有效使用 Facebook 廣告進行電子商務的 12 條妙招

在 Facebook 上投放利潤豐厚的廣告並不像以前那麼容易。 iOS 14 更新限制了 Facebook 的定位能力，隨著需求的增加，這家社交媒體巨頭的廣告選擇變得更加昂貴。

隨著越來越多的企業轉向在線廣告，Facebook 廣告的成本大幅上漲。
然而，如果您制定正確的策略，Facebook 廣告仍然具有巨大的潛力。

內容：

• 製作一個不可抗拒的報價
• 編制目標相似的受眾
• 重定向
• 推薦計劃
• 自定義受眾
• 整合視頻廣告
• 撰寫引人入勝的文案
• 鏈接到其他文章
• 高分辨率圖像
• 讓客戶評價發揮作用
• 創建 Facebook 產品目錄
• 計劃贈品

來源

為什麼 Facebook 廣告對電子商務很重要？

Facebook 廣告是一種強大的工具，可以吸引更多人向您購買商品、註冊您的電子郵件列表或提高品牌知名度。

他們有詳細的定位選項，讓您可以按位置、人口統計、購買習慣、婚姻狀況等來接觸人們。

本文將討論如何使用 12 種實用方法改進 Facebook 廣告活動。

運行最佳電子商務活動的 12 條廣告策略技巧

第一條經驗法則是確定您的 ICP（理想客戶檔案）。 銷售智能工具可以在此過程中為您提供幫助。

在清楚地了解您的理想客戶後，通過 Facebook 活動定位他們就變得更加容易。

每個活動都有單獨的廣告，旨在最大限度地發揮其潛力。 實施以下廣告策略和最佳 Facebook 廣告系列類型將增加您的營銷效果，無論您在電子商務商店中銷售什麼產品。

1. 製作一個不可抗拒的報價

您的報價必須非常有吸引力，甚至可以鼓勵對購買不感興趣的觀眾關注您的品牌。

您可以在請求中使用不同的基本元素，例如折扣、贈品、客戶評論等。

資料來源：堅不可摧的鞋子

一旦您通過了測試階段並了解您的客戶喜歡什麼和不喜歡什麼，就可以更輕鬆地製作可行的廣告。

您甚至可以合併報價以獲得更好的結果。 例如，Indestructible Shoes 的這則廣告著重於折扣。

2. 編制目標相似的受眾

Facebook 提供了一個令人印象深刻的功能來創建相似的受眾，使您可以像當前客戶一樣定位潛在買家。

如果您從 Facebook 廣告開始並且還沒有從之前的廣告活動中挽救受眾，這種策略非常有用。

通過從您的電子郵件列表、過去的買家甚至博客評論者列表中導入聯繫人來建立您的相似受眾。

您可以通過選擇應用程序活動作為選項來添加此自定義受眾，因為 Facebook 博客評論插件被視為應用程序。

3.重新定位

您並沒有輸掉與低轉化率的戰爭。 統計顯示，2022年的平均放棄率約為70%。 這是由於分心、缺少優惠券代碼或高運費造成的。

但是，仍然可以通過使用重定向廣告來關閉未完成購買的重定向購物者。

資料來源： Marketoonist

您可以通過針對放棄購物車的用戶的活動來實現這一目標。 一個強有力的建議是分發折扣代碼以吸引他們完成購買。

ThriveCart 和 CartFlows 是兩種最好的在線營銷工具，您應該考慮將其添加到您的工作中，以便更好地控制您的電子商務商店並輕鬆管理您的購物車活動。

4.建立和推廣推薦計劃

推薦計劃是鼓勵您當前的支持者分享您的產品並為您帶來更多客戶的絕佳方式。

您正在通過投放 Facebook 廣告來吸引品牌大使來系統地增加銷售額。

這是一個雙贏的策略，因為加入您的推薦計劃的人會根據他們推動的每筆銷售獲得獎勵。

您還推動他們製作用戶生成的內容 (UGC) ，這有助於您制定更有效的營銷策略。

5. 使用產品頁面查看者塑造自定義受眾

自定義受眾與相似受眾非常相似，但您不是覆蓋與您上傳的受眾列表相似的人，而是直接定位列表中的那些人。

這些人可能是應用程序用戶、過去的購買者或頁面瀏覽者。 最後一類是有幫助的，因為這些人已經表現出有興趣進一步了解您的產品。

對於此策略，請確保您的網站上有 Meta Pixel 。 否則，您無法跟踪和重新定位客戶。 將“查看內容”事件代碼添加到您的像素代碼。 通過這種方式，您將跟踪產品瀏覽量。

