15 種經過驗證的產生優質潛在客戶的方法（2022 年更新）– 分步初學者指南

潛在客戶生成是任何營銷策略的重要組成部分，因為它可以刺激潛在客戶。 從與客戶的第一個接觸點到最終購買，它是關鍵驅動因素。

眾所周知，當今環境中幾乎所有成功的企業都需要龐大的受眾群，並且他們一直在尋找增強營銷策略以擴大受眾群的方法。

在此博客中，我們將介紹頂級數字營銷潛在客戶生成策略 這將幫助您以低成本或免費獲得最佳和最高質量的潛在客戶。

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是鼓勵和吸引潛在客戶加入您的業務並培養他們的興趣以將其轉化為最終客戶的過程。 博客文章、工作申請、優惠券、在線互動內容、現場活動是產生高質量潛在客戶的一些好方法。

以經濟的成本產生高質量的潛在客戶對任何企業來說都是一個挑戰。 為了幫助您，我們編制了一份清單，列出了 15 種令人驚嘆的潛在客戶生成技術，這些技術不僅被我們的營銷基金公司應用，而且被我們的客戶應用以獲得出色的結果。

該博客將幫助您以低成本提高潛在客戶的質量和投資回報率。

你們都準備好了嗎？ 讓我們開始吧！

產生高質量潛在客戶的 15 種有效方法

1] 鉛磁鐵

鉛磁鐵是產生優質鉛的第一個也是最好的技術。 您可能聽說過“鉛磁鐵”這個詞，並想知道它的含義。 免費贈品、贈品、超值優惠和各種其他術語都被用來描述它們。

鉛磁鐵是吸引觀眾和銷售產品的一種流行且有效的方式。

最重要的是，它們是您營銷組合的重要組成部分； 沒有它們，就很難評估您的成功，而且在許多情況下，也很難實現您的目標。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是免費物品或服務的營銷術語，用於收集聯繫方式； 例如，鉛磁鐵可以是試用訂閱、有價值的內容、樣本、白皮書、電子書、電子通訊和免費諮詢。 營銷人員使用鉛磁鐵來產生銷售線索。

為什麼鉛磁鐵如此重要？

對於企業而言，品牌知名度、建立信任、增加品牌參與度和建立信譽等目標更難衡量。 企業還有更具體的目標，例如增加網站流量、增加電子郵件列表、協助銷售轉化以及推動銷售頁面的流量。

鉛磁鐵通常用於執行這些任務。 人們在下載或註冊某些東西時會採取行動，因此這些行動更容易跟踪。

潛在客戶生成允許企業做的不僅僅是目標客戶，它還允許企業：

1. 根據潛在客戶數量自定義定價。
2. 選擇企業感興趣的地理區域。
3. 選擇他們想要提供的產品或服務。
4. 只為轉化為銷售的潛在客戶付費。
5. 他們可以選擇想要接收多少潛在客戶。

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鉛磁鐵的一些很好的例子

這是一些鉛磁鐵的例子。 我敢肯定還有很多我們可以想到的，但這會讓你開始：

1. 免費模板
2. 免費虛擬物品
3. 資源指南——______的分步指南。
4. 現場網絡研討會
5. 電子手冊（保持簡短）
6. 提示和技巧表—____ 的 10 大技巧。
7. 幫助某人__________的示例問題。
8. 可打印的指南/備忘單
9. 一個短視頻課程
10. 研究成果
11. 必須為您的生活/業務提供應用程序/工具。
12. 您最好的資源（設備、供應商等）
13. 系列視頻提示
14. 購買時使用的折扣碼
15. 實例探究
16. 短期電子課程

製作完成後應該在哪裡使用鉛磁鐵？

既然您已經創建了一些完美的鉛磁鐵並開始在它們上備貨，那麼是時候擴大您的庫存了。 如果可能的話，目標是每月製造一兩個鉛磁鐵。

您需要足夠的多樣性來避免在任何地方都提供相同的商品。 以下是一些可以使用鉛磁鐵吸引客戶的地方示例：

• 博文結束
• 網站
• 在您的時事通訊中
• 社交媒體帖子
• 直播或預錄視頻的結尾
• 在您的 LinkedIn 連接消息中
• 在您的電子郵件簽名中

通過這種方式，創建完美的鉛磁鐵並將它們放置在適當的位置以吸引您的目標受眾。

2]測試

您關於實際潛在客戶生成策略的大多數想法和決定可能完全基於假設。 在這種情況下，將這些策略付諸實施往往會導致意想不到的結果，有時甚至令人失望。

AB 測試是您在潛在客戶生成策略中必須使用的第二種技術。 客戶偏好各不相同，適用多數原則，尤其是在建立一致的轉化率方面。 測試結果定義了該方法的成功，因為在線潛在客戶生成服務的目標是接收反饋。

