20 種行之有效的 LinkedIn 營銷策略（2022 年更新）– 立即開始發展您的業務

LinkedIn 可用於一切，從與人聯繫和建立合作夥伴關係到產生潛在客戶和提高品牌知名度。 LinkedIn 在 200 多個國家/地區擁有近 8 億會員，是世界上最大的網絡和業務增長專業網絡平台。

對於 B2B 營銷人員來說，LinkedIn 是最有價值的資源。 因此，如果您尚未加入該平台或尚未利用其所有功能，那麼現在是時候加入了。

可靠的 LinkedIn 營銷策略可以幫助您發展個人品牌，並最終幫助您的公司：

• LinkedIn 是一個用於建立品牌知名度和消費者關係的社交媒體平台。
• 企業可以通過在 LinkedIn 上發布引人入勝的內容和參與行業討論來接觸潛在客戶和合作夥伴。
• 憑藉他們的專業聯繫和網絡，企業主可以使用 LinkedIn 來擴展他們的電子郵件營銷列表。

如果您在 2022 年之前不為您的小型企業使用這個強大的專業平台，那麼您將錯失一個巨大的擴張機會。

為了幫助您將領英作為營銷平台進行導航，我們編制了 15 種最有效的領英營銷策略列表，您可以使用這些策略來擴大公司的在線形象、產生潛在客戶並最終發展您的業務。

但首先，讓我們討論一下 LinkedIn 營銷及其意義。

什麼是領英營銷？

LinkedIn 不僅適用於求職者和專業人士。 當然，數以百萬計的專業人士每天都在使用 LinkedIn 來擴展他們的網絡和提升他們的職業生涯，但您也可以使用它來擴展您的業務。

這個社交媒體工具讓您和您的企業接觸到數以百萬計的聯繫，您可以使用這些聯繫與個人和其他企業建立關係，以發展您的品牌。

要點：您可以使用 LinkedIn 尋找客戶、員工和合作夥伴來提升您的品牌，您可以使用 LinkedIn 的人脈和網絡機會來建立和推廣您的品牌。

LinkedIn營銷策略的重要性

與其他社交媒體平台不同，LinkedIn 不太關註銷售或營銷您的產品和服務。 這就是為什麼制定特定於平台的營銷策略至關重要的原因。 正因為如此，LinkedIn 營銷需要一種不同的方法來獲得您想要的結果，因為該網絡迎合了完全不同的受眾。

根據 Sprout Social 的一些統計數據：

• 46% 的營銷人員表示，LinkedIn 幫助他們獲得了新客戶。
• 平均而言，在 LinkedIn 上營銷的企業產生的潛在客戶增加了 277%。 尤其是與 Facebook 相比。
• LinkedIn 產生了 80% 的 B2B 潛在客戶。
• 此外，它佔 B2B 網站所有社交流量的近一半。
• 有 91% 的高管使用它，LinkedIn 是查找專業相關內容的最受歡迎平台。

這些只是您應該將精力集中在 LinkedIn 營銷策略和改進現有戰略計劃的眾多原因中的一小部分。

關鍵要點：激進的廣告和苛刻的推銷在 LinkedIn 上不起作用。 您需要一個特定於 LinkedIn 的策略來獲得您想要的消費者範圍和結果，以及吸引您的關係和其他業務。

促進業務發展的 20 大 LinkedIn 營銷策略

1]讓您的個人資料脫穎而出

這似乎是最基本的步驟，但當您專注於更高級的 LinkedIn 營銷策略時，很容易忽略。

無論您是通過公司頁面還是個人帳戶進行營銷，對個人資料進行某些改進以幫助您脫穎而出都至關重要。

2]完成所有必填細節

您可以填寫 LinkedIn 頁面上的許多字段，以向您的查看者提供有關您公司的有價值的信息。 確保填寫所有必填信息，例如貴公司的描述、網站 URL、地址和位置、行業和規模。

小型企業經常忽略完成其中一些重要領域，使他們面臨巨大風險。

專業提示：盡可能使用相關關鍵字。

3]利用相關關鍵字

關鍵字是搜索引擎用來確定您要查找的內容的單詞或短語。 因此，您在頁面內容中使用的相關性和高質量關鍵字越多，您吸引相關 LinkedIn 用戶的可能性就越大。

您需要找到既特定於訪問者可能正在尋找的內容又具有高搜索量的關鍵字。 要發現完美且相關的關鍵字，請使用 Google 關鍵字規劃師等工具。

然後，將這些相關關鍵字添加到您公司的 LinkedIn 頁面以及您的帖子和其他內容中，以吸引新的和相關的人加入您的品牌。

4]更新您的橫幅和圖片

將您的 LinkedIn 頁面上的個人資料圖片和橫幅視為您公司的形象。 想一想：這將是人們訪問貴公司網站時首先看到的內容。

根據 LinkedIn 的數據，具有高質量個人資料圖片和橫幅的頁面比沒有的頁面獲得的自然訪問者多 6 倍。

5]創建一個引人入勝且友好的“關於我們”部分

雖然您的圖片和橫幅會吸引 LinkedIn 用戶訪問您的頁面，但從長遠來看，讓他們保持興趣的將是您的引人入勝的文字。

“關於我們”部分限制為 2,000 個字符。 如果您仔細選擇措辭，此限制應該為您提供足夠的空間來告訴訪問者他們需要了解的有關您的業務的所有信息。

使用簡單易懂的語言。 平易近人，解釋你是誰，你做什麼，以及你公司的目標是什麼。

6]尋找聯繫和高度針對性的客戶

在數字廣告領域，LinkedIn 的定位是無與倫比的。 小型企業可以確定最有可能購買其產品或服務的確切行業、公司規模和工作角色。

例如：如果您向孟買的小型企業銷售客戶服務軟件，您可以將廣告活動限制在孟買員工人數少於 100 人的公司中，並且在該組中，僅限擁有客戶服務頭銜的高管。

相關文章：如何產生高質量的潛在客戶

7]定期發布新鮮、引人入勝的內容

即使您的圖片和“關於我們”部分吸引了訪問者訪問您的頁面，您也需要通過發布有用的信息內容來保持他們的興趣。

如果您想教育、告知、引導、啟發或娛樂您的受眾，您應該使用 LinkedIn 來創建、共享和發布服務於某個目的的內容。 這增加了您的受眾與您的內容互動並與您或您的企業建立深厚聯繫的機會。

