為您的 SaaS 初創公司創建和實施 SEO 策略的 11 步指南

已發表: 2022-05-21

鑑於所有網站流量的 53% 來自自然搜索，SaaS SEO 不僅僅是擁有它——它是您品牌數字成功不可或缺的一部分

無論您是推出新產品還是擴展現有解決方案，SEO 都是釋放大量自然流量、提高品牌知名度和更多產品註冊的關鍵

閱讀這份詳盡的指南，為您的策略奠定適當的基礎。 首先列出您的 SEO 目標——無論您是想擴大影響力還是最大化註冊量

無論您是推出新產品還是擴展現有解決方案，SEO（搜索引擎優化）都是釋放大量自然流量、提高品牌知名度和更多產品註冊的關鍵。

鑑於所有網站流量的53%來自自然搜索，SaaS SEO 不僅僅是很好 - 它是您數字成功不可或缺的一部分。

但半生不熟的 SEO 努力弊大於利。

因此，如果您真的想為您的 SaaS 品牌利用搜索引擎優化的力量，請在本指南中深入了解 SEO 的各個方面。 讓我們開始吧！

為什麼 SEO 對 SaaS 很重要？

Canva結合使用有針對性的關鍵詞研究、可擴展的登陸頁面和個性化的反向鏈接外鏈，實現了一個令人難以置信的里程碑，即2.7 億年度訪問者。 SaaS 品牌還吸引了超過 400 萬個反向鏈接和 2000 萬月活躍用戶。

Canva 的案例研究表明，您可以通過強大的 SEO 策略取得成功。 讓我們看看 SaaS SEO 究竟如何為您提供幫助：

  • 推動自然流量：搜索引擎優化是關於建立域權威，為您的網頁贏得更高的搜索排名。 這轉化為更好的可發現性和更多的自然流量。 當您根據搜索引擎排名參數優化頁面時，您可以輕鬆為您的行業吸引優質流量。
  • 將訪客轉化為付費客戶： SaaS SEO 可以幫助您優化整個營銷渠道，並通過您獲得的自然流量推動轉化。 您可以通過有效地分發您的內容並逐漸將他們轉變為付費用戶，從而在多個接觸點定位訪問者。
  • 降低每次獲取成本：SEO 無需額外投資於按點擊付費的廣告，而是（幾乎）免費為您帶來轉化。 減少吸引流量和促進轉化的費用最終將最大限度地降低您的每次購買成本。
  • 提高在線可見性： SEO 對 SaaS 品牌最顯著的好處之一是它可以產生額外的可見性。 理想的 SEO 設置將您的產品放在目標受眾面前並圍繞它產生嗡嗡聲。 您還可以通過針對更多關鍵字優化頁面來擴大工作量並獲得更大的知名度。

既然您知道 SEO 可以帶來的不同，讓我們跳到一個 11 步路線圖，以幫助您創建您的 SEO 策略。

創建和實施 SaaS SEO 計劃的 11 步流程

搜索引擎優化可以成為您與眾多競爭對手的關鍵差異化因素。 這也是一種行之有效的方法，可以最大限度地增加您的入站潛在客戶，通過 SEO 收集的潛在客戶的關閉率為14.6% ，而出站潛在客戶的關閉率為 1.7%。

那麼，讓我們看一下 SaaS SEO 的三個最重要的方面，以幫助您制定殺手鐧策略。

頁面搜索引擎優化

根據定義，頁面搜索引擎優化是指在您的網站內實施的所有策略。 與站外 SEO 不同，您可以更好地控制站內工作以產生所需的結果。

以下是針對搜索引擎優化網站的方法：

進行廣泛的關鍵字研究

關鍵字研究是任何 SEO 活動的起點。 要獲得相關關鍵字的高搜索排名，您必須創建針對這些目標詞優化的內容。

按照此過程為您的品牌提供關鍵字列表：

  • 確定您的產品解決的客戶痛點和挑戰
  • 圍繞這些痛點構思種子關鍵字以開始您的研究
  • 使用SEMrush等關鍵字研究工具深入挖掘您的種子關鍵字
  • 準備競爭對手排名的關鍵字列表
  • 入圍並分析您的最終關鍵字集以了解搜索意圖和數量