信息以兩種不同的方式呈現這一事實使得評估消費者的價值和推動活動目標變得簡單。

潛在客戶生成策略中的測試是什麼？

它也被稱為 A/B 測試，在營銷活動中創建、測試和比較兩個不同變量的過程，以查看哪個變量產生最佳預期結果，例如增加潛在客戶的數量和質量、轉化率、和利潤率。 測試過程的範圍可以從最簡單的到高級的測試活動。

以下是一些可以根據不同變化進行測試的關鍵變量：

• 頭條新聞
• 圖片
• 網頁佈局
• 呼籲採取行動
• 按鈕顏色
• 視頻
• 內容定位
• 文本複制
• 價值主張
• 鉛磁鐵
• 選擇加入表格類型

以低廉的價格獲得高質量的潛在客戶至關重要。 測試可確保您始終展示大多數人想要的東西，從而輕鬆為您的業務生成潛在客戶。

3]創建一個驚人的登陸頁面或網站

登陸頁面是潛在客戶營銷的重要組成部分。 根據研究，將流量發送到專用登錄頁面而不是主頁有助於營銷人員獲得更多潛在客戶。

登陸頁面是您的銷售團隊產生更多高質量潛在客戶的最簡單、最有效的方式。

什麼是著陸頁？

登陸頁面是非常具體的頁面，旨在以盡可能少的摩擦力為訪問者提供他們想要的東西。 需要一個完美的登錄頁面才能將訪問者快速轉化為潛在客戶。

登陸頁面在潛在客戶生成中扮演什麼角色？

您的網站只有三個核心目標。 首先，以一種引人入勝且充滿情感的方式講述你的故事。 在此之後，您必須吸引新訪客到您的業務，然後將這些訪客轉化為潛在客戶。

登陸頁面對於生成潛在客戶、啟動資格認證流程以及將潛在客戶通過銷售渠道轉移到新客戶中至關重要。

您現在可以在著陸頁上執行 11 種技巧以產生高質量的潛在客戶

1. 密切關注目標網頁的主題和設計。
2. 為每種類型的客戶製作一個頁面。
3. 進行 A/B 測試以提高轉化率。
4. 創建與您的目標受眾相關的資源。
5. 利用社會證明。
6. 突出您的優惠的好處。
7. 發出行動誘導號召性用語。
8. 了解您的客戶的行為方式。
9. 密切關注您的轉化渠道。
10. 跟踪您的潛在客戶表單。
11. 測試和優化您的著陸頁。

改善整個網站的潛在客戶生成的最有效方法之一是優化登錄頁面並對其進行測試。

使其成為您網站改進和轉化率優化活動的常規部分。

4] 加強廣告設計和寫作

潛在客戶生成廣告是一種廣告，可讓您收集有關點擊您廣告的潛在客戶的信息。

收集的數據隨後可用於創建客戶數據庫、時事通訊受眾、報價請求和其他業務數據。 因此，製作能夠吸引目標受眾點擊的廣告至關重要。

您應該遵循的線索廣告的 10 條最佳提示和做法：

1. 專注於與您的內容相得益彰的設計。
2. 包括引人注目的副本。
3. 設置正確的預算。
4. 定位正確的受眾
5. 展示您的品牌形象。
6. 測試表格長度和您的 CTA
7. 選擇正確的出價。
8. 告訴人們他們註冊的原因以及他們會從中得到什麼。
9. 提供特別優惠並提供福利。
10. 響應潛在客戶（它們改善了用戶體驗，同時也提高了轉化率）。
11. 在您的網站上設置必要的像素。

隨著您獲得使用線索廣告的經驗，您可以輕鬆自定義出價、預算、受眾規模、定位、創意和像素位置，以進一步提高性能。

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5] 提供獨家優惠以吸引潛在客戶

優惠和激勵措施可以大大取代每家中小型企業每年失去的 5% 到 10% 的潛在受眾。 雖然當時的利潤率可能會略低，但從長遠來看，它會得到回報。

優惠鼓勵現有客戶重複購買並吸引新的忠誠客戶，從長遠來看這是非常有益的。

您應該如何宣布特別優惠和交易？

為了讓人們轉換為限時特別優惠，您可以使用多種策略，例如：

1. 千載難逢的交易
2. 快點限時特別優惠
3. 使用誘導行動和基於利益的行動號召。
4. 送完即止的優惠。
5. 帶來新的體驗以引起關注。
6. 定義您的報價日期。
7. 保持您的建議簡單明了。

創建成功報價的 7 個步驟：

1. 使您的營銷優惠更加清晰。
2. 對您的目標受眾有很好的了解。
3. 檢查您的競爭對手，尋找最具創新性的想法。
4. 使您的報價易於理解並響應您的目標受眾。
5. 發出強烈的行動號召。
6. 不要忘記您現有的客戶。
7. 創建一個適合您和您的目標市場的銷售漏斗。

