在 Instagram 上向 Z 世代營銷的 12 個秘​​訣

Z 世代是目前年齡在 5 至 22 歲之間的人。 根據高盛進行的一項研究，他們比千禧一代更具戰略價值。

Z 世代是第一代“數字原生代”，伴隨著互聯網、手機和個人電腦長大。 如今，他們擁有大約 440 億美元的購買力，而且隨著他們越來越多地進入勞動力市場，這一數字將繼續上升。 能夠與 Z 世代建立聯繫的品牌正在取得巨大成功，而那些適應遲緩的品牌已經在苦苦掙扎。

通過遵循這 12 種鮮為人知的策略，社交媒體營銷人員可以製定一個吸引 Z 一代用戶的 Instagram 營銷計劃。

1. INSTAGRAM可能是與 Z 世代互動的方式。

發表在The Drum上的一項研究發現，Instagram 是 Z 世代成員的首選平台。平均而言，受訪者每天大約檢查 11 次 Instagram。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等其他平台在這一人群中被認為遠沒有那麼受歡迎。

這意味著 Instagram 可能是品牌通過社交媒體與 Z 世代成員有效互動的唯一途徑。 有興趣在這一人群中建立客戶群的品牌可能需要改變他們的營銷組合，以便有效地吸引 Z 世代。

2. 每天創作不止一個內容。

由於 Z 世代的成員如此頻繁地查看 Instagram，品牌應該考慮從“每天一篇文章”的方式轉向 Instagram 營銷，並開始每天發布多條內容。

顯然，Z 世代的人群有一種不斷消費內容的慾望。 迎合這種胃口的品牌更有可能在 Instagram 上獲勝。

3. 專注於開發感覺真實或栩栩如生的內容。

Z 世代更喜歡感覺真實的內容，而不是呈現無法實現的生活願景的程式化內容。 Gap 和 Abercrombie 等品牌在看到因無效內容導致 Z 世代的參與度下降後，發現了這一點很艱難。

另一方面，Forever 21 和 Brandy Melville 等品牌通過分享充滿活力、栩栩如生且面向年輕人的內容，在 Instagram 上吸引了 Z 世代的注意力。

4. 使用迎合 Z 世代的影響者。

有一整套 Instagram 影響者專門吸引 Z 一代的成員。考慮招募 Z 一代影響者，以在這一人群中快速建立聲望。 可以考慮與之合作的一些影響者包括 Logan Paul、“美女男孩”和 Connor Franta。

5. 認識到 Z 世代的思維方式與千禧一代不同。

與流行的看法相反，千禧一代和 Z 世代是不同的。 千禧一代是協作的、樂觀的和高度透明的，而 Z 世代是獨立的、現實的和私密的。 吸引千禧一代的品牌，如亞馬遜、特斯拉和耐克，對喜歡 PlayStation、YouTube 和 GoPro 的 Z 世代的吸引力較小。

社交媒體營銷人員專門為 Z 世代製定 Instagram 策略非常重要，否則該策略很可能會失敗。

6. 投資建立 Instagram 故事策略。

Z 世代一直使用 Snapchat，直到去年改用 Instagram Stories。 Z 世代在故事中，品牌也應該如此。 請記住，Z 世代喜歡消費感覺真實的內容，他們更喜歡通過具有空靈內容格式的平台來保護自己的隱私。

Instagram Stories 為品牌提供了兩全其美的體驗，這就是為什麼 TD Bank、Reebok 和 National Geographic 等各式各樣的組織都在該平台上大舉押注的原因。

7.記住Z世代的成員仍然關心酷。

Z世代的成員大多是青少年，因此他們關心的是酷。 今天的青少年和過去幾年的青少年之間的唯一區別是被認為很酷的東西。

如上所述，GoPro、PlayStation 和 YouTube 等品牌很受歡迎，在 Z 世代中被認為很酷。 Instagram 營銷人員分析這些和其他與該人群產生共鳴的 Instagram 帳戶以確定可以採用哪些策略來吸引 Z 世代是一個明智的想法。

8. 制定基於技術或人道主義的品牌敘事。

您可能已經意識到，許多對 Z 世代成員最有吸引力的品牌都有技術前沿的敘述。 考慮到 Z 世代從小就完全沉浸在技術中，這是有道理的。 開發涉及技術的品牌敘述是定位您的組織以吸引 Z 世代的好方法。

不太注重技術的組織應該注意到 Z 世代也對人道主義事業感興趣。 像 Toms 和 Charity Water 這樣的品牌已經能夠通過這樣的敘述來吸引年輕人群。

9. 擁抱用戶生成的內容以獲得信任。

用戶生成的內容，也稱為 UGC，可以成為在 Instagram 上的 Z 世代之間建立信任的有效方式。 重新分享 UGC 的品牌正在使用描繪現實生活的內容，這對 Z 一代很有吸引力，同時還為 Instagram 粉絲提供了各種客戶推薦。

10. 製作各種視頻內容。

如上所述，YouTube 是 Z 世代最受歡迎的平台之一。 一項研究發現，大約 50% 的 Z 世代表示他們“沒有 YouTube 就活不下去”。 Z 世代喜歡在線觀看視頻內容。 社交媒體營銷人員應確保創建 Instagram 視頻內容以滿足這種偏好。

11. 確保您提供的是移動優先體驗。

谷歌進行的一項研究發現，近 80% 的 Z 世代更喜歡使用智能手機而不是任何其他設備。 營銷人員應確保他們為潛在的 Z 世代客戶提供移動優先體驗，以便有效地吸引這一人群。

12. 持續測量 INSTAGRAM 性能。

如果您擁有突出性能趨勢的數據，則評估性能和進行戰略調整要容易得多。 Instagram 營銷人員應該確保投資於像 SocialFox 這樣的 Instagram 分析平台，該平台可以提供對追隨者增長、內容參與度、Instagram Stories 表現等的洞察。

結論

Z 世代將在未來幾年成為品牌的關鍵人群。 Z 世代已經擁有近 500 億美元的購買力，大多數 Z 世代甚至還沒有就業。

品牌要想在 Instagram 上有效地向 Z 世代營銷，首先要考慮移動和視頻是很重要的。 請記住，“酷”仍然很重要，並且製作“逼真”或逼真的內容通常會比高度風格化的內容更能與這個人群產生共鳴。