達成交易前審查投資者的 11 種明智方法
已發表: 2017-12-17創業公司創始人經常對是否從特定投資者那裡獲得資金感到困惑。 以下是初創公司在達成交易之前審查潛在投資者的幾種聰明方法！
與他們投資的其他公司交談
“通過與潛在投資者投資的其他公司的創始人和高管聯繫，您將能夠了解他們將如何動手，他們提供什麼樣的建議或增值（除了現金） )，以及總體而言是否是一次不錯的體驗。 此類信息將幫助您確定該特定投資者是否符合您的要求，” – AquaMobile 的戴安娜古德溫。
找出他們提供的超越金錢的價值
“請你的投資者明確說明他們將提供什麼價值，而不是寫一張支票。 如果他們不能自信而清晰地表達他們的價值，你就不應該朝著條款前進。 讓他們解釋他們如何將這種價值傳遞給其他投資，以及他們如何專門為您的初創公司做同樣的事情，”—— SkyBell Doorbel 的 Andrew Thomas。
看看他們如何處理負面新聞
“真正了解潛在投資者性格的唯一方法是與他或她一起度過艱難時期。 為了模擬這一點，戰略性地展示負面新聞並衡量他們的反應。 他們的處理方式將說明問題，” – SnackNation 的Sean Kelly
在線研究投資者
“通過在線進行一些徹底的搜索，您可以找到有關個人或實體的信息，這真是太神奇了。 研究他們的背景、先前的投資、LinkedIn、商業網站、在線文章、新聞報導等。尋找任何危險信號並驗證所做的任何陳述。 借助社交媒體和在線發布的大量內容，您可以驗證和發現有關大多數個人或實體的大量信息，” – HomeHealthCareAgencies.com 的Shawn Schulze
反向通道引用
“問很多問題。 如果你真的想做一個全面的審查，找出他們投資的人，並在他們身上做反向渠道參考。 您會感到驚訝，並非所有 VC 在社區中都享有盛譽。 相反，有很多不那麼知名的風投，他們既非常樂於助人，又擁有驚人的聲譽。 找出答案的唯一方法是做反向渠道參考，”—— Joseph Walla， HelloSign
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看看他們是否想向你學習
“應該有一個明顯的模式。 看看他們的投資組合以及他們與所投資的人保持的關係。一個好的投資者首先是一個善於交際的人——一個擁有廣泛知識或經驗並且渴望通過你學習的人。 一個好的投資者會用他們的錢和經驗來換取成長和向你學習的機會，”——Julien Pham，Genprex, Inc.
發現他們是否願意參加後續回合
“除非你的初創公司正在見證曲棍球棒的增長，否則在籌集 A 輪融資之前，預計會籌集多輪‘橋樑’和/或‘種子’輪。如果現有投資者決定不加入後續輪，它會向其他投資者。 深入了解投資者過去的往績記錄，並衡量他們參與和/或領導後續過渡輪融資的頻率。 遠離一次性的，”—— Vishal Shah，NoPaperForms
了解他們是否可以為您擔任主角
“投資者通常了解並與其他投資者合作。 如果您必須籌集更多資金，他們應該願意帶頭幫助您籌集資金。 這種類型的投資者對於貴公司的早期投資非常重要，因為它將決定未來幾輪融資的成功，” – Andy Karuza，FenSens
與有過一段時間失敗的前公司交談
“對偉大投資者的真正考驗是他們在艱難時期的反應。 他們會脫離嗎？ 提供有用的指導和介紹？ 他們會加倍努力嗎？ 每個投資者都有掙扎的投資。 找出他們的投資組合中誰經歷了艱難時期，並了解當您面臨最重要的挑戰時會是什麼樣子，” – Trevor Summer，Perch Interactive
專注於快速掌握您業務的投資者
“從各種投資者那裡籌集了大約 5,000,000 美元，我了解到那些快速掌握業務的人將成為最好的投資者。 不要浪費時間向不知情的投資者解釋你的商業模式，包括你的價值主張、盈利模式、關鍵資源和核心流程。 相反，將你的時間和精力集中在那些直覺地欣賞機會的人身上，”—— Voices.com 的 David Ciccarelli
分享您的願景
“您是否與希望從中賺錢的風投分享您的願景？ 你會知道兩件事：1) VC 是否會成為你願景的合作夥伴，並幫助你隨著你的進步而完善它，以及 2) 如果對公司的願景存在分歧，你們兩個將如何解決? 對你來說，對 VC 保持開放和透明非常重要，因為你正在尋找未來三到四年的合作夥伴，”—— Shilpi Sharma，Kvantum Inc.
[這篇文章首次出現在商業集體——青年企業家委員會的一項倡議，這是一個免費的虛擬指導計劃，幫助數百萬企業家創業和發展。]