優惠是獲得更多潛在客戶並將其轉化的好方法。 他們說服人們訂購更多特定商品。 使用上面建議的最佳報價想法來產生更多高質量的潛在客戶。

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6]再營銷有助於重新參與和轉化

重新嘗試的最有效方法之一是使用重新定位來關閉尚未完成的銷售。 現實情況是，並非所有第一次訪問您網站的人都會轉化。 另一方面，重新定位可以有效地將人們帶迴轉化。

此外，與其他形式的廣告相比，再營銷活動相當實惠。

什麼是潛在客戶的重新定位？

重新定位並不是一個新概念，但它已成為產生和培養高質量潛在客戶的最有效策略之一。

您可以使用哪些重定向和再營銷渠道？

同時運行重定向和再營銷活動可以讓您創建一個包含所有目標客戶的全面銷售渠道，並幫助您產生更多潛在客戶。

除了 Google，您還可以使用 Facebook 和 LinkedIn 重新定位和再營銷您的潛在客戶。

使用再營銷進行潛在客戶生成的 10 種方法

以下是使用再營銷產生潛在客戶的十種方法，您可以復制這些方法以獲得自己的結果：

1. 製作獨特的再營銷著陸頁。
2. 使用多步驟表單來增加電子郵件註冊。
3. 為銷售過程的每個階段製作再營銷列表。
4. 個性化 LinkedIn 和 Facebook 上的對話。
5. 為電子郵件營銷創建再營銷列表。
6. 製作高質量的互動內容。
7. 利用實時聊天
8. 重新定位現有客戶。
9. 為限時優惠創建再營銷活動。
10. 優化您的目標網頁和號召性用語 (CTA)。

實際上，95% 的首次訪問者通常無法立即從您的商店購買，他們平均需要訪問三到四次才能考慮購買。

如果您想加速轉化，重新定位操作必須詳細且具有高度針對性。

觀看這個完整的、超級快速且易於理解的教程視頻，了解如何運行重新定位和再營銷活動。

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7]創建有價值的訂閱者列表

電子郵件營銷對於培養與潛在客戶、潛在客戶、當前客戶甚至過去客戶的關係至關重要，因為它允許您在收件箱中直接與他們交流。

根據 Campaign Monitor 進行的一項研究，電子郵件活動為每位訂閱者帶來的收入是 Facebook 和 Twitter 總和的 12 倍。

因此，建立有價值的電子郵件訂閱者列表不僅可以幫助您獲得更多潛在客戶，還可以幫助您培養已有的潛在客戶。

增加訂閱者列表的 10 種簡單有效的方法

1. 提供誘人或限時特別優惠。
2. 確定您想要覆蓋的對象（詳細的受眾定位）。
3. 創建引人注目的主題行。
4. 盡可能快速輕鬆地輸入電子郵件地址。
5. 嘗試減少訂閱所需的點擊次數。
6. 鼓勵聽眾將您的時事通訊轉發給他們的朋友和家人。
7. 通過您的感謝電子郵件立即吸引您的新訂閱者。
8. 使用個性化讓他們感到特別。
9. 向訂閱者提供有用的信息，讓他們對您的內容感興趣。
10. 通過您的社交網絡邀請訂閱者。

電子郵件營銷可能已經不再流行，但與其他形式的在線營銷相比，它仍然非常有效。 使用您的電子郵件訂閱者列表來產生更多優質的潛在客戶。

觀看此電子郵件營銷實用教程，了解如何增加訂閱者列表、創建電子郵件模板以及使用電子郵件營銷軟件生成高質量的潛在客戶。

我們不僅為您提供有價值的潛在客戶生成策略，而且我們還為您提供重要的實用視頻教程，以便您可以快速學習應用所學知識。

8] 增強您的社交媒體影響力

使用社交媒體產生銷售線索可以讓企業識別對他們的產品感興趣的人。

更重要的是，這些潛在客戶充當了通往潛在客戶的渠道，允許提供特別優惠並形成忠誠客戶。 使用社交媒體為您的網站增加流量是一個好主意。

在社交媒體上獲得更多優質潛在客戶的 10 種有效策略

1. 創建易於導航的登錄頁面。
2. 提供準確的信息以增強您的個人資料。
3. 製作互動內容。
4. 使用民意調查和調查的力量。
5. 讓您的報價獨一無二且個性化。
6. 通過分析測量和優化
7. 組織 Twitter 聊天或直播。
8. 提供優惠券代碼。
9. 使用社交線索廣告活動來產生線索。
10. 提供合適且有價值的激勵措施。

