創建可轉化的電子郵件營銷活動的 16 個技巧
已發表: 2019-09-10想知道什麼是一封好的電子郵件？
您很幸運，因為今天我們將介紹 16 個簡單的技巧，您可以實施這些技巧來為您的目標客戶製作專業的電子郵件。
如果您準備好學習如何創建可轉化的電子郵件營銷活動，那麼您一定不想錯過這篇文章！
讓我們開始！
在本文中：
怎樣才是一封好的電子郵件？
- 是有針對性的
- 它是分段和自動化的
- 它針對特定收件人進行個性化設置
- 你有充分的理由發送它
- 它是基於價值的
- 它有社會證明的支持
- 它包括信任要素
- 它有號召性用語 (CTA)
- 它有一個引人注目的電子郵件主題行
- 它有專業的電子郵件簽名
- 它包括引人入勝的視覺效果
- 它針對移動設備進行了優化
- 這是更大的圖景/目標的一部分
- 它與您的總體內容營銷策略相關
- 經過 A/B 測試
- 已被證明
1.有針對性
將冷冰冰的電子郵件指向有特定問題的特定目標受眾。
這就是為什麼了解您的受眾並定義您的目標至關重要：他們的興趣、挑戰和需求是什麼？ 您如何才能比競爭對手更好地幫助他們？
例如，如果您的目標受眾是難以找到學生貸款的大學生，那麼解決如何以公平的利率獲得私人學生貸款將是您的信息的重要組成部分。
為了使收件人更容易理解複雜的信息，請考慮在電子郵件正文中包含來自您網站的常見問題解答列表和解釋簡介，如下所示：
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和這個：
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專業提示：使用電子郵件驗證工具確保您的營銷活動列表中的所有電子郵件地址均正確且有效！
2. 分段、自動化
利用營銷自動化軟件的細分功能，根據核心需求、興趣和行為對收件人進行分類，從而獲得具有高度針對性和相關性的電子郵件內容。
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例如，假設您的目標受眾是狗主人，並希望根據受眾群體中的個別群體需求進行細分。
在這種情況下，您可能有一個細分受眾群需要有關美國鬥牛犬的信息； 另一個對有關馬耳他犬的詳細信息感興趣，第三個希望了解有關英國可卡犬的信息。
通過將這些電子郵件線程分開，您可以盡職調查以滿足每個細分市場的核心需求並防止發送不相關的內容。
如果您的受眾較少，您可以使用 CRM 手動設置單獨的電子郵件列表，然後向每個列表發送有針對性的批量電子郵件。
通過使用人工智能編寫器，您可以節省時間，使您的電子郵件內容適應不同的受眾群體（以及他們各自的語言）。
只需提示人工智能作者改變內容，如下所示：
“請用法語重寫以下電子郵件。 請通過報導<在此插入您的觀眾想了解的有關美國鬥牛犬的事實/詳細信息>來關注我們的美國鬥牛犬受眾群體。”
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我們還建議啟動自動點滴營銷活動，隨著時間的推移發送電子郵件，以便您可以培養潛在客戶並引導他們完成客戶旅程。
3. 針對特定收件人進行個性化設置
除了針對每個細分受眾群定制電子郵件之外，我們還建議使用營銷自動化軟件為每個收件人自動個性化您的電子郵件內容。
使用正確的工具，您可以：
- 用名字稱呼收件人
- 利用數據和行為洞察提供個性化的產品推薦
- 以收件人理想的消息傳遞風格書寫
- 引用他們過去查看過的特定網頁、購物車或產品
4. 你有充分的理由發送它
切勿向您的客戶和潛在客戶發送隨機電子郵件。 如果您要發送營銷活動，請確保您有清晰的電子郵件信息以及發送郵件的充分理由。
例如：
- 您想教他們一些東西或分享一篇內容豐富的文章
- 您在創建特定優惠或新產品時考慮到了他們
- 您有重要新聞或更新要分享嗎？
- 您希望通過涵蓋他們深切關注的內容和主題來與他們建立有意義的聯繫
5.它是基於價值的
說到發送電子郵件有充分的理由，請在您的營銷活動中包含基於價值的內容。
這可能意味著：
- 分享艱難的人生教訓
- 向收件人發送他們一直關注的昂貴商品的優惠券
- 分享有用的提示和指南
CoinLedger通過分享電子郵件為對使用 TurboTax 提交加密稅指南感興趣的讀者提供免費預覽稅務報告。
這不僅是一個很好的磁鐵，也是與網站訪問者分享相關和有用信息的好方法。
