看這些統計數據就可以看出交互式內容是如何成為下一件大事的。

• 77% 的營銷人員表示，互動內容具有很高的可重用性，從而帶來大量曝光和更多訪問。 （內容營銷學院）
• 73% 的營銷人員認為在內容營銷中使用互動功能可以提高信息保留率。 （內容營銷學院）
• 互動內容是 45% 的 B2B 客戶選擇用於數字營銷的前三種格式之一。 （內容營銷學院）
• 51% 的 B2B 買家報告說互動材料幫助他們處理了公司的困難和衝突。 (SnapApp)
• 超過 62% 的 B2B 營銷人員現在使用交互式內容營銷。 (SnapApp)
• 超過 62% 的 B2B 營銷人員現在使用交互式內容營銷。 （需求生成）

因此，是時候為您的網站添加交互性了。

交互式內容是營銷專業人士和組織尋找創新、高效和具有成本效益的方法來利用當前材料以最大限度地提高數字營銷成本投資回報率的強大工具。

令人驚訝的是，創建交互式內容元素不再是一個大挑戰，即使對於非開發人員也是如此。 您可以根據拖放創建交互式內容元素，而無需編寫一行代碼。

有很棒的交互式內容在線無代碼構建器，例如involve.me可以為您完成所有繁重的工作。

要保持領先地位，您必須檢查出現的模式和趨勢，統計數據不會說謊：交互式內容是下一件大事。

4.視頻營銷

視頻是加入競爭的新營銷趨勢，人們張開雙臂擁抱它。 最近，YouTube 的觀看次數大幅增加。 56% 的用戶每月在社交媒體上觀看更多視頻，參與度達到歷史最高水平。

這種巨大流行背後的原因是您可以通過視頻更好地交流，因為觀眾更喜歡在學習、研究或購買時觀看視頻而不是閱讀文本。

您可以創建視頻並用它來吸引用戶的注意力。

例如，使用來自多渠道營銷的數據來確定您的受眾在線的時間和地點。 然後，通過個性化視頻和廣告與他們會面，將他們引導至銷售漏斗的下一級。

例如，一家遠足裝備製造商可能會發現，有關最適合日間徒步旅行的背包的諮詢量有所增加。 企業可以使用這些信息並製作包含更多詳細信息的網站和視頻來解決查詢。

當潛在消費者搜索“適合一日徒步旅行的最佳背包”時，該公司將更有可能出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部，最終導致更多人找到並聯繫他們。

個人和教育視頻將改善您的搜索引擎結果，並為觀眾提供他們需要購買的知識。

因此，如果該視頻不是您 2023 年數字營銷計劃的組成部分，那麼是時候更新您的網站以在競爭中保持領先地位了。

5. 好的算法更新

對於算法的改變，谷歌的口頭禪是“不能停止，不會停止”。

該業務總是帶來新的、適度的和可觀的算法進步。 那麼為什麼算法更改在 SEO 中變得越來越流行？

由於 Google 已將重點轉移到用戶體驗上，如果你想在今年和明年獲得高分，你必須創建高質量、以用戶為中心的內容（如有用內容更新所示）並提供盡可能多的價值.

因此，今年留出時間用新鮮的必讀內容更新您的網站，並更新兩年或兩年前發布的材料。

6. 使用聊天機器人優化您的網站

聊天機器人是網頁設計的一個重要方面，到 2023 年仍將如此。去年，全球67%的消費者表示他們使用過聊天框支持系統。

客戶期望對他們的查詢做出及時的響應，並全天候提供客戶支持人員。 如果沒有模仿人類行為並提供類似服務的聊天機器人，處理起來可能會很複雜。

許多行業都採用這項技術來幫助客戶在公司網站上查找信息並回复他們的查詢。

因此，使用聊天機器人優化您的網站可以幫助您的公司提供更好、更快的在線體驗。 由於這種數字創新，企業將體驗到更多的消費者互動、業務關係和總體客戶滿意度。

7.電子郵件營銷帶來參與

電子郵件營銷已被證明是一種針對個人消費者和公司客戶的有效營銷策略。

您知道大多數領先的 B2B 營銷人員都使用電子郵件營銷嗎？ 你是其中之一嗎？ 如果您不屬於使用電子郵件營銷的人群，則應該盡快開始。

電子郵件促進參與，從而使訂閱者成為潛在客戶，最終成為客戶。

B2B 客戶需要理性和有利可圖的投資回報，這與 B2C 消費者對情感和娛樂反應最好不同。

從本質上講，他們會問：貴公司如何幫助我在線擴展或銷售業務？ 因此，您的電子郵件營銷必須定期與您的企業客戶聯繫，並專注於對他們來說很重要的問題，例如時間、金錢和資源。

電子郵件營銷是為您的品牌傳播材料的有力工具。 83% 的 B2B 組織將電子郵件通訊用作其內容營銷策略的一部分。 據 40% 的 B2B 營銷人員稱，他們內容營銷的成功在很大程度上取決於這些時事通訊。