社交存在增強了品牌信任度，只有當觀眾信任您的品牌時，您才能將他們轉化為優質的潛在客戶。

如果您想從投資中獲得最大收益並產生高質量的潛在客戶，請在宣傳您的帖子時加入強烈的行動號召。

9]利用博客的力量

有各種各樣的潛在客戶生成活動，例如電子郵件營銷和社交媒體營銷，但主要的潛在客戶來源之一是內容營銷，尤其是博客。

好吧，幾乎 80% 的人認為自己是博客讀者。 寫博客的企業比不寫博客的企業多獲得 67% 的潛在客戶。

通過撰寫有價值和更新的博客文章，讓您的客戶了解您的品牌、產品或服務以及他們經營的行業，您可以將自己定位為受眾需要時的首選資源。

將博客變成潛在客戶生成機器的 8 種有效方法

1. 為您的讀者提供獨特的內容。
2. 在博客內容中提供有價值且不可抗拒的優惠。
3. 在博客文章的正文中使用強有力的號召性用語 (CTA)。
4. 將表單添加到流量最多的網站。
5. 要獲取電子郵件信息，請使用實時聊天框。
6. 通過感謝頁面，您可以立即吸引新訂閱者。
7. 使用 CTA 回複評論。
8. 利用退出彈出窗口

博客給你的訪問者一個轉換的理由博客給你的訪問者一個轉換的理由。

您依靠潛在客戶來完成銷售並擴展您的業務。 使用上述建議，您可以抓住機會而不會失去不滿意的博客訪問者。

這個分步指南將回答您關於博客概念以及如何開始寫博客和產生潛在客戶的所有問題。

10]利用影響者營銷

影響者營銷曾經僅限於名人和一些專門的博主。 社交媒體影響者似乎已經崛起並飽和了市場。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是利用影響潛在客戶的個人（影響者）來推廣品牌或其產品。

成功的影響者營銷的 5 個技巧

1. 定義您的目標和目標市場。
2. 與有影響力的人建立長期關係。
3. 徹底檢查你的影響者。
4. 選擇質量而不是數量。
5. 不要猶豫放棄一些控制權。

要產生高質量的潛在客戶，您可以成為影響者或與您所在行業的其他影響者合作。

11]建立自己的社區

如果您希望與您的受眾保持高度聯繫並源源不斷地獲得高質量的潛在客戶，那麼建立自己的參與社區至關重要。

創建您的 Facebook 頁面、LinkedIn 群組以及其他平台群組和頁面，以建立一個強大的社區，以實現有效的品牌知名度和潛在客戶開發。

12]進行有機促銷

有機活動和促銷活動還可以幫助您產生高質量的潛在客戶。 潛在客戶或銷售是由有機促銷產生的。

您可以使用搜索引擎營銷和社交媒體優化，僅舉幾例，進行有機促銷。

每個人都會建議你學這個學那個，但只有我們會告訴你在哪裡深入學習整個實踐過程。

深入了解這個 SEO 實用教程視頻，了解完整的 SEO 頁面內和頁面外。

要在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒體平台上有機地成長，請觀看完整的社交媒體優化實用分步教程視頻。

13] 付費促銷以產生潛在客戶

與擁有或賺取的廣告相比，付費廣告是一種您必須付費的廣告。 營銷人員向廣告空間的所有者支付費用，以換取該空間與付費廣告的使用。

你可以很容易地接觸到你的目標受眾，這將幫助你產生高質量的潛在客戶。

通過這個付費廣告實用教程了解如何以低成本產生高質量的潛在客戶：分步指南。

14]傳統營銷

如果你有一個線下市場並使用傳統營銷，你可以通過舉辦研討會、展覽和會議來產生潛在客戶。 這對於有效發展您的線下業務極為有利。

B2B 和 B2C 領域的許多企業都使用傳統的營銷策略。

15]利用聯盟營銷的力量

聯盟營銷是產生在線潛在客戶和收入的最流行方式之一，而且它只會越來越受歡迎。

聯盟營銷是一種營銷方式，它允許您付錢給某人銷售您的產品以換取佣金。 這在產生潛在客戶和增加轉化率方面對企業極為有利。

發現聯屬網絡營銷的好處以及它如何幫助您賺錢並產生高質量的潛在客戶。

關鍵要點

很難產生銷售線索。 隨著預算的減少和更精明的消費者群，產生銷售線索可能既困難又耗時。

如果您希望營銷發揮作用，請開始考慮潛在客戶的產生。 很明顯，擁有出色的產品或服務並不能保證您公司的成功，因此優質的潛在客戶生成至關重要。 使用上面列出的策略來產生潛在客戶，將他們轉化為客戶，並將他們培養成回頭客和推廣者。

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• 社交媒體市場營銷
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