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6.它有社會證明的支持
通過融入相關推薦、評級、評論和真實的客戶故事，建立信任並利用社會證據。
（參見提示 #11 中的示例！）
7.它包括信任要素
通過擁有信任元素來展示您品牌的獨特專業知識，例如“我們的解決方案受到全球 11,000 多名自由職業者的信任”或“如《紐約時報》所見”。
8.它有號召性用語（CTA）
包含清晰簡潔的號召性用語，引導收件人採取您希望他們採取的所需操作。
這可能意味著填寫聯繫表、購買或報名參加網絡研討會。
號召性用語示例：
- “購買你的護膚套裝。 ”
- “在這裡獲取您的網絡研討會門票。 ”
- “註冊獲取獨家更新。 ”
9.它有一個引人注目的電子郵件主題行
精心設計引人注目的主題行，激發收件人的好奇心並鼓勵他們打開電子郵件。
您的主題行應該令人興奮、以價值為導向，並以動詞、形容詞或數字開頭。
請務必立即簡潔、透明地解釋觀眾可以期望什麼價值。
這裡有一些例子：
- “僱用 VA 的 10 個理由”
- “難以尋找私人學生貸款？ 了解我們如何提供幫助！ ”
- “有害蟲嗎？ 這是該怎麼做。 ”
10.它有專業的電子郵件簽名
在您的電子郵件中添加個人電子郵件簽名以建立可信度和專業性。
專業的電子郵件簽名還可以充當數字名片，輕鬆共享您的聯繫信息、社交媒體鏈接和個人品牌。
專家提示： 從專業電子郵件地址（例如您的企業電子郵件）發送電子郵件，以防止打開率較低。
11.它包括引人入勝的視覺效果
融入圖像、視頻和信息圖表等具有視覺吸引力的元素，以增強整體用戶體驗。
以下是 TONIC 的電子郵件活動的片段，其中引用了社會證據和相應的圖像：
圖片由作者提供
12.針對移動設備進行了優化
確保您的電子郵件內容適合移動設備，以便收件人可以在各種設備和屏幕尺寸上查看。
專家提示： 考慮使用響應式電子郵件模板來節省時間。
13.這是更大的願景/目標的一部分
在規劃電子郵件營銷活動時，切勿不考慮如何同時支持您的業務目標和目標客戶的核心需求。 （相互的價值交換至關重要！）
14.它與你的總體內容營銷策略相關
良好的電子郵件營銷活動可以從戰略上支持您的整體內容營銷策略。
確保您的營銷活動與總體策略相結合的一個簡單方法是在整個營銷電子郵件中編織內容支柱中的相關片段。
例如，假設以下SaaS 潛在客戶開發指南是您的十大支柱內容之一：
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在這種情況下，您需要從指南中獲取相關見解，以支持您的活動目標、與您的內容策略相結合併滿足受眾的痛點。
例如，您可以分享指南中的相關統計圖像，如下所示：
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您還可以分享指南中的相關工作表和備忘單，如下所示：
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*一個簡單的經驗法則： 作為博客發布/發布計劃的一部分，計劃在所有數字營銷策略和渠道中重新利用支柱內容。
它可以幫助您簡化內容營銷和活動規劃方法。
15. 經過 A/B 測試
進行 A/B 測試，以發現哪些電子郵件元素可以帶來更好的打開率和點擊率。
考慮測試您的主題行、佈局、電子郵件正文、優惠和號召性用語 (CTA)。 確定最有效的組合來推動轉化至關重要。
16. 已證明
在發送之前，使用 Writer 或 Grammarly 等人工智能編輯工具確保您的電子郵件不存在語法錯誤、拼寫錯誤和無意抄襲。
包起來
現在你就擁有了！ 今天，我們回顧了創建可轉化的電子郵件營銷活動的 16 個基本技巧。
現在輪到您接受並實施這些技巧了。
通過平衡您的業務目標和解決目標受眾的核心需求，您可以離創建成功的電子郵件營銷活動更近一步。
祝您成功！
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作者簡介：
艾歐娜·威爾金森
Ioana 是 B2B 品牌的商業、數字營銷和 SaaS 內容作家。 Ioana 出生於特蘭西瓦尼亞，在德克薩斯州長大，自2016 年以來一直過著數字游牧生活。從巴塞羅那到巴亞爾塔港，再到她在多風的俄克拉荷馬城的新住所，你永遠不知道Ioana 接下來會去哪裡。