6. 整合引人入勝的視頻廣告

參與調查的營銷人員中有52%的 Facebook 廣告更喜歡視頻而不是圖片。 在您的 Facebook 廣告中使用視頻可以無縫且引人入勝地向潛在客戶介紹您的品牌，鼓勵他們查看您的產品。

資料來源：科羅拉多商店

看看科羅拉多商店製作的這個視頻廣告。 這是一個很好的例子，表明您的視頻不必很複雜。

一個簡短但引人注目的視頻就足夠了，Facebook 提供了使用輪播在單個廣告中包含多個視頻的選項。

7. 撰寫引人入勝的文案

對於 Facebook 廣告，廣告中的每一個詞都很重要。 如果您自己編寫廣告，您應該對多個副本版本進行 A/B 測試，直到找到有效的方法。

在整個過程中請記住這兩個簡單的提示：

• 使用強有力的詞語，如免費、僅、有限、現在、立即、搞笑、獎金等。
• 通過充滿情感的詞語（閃閃發光、令人瞠目結舌、笨重等）引出生動的意象。   

專業提示：好的文案 創造奇蹟但需要時間來產生——尤其是在寫電子郵件時。 這個免費的電子郵件生成器可以即時生成適用於多種情況的副本。

8.鏈接到其他已發表的文章

剛開始時，將流量從 Google 轉移到您的博客內容很困難。 產生流量和興趣的一種好方法是投放 Facebook 廣告來宣傳您的博客。

資料來源： Coles Fine Flooring

一篇博客文章為您提供了更多空間來將您的品牌定位為有信譽的品牌並說服您的潛在客戶購買。

在上面，您會發現 Coles Fine Flooring 的一個很好的例子。 他們鼓勵觀眾閱讀他們的博客以獲取有關瓷磚的詳細信息。

9.使用高分辨率圖像

視頻內容可能比圖像表現更好，但這並不意味著您根本不應該使用圖像。 他們的質量應該很高，但這不是全部。

以下是高轉換圖像的一些其他特徵：

• 包括真實的人而不是通用的庫存元素
• 完全適合廣告格式，顯示時不會被裁剪
• 印有貴公司的顏色和標誌

10. 讓客戶評價發揮作用

誰不喜歡證明？ 當我們正在做決定時，了解以前買家的意見會產生巨大的影響。 這就是推薦如此強大的原因。

這是 JetASAP 的示例：

資料來源： JetASAP

但是，您不必在所有情況下都製作關於推薦的整個廣告。 您可以展示簡短的推薦，然後介紹折扣代碼或詳細說明您的產品的優勢。

11. 創建 Facebook 產品目錄

動態廣告是一種重新定位類型，可讓您覆蓋已放棄購物車或訪問過您的產品頁面的客戶。

您應該首先通過 Facebook 的商務管理器在您的商務管理器帳戶上構建產品目錄以激活它們。

資料來源：臉書商業新聞

設置產品目錄後，您可以重新定位放棄購物車的潛在客戶並集成多產品廣告，從而允許您通過單個廣告單元宣傳三種產品。

此外，您可以將目錄中的產品包含在產品系列廣告和專頁商店中。 您還可以提取這些商品以在 Instagram 購物中展示它們。

12. 計劃令人興奮的贈品

誰不喜歡免費的東西？ 通過承諾獎品，人們將非常傾向於關注您的品牌、參與您的內容，然後從您的在線商店購買。

資料來源： DC鞋業 

通過為您的理想客戶製作有意義的贈品，您可以立即激起他們的興趣。

如果您的目標不是當前客戶而是冷門受眾，要最大限度地擴大覆蓋面，請選擇覆蓋面作為您的 Facebook 廣告活動目標。

最後的想法

通過將 Facebook 廣告整合到您的電子商務營銷中，您將能夠覆蓋銷售渠道各個階段的特定受眾。

定位您的 Facebook 廣告是幫助您向有興趣購買、查看或參與您品牌產品的受眾投放廣告的決定性舉措。

運行高效的 Facebook 廣告從安裝 Meta Pixel 開始，它允許您重新定位放棄購物車或查看您網站的用戶。

將強大的副本與我們提到的其他策略一起使用將增加您的電子商務商店的銷售額。

關於作者

Mailbird 的內容營銷人員 Roman Shvydun 撰寫了有關電子郵件、營銷、業務、生產力、工作場所文化等內容豐富的文章。

他的文章著重於平衡信息與 SEO 需求，但從不以提供有趣的閱讀為代價。

在Twitter上關注 Roman，查看更多 Roman 文章示例。