Talview就是一個很好的例子——針對關鍵詞“人工智能驅動的招聘”進行了優化。 SaaS 品牌在 Google 的第二頁上排名靠前，為此高性能關鍵字發布了多個博客。

谷歌搜索

創建 SEO 友好的內容

一旦您定義了正確的關鍵字，下一步就是為搜索引擎生成可排名的內容。 這包括您希望在您的網站上發布的登錄頁面、博客、信息圖表和其他內容格式。

以下是針對 SEO 優化內容的一些基本規則清單：

  • 元詳細信息：在元標題和描述中加入您的主要關鍵字
  • 內容結構：將您的內容正確劃分為標題和副標題，並在內容中包含主要和次要關鍵字
  • 優化圖像：使用帶有描述性替代文本和文件名的壓縮圖像
  • 鏈接：添加相關的內部和外部鏈接，使您的內容具有權威性

從Chargebee的書中取出一頁，了解這些要點的實際應用。 該品牌選擇“客戶保留”作為其以產品為中心的關鍵詞之一，並針對該關鍵詞創建了多個博客。 這些博客文章中的大多數都在 Google 的前兩個搜索結果頁面中排名。

Chargebee 谷歌搜索

重新利用現有內容

內容再利用是將一段內容從一種格式轉換為另一種格式。 例如，您可以將博客帖子變成 Twitter 線程、Instagram 輪播或播客——它本質上是原始內容的混音，以在各種渠道上分發。

這是以多種格式重新利用內容的簡單路線圖：

博客文章 → 中帖子 → YouTube 視頻 → LinkedIn 帖子 → Twitter 帖子 → Quora 回答

Hotelogix遵循這一策略，在社交媒體渠道上發布其博客內容，並帶有一個簡短的片段，以最大限度地提高流量。

重新利用內容可以擴大您在不同平台上的影響力。 它還可以節省您在內容規劃和創建上的努力，並創造機會重用您的舊內容和被遺忘的內容。

Hotelogix 重新利用戰略

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內容聯合

內容聯合是在各種第三方網站上發布相同內容的做法。 如果您在品牌網站上發布博客並將其重新發佈到行業雜誌的網站上，那麼您就是在聯合您的內容。

聯合通過以下方式幫助您提高 SEO 權威：

  • 在第三方網站的受眾中建立品牌知名度
  • 增加您要聯合的網站的推薦流量
  • 提昇在聯合網站上添加的 CTA（號召性用語）的結果，例如訂閱時事通訊

內容聯合背後的想法很簡單：在知名的第三方網站上發布優質內容並吸引受眾的注意力。

站外搜索引擎優化

站外 SEO 包括優化您在網站之外的存在的技術。 SEO的這方面側重於通過外部渠道建立域權限以贏得更多反向鏈接。

讓我們看看如何制定站外 SEO 策略並提高域權限分數：

創建鏈接構建策略

您必須為您的網站獲得高質量的反向鏈接，以建立搜索引擎的可信度。 這是鏈接構建策略將派上用場的地方，並帶您了解 SERP（搜索引擎結果頁面）。

簡而言之，鏈接建設是在第三方網站上發布您的網站鏈接以重定向自然流量的做法。 它還向搜索引擎顯示您是一個可靠的品牌，因為有很多其他網站鏈接到您的網站。

以下是您可以在鏈接構建策略中包含的一些元素：

  • 鏈接和未鏈接的品牌提及
  • 數據驅動的報告和電子書
  • 特定行業的信息圖表
  • 產品綜述

請記住：您希望在搜索引擎和您的受眾之間建立信任。 因此，僅投資於白帽鏈接構建實踐以生成高質量的反向鏈接。

發布訪客博客

訪客發帖是一種行之有效且可預測的策略，可最大限度地增加您網站的鏈接數量。 您必須在第三方網站上分享一個帖子，展示您的行業專長和知識。 這篇文章可以包含一些指向您網站的鏈接，並在訪問者閱讀博客時將其引導至您的頁面。