經營遊戲業務Hearts.land的 Neal Taparia在他的電子郵件營銷中使用個性化。 “當我們發送電子郵件時，我們會包含個性化數據。 我們發現這顯著提高了點擊率並將人們帶回我們的網站。”

8.語音營銷

每個人都對音頻技術的諸多好處感到驚訝，特別是在解決客戶問題、滿足產品營銷目標和支持品牌願景方面。

如果我們在購買者旅程的背景下考慮語音營銷，音頻技術在提升客戶體驗方面起著至關重要的作用。

由於音頻材料有助於提供更有用內容的可用性和搜索功能，擴大您在數字平台上的影響力可為您的公司提供營銷計劃來測試其語音技能。

隨著越來越多的人發現音頻材料使與企業的互動變得更加簡單，新的語音營銷策略將設計出更好的客戶體驗和一組更協調的模式，以在不可預測的現代環境中消費信息。

隨著語音營銷需求的不斷增長，我們作為內容提供者和產品營銷者，不能再忽視它的價值。 就客戶滿意度而言，語音營銷是實現快速回報的唯一途徑。

9. 短視頻趨勢

現在大多數人都忙於平衡他們的職業、家庭和愛好。 對於其他人來說，停下來消化任何需要超過幾分鐘的東西是不可行的。 請幾分鐘。

較短的視頻是說服忙碌的消費者觀看您的帖子的秘訣。 如果您的電影保持簡短，您獲得更多觀看次數的機會就會增加。 它解釋了為什麼TikTok和Instagram Reels如此成功。

根據這項研究，短視頻是 TikTok 上的唯一內容，TikTok 是最著名的社交媒體網絡之一，擁有 8 億活躍會員。

它使用戶能夠創建在全球範圍內迅速傳播的有趣、迷人和激動人心的材料。 此外，Instagram 還開發了 Reels 來展示短視頻在全球範圍內的流行程度。

還在懷疑短視頻的效果？ 根據一項研究，如果視頻持續時間少於 60 秒， 68% 的觀眾會看完。

如果少於 20 分鐘，將完成另外 25%。 Hootsuite 還表明，每次他們發布 Instagram Reel 時，參與度統計數據都會飆升。

這些事實和統計數據表明，短視頻是最好的營銷策略，用 20 秒的視頻優化您的網站可以顯著影響網站參與度。

10. 簡單明了的信息是人們想要的

確定清晰的信息是有效溝通的關鍵。 如果您必須用幾句話來概括您的公司，您會怎麼說？ 您希望您的聽眾從中學到什麼？

確保您的內容引起觀眾共鳴的最佳方法之一是在整個團隊中遵循一套靈活的內容審查流程。 它將確保副本清晰，並且網站設計沒有任何缺陷。

如果您的信息不清楚，混亂的營銷可能會損害您的品牌，而治愈可能需要時間。 有意向的市場； 客戶不會努力破譯您的報價； 當他們閱讀時應該很明顯。

更加幽默和清晰，並針對正確的受眾。 使用喜劇或製作吸引廣大觀眾的營銷材料。

創建消息時需要考慮許多變量。 儘管如此，您可以從專注於有效溝通的溝通課程中獲得一些經驗和知識，您可以學習如何使用組合技術來獲得具有預期結果的消息。

以下是清晰簡潔的消息的一些示例：

#1 例子

“我可以找到任何人的電子郵件地址。” 來自 VoilaNorbert 的營銷信息完成了任務。

直截了當的一句話，痛點和受眾一目了然。 作為獎勵，有一個不言自明的號召性用語按鈕。

#2 例子

“我們正在重塑短期租賃，這樣你就可以過上你一直想要的生活。”

現在好多了！ 如果您使用歡迎的語氣，與您的聽眾建立信任和友好會更容易。 當像真人一樣對待時，他們往往會在轉換過程中前進。

稍後您可以輕鬆解釋技術細節。 從這些電子郵件中找出真實的人和線索。

11. 客戶體驗才是最重要的

由於客戶體驗在數字營銷中最為重要，因此大多數算法和人工智能都會優化改善用戶體驗。

例如，今年的搜索引擎優化 (SEO) 升級優先考慮為客戶提供最有益的材料。 通過強調他們的經驗，您可以啟動算法並取悅您的消費者。

現在，你能做什麼？ 將消費者放在首位並改善他們的體驗可以幫助您的數字營銷永不過時。

由於所有算法都旨在改善用戶體驗，這有助於保護您免受未來技術調整的影響。

最後一個字

2023 年即將到來，因此請確保您已準備好開始行動。 了解當前趨勢並在下一次團隊會議上與您的同事分享這些趨勢可以幫助您在明年開始實施有效的 B2B 營銷策略。

畢竟，趨勢不僅僅是關於最近發生的事情的事實； 它們也是接下來可能發生的事情的證據。 您的預測越準確，您的營銷策略就越有效。

關於作者

Wasim Charoliya是領先的網絡和移動應用程序開發公司Intelivita 的數字營銷經理和增長策略師。 Wasim 熱衷於幫助初創企業、企業、B2B 和 SaaS 企業通過可操作的內容策略在其行業中建立思想領導力。

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