因此，第三方網站可以向其受眾提供高質量的內容，同時您可以將所有流量有機地引導到您的網站。

創建可鏈接資產

SaaS 品牌贏得反向鏈接的另一種簡單方法是製作可鏈接的資產，例如電子書、研究報告、播客和圖像。 在創建這些資產時請記住一條經驗法則：您的質量越好，您可以獲得的反向鏈接就越多。

例如， WebEngage擁有完整的電子書、博客、播客、會議和網絡研討會目錄。 因此，其他品牌可以引用他們的內容並為 SaaS 品牌生成反向鏈接。

WebEngage 可鏈接資產

鑑於 WebEngage 上可用的大量內容存儲庫，該品牌擁有來自近 4000 個域的超過 100,000 個反向鏈接！

WebEngage 反向鏈接

在問答論壇上發帖

論壇發帖是一種頁外 SEO 實踐，可在目標受眾中建立信任並創建品牌認知度。

品牌可以直接回答潛在客戶的問題並有機地吸引他們的興趣。 這些答案還會在您發布答案的平台上創建一個反向鏈接。 Quora 和 Reddit 是論壇發帖最常見的兩個渠道。

Facilio的聯合創始人在Quora 上的回答就是一個完美的例子。 聯合創始人發布了一個詳細的答案，解決了這個問題的各個方面，並展示了他在該領域的知識的案例。

在他回答的最後，他安排了一個 CTA 訪問 Facili 並了解更多關於他的企業的信息——簡單但意義重大。

法西里奧的 Quoara 回答

技術搜索引擎優化

技術 SEO 是 SEO 的後端方面，可確保網站與搜索引擎的優化參數保持一致。 它強調了您所有的 SEO 努力，因為您可以製作最高質量的內容，但如果您的網站對爬蟲來說不夠好，它就不會排名。

以下是您在技術 SEO 下要涵蓋的一些首要任務：

簡化網站結構和導航

啟動您的技術 SEO 工作的第一步是設計一個清晰而強大的網站結構。 該結構決定了您的網頁如何放置在您的網站中。 扁平結構確保爬蟲可以輕鬆訪問和評估所有頁面。 相反，帶有未分類頁面的無組織網站結構可能會降低您的 SEO 準備情況。

在優化網站的任何其他部分之前選擇一種導航樣式。 然後創建一個一致的 URL（統一資源定位器）結構以方便抓取。 這兩種方法將允許搜索引擎在沒有障礙的情況下評估您的整個網站。

網站結構和導航

優化爬行和索引

搜索引擎抓取任何網站以了解其佈局和內容。 這是他們識別損壞的鏈接或 URL 錯誤的地方，這可能會降低您的 SEO 分數。

與爬網相關的另一部分是索引，它衡量您的網站架構。 爬蟲分析您的整個網站和鏈接地圖，以了解訪問者如何通過您的網站查找信息。

要兼顧這兩個因素，您需要：

  • 定期檢查並更正您的網址
  • 添加重定向以回收任何丟失的鏈接
  • 包括一個模式標記以便於索引
  • 合併入站鏈接以重定向鏈接汁

您可以使用Screaming Frog之類的工具來檢查您網站的可抓取性和可索引性。 然後，進行必要的更改以確保您滿足爬蟲的參數。

提高頁面加載速度

您網站的加載速度可以直接提高或降低您網站的排名。 快速加載的網站可提供更好的用戶體驗，並滿足更高排名的 SEO 標準。

讓我們看一些提高頁面加載速度的方法：

  • 通過壓縮圖像和減少緩存來減小網頁的大小
  • 嘗試使用您的 CDN 設置來測試您的頁面加載時間
  • 刪除您網站上的任何第三方腳本

通過縮短加載時間來提高搜索引擎排名。 除了反向鏈接，它是提高排名的最重要的 SEO 策略之一。

開始優化您的在線狀態

SaaS 行業每年都在變得比以往任何時候都大。 如果您想在人群中脫穎而出並創建獨特的品牌標識， SaaS SEO 有望取得令人印象深刻的結果。

閱讀這份詳盡的指南，為您的策略奠定適當的基礎。 首先列出您的 SEO 目標——無論您是想擴大影響力還是最大化註冊量。 為本指南中討論的 SEO 的三個方面中的每一個制定一個遊戲計劃。

如果需要，請記住使用相關指標來衡量您的進度以迭代您的策略。