努力製作對您的 LinkedIn 受眾有用且信息豐富的內容。 最好考慮解決問題或回答訪問者可能遇到的問題的內容創意。

當有人與您的帖子互動時，它可能會出現在他們的連接源中，從而進一步擴大您的影響範圍。 這是給你的一個例子：

因此，您將能夠將您的公司確立為您所在行業的思想領袖，並且訪問者將開始從您的品牌中尋求指導。

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8]讓你的觀眾參與進來

無論您是剛剛起步還是已經經營了一段時間，在 LinkedIn 上產生潛在客戶的關鍵是要專業，最重要的是要在平台上保持活躍。

如果您希望人們注意到您的品牌，則需要隨時隨地與他們互動。 這包括響應請求和消息、提出問題和開始對話、評論和分享他人的內容，以及走出去並在平台上廣為人知。

9]始終跟踪您的競爭

在幾乎任何類型的業務運營中，這都是至關重要的一步！ 畢竟，如果您希望您的小企業與其他行業領導者競爭，您需要了解他們在做什麼以及是什麼讓他們如此成功。

我們建議在小型、中型和大型範圍內確定 10-15 個競爭對手。 然後去他們的LinkedIn頁面看看他們要說什麼。 專注於他們共享的內容類型、對他們重要的主題以及他們的目標受眾是誰。

10] 病毒式傳播以吸引您的觀眾

如今，LinkedIn 上最強大的工具是直接發佈到平台上。 如果一篇帖子像病毒一樣傳播開來，LinkedIn 將在他們的一個類別中突出顯示它，可能會吸引數以萬計的讀者（或更多）。

這是一種提高知名度的絕妙方式，同時以您無法在自己的網站或博客上訪問的方式吸引讀者，甚至通過在 LinkedIn 上發布文章鏈接。

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11]回收你的舊內容

如果您在想出新的內容創意時遇到困難，您可以隨時回收舊內容——尤其是在過去表現良好的情況下。

例如，如果您在幾個月前發表了一篇文章，獲得了很多贊、評論或分享，您可以隨時更新它並將其回收到新的內容中。

與其重新分享舊帖子或視頻，不如花時間更新以前發布的內容並儘可能增加價值。

請記住：如果您之前的內容很成功，那是因為您的觀眾發現它提供了豐富的信息。 如果您改進它並增加更多價值，您幾乎可以保證您的觀眾這次會做出更好的反應。

12]收集和提供代言

收集和提供代言是提升品牌在 LinkedIn 上的另一種非常有效的方式。 您可以通過社交媒體網絡獲得同行的認可。 這有助於建立您的公司合法的社會證明。

您還可以向為其他公司工作的 LinkedIn 聯繫人尋求背書，以換取為他們寫的背書。 這是一個雙贏的局面，因為你們都會互相提出強有力的建議。

13] 加入相關團體 - 並保持活躍

我總是建議小企業主加入與其目標人群相關的 LinkedIn 群組。 這不僅是“傾聽”客戶意見的好方法，而且也可能是企業主互動或提供建議的絕佳機會。

更重要的是，即使您沒有聯繫，您也可以向您所在群組的成員發送消息。與潛在客戶建立聯繫是一種省錢的好方法，因為它可以快速增加。

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14]讓你的員工參與進來

這完全取決於您在 LinkedIn 上建立的聯繫。 員工作為最值得信賴的品牌大使，可以在擴大您的影響力和加強您在平台上的網絡方面發揮關鍵作用。 因此，您的 LinkedIn 營銷策略將需要您的員工積極參與。 他們可以分享您品牌的新聞、文章或摘要帖子，如下面的 Moosend 示例所示。

鼓勵您的員工將您的公司包括在他們的社交媒體資料中。 這會將他們轉化為關注者，並幫助您的企業在平台上脫穎而出。

這不僅為您的營銷部門提供了擴大其影響範圍的絕佳機會，而且還允許員工展示他們作為思想領袖的專業知識並獲得曝光。

15]創建您自己的LinkedIn群組

在 LinkedIn，有一個秘密公式可以立即找到您理想的、準備購買的潛在客戶：首先，創建您自己的 LinkedIn 群組。 在你建立你的LinkedIn群組後，出去加入盡可能多的群組，你的潛在客戶會在那裡閒逛。

下一步是轉到“成員”頁面並選擇您加入的新組之一併開始尋找。

一旦您被批准成為小組成員，請轉到成員，然後通過搜索特定職位或其他條件來縮小成員列表以找到您理想的候選人，然後邀請他們加入您的小組（提示：發送個性化邀請）。 這是建立品牌和產生潛在客戶以幫助您的小型企業發展的絕佳策略。

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16]使用匹配的受眾功能投放廣告

在平台上投放廣告時，另一個出色的 LinkedIn 營銷策略是針對最有針對性的受眾。 您可以使用匹配的受眾功能來做到這一點，該功能允許您重新定位訪問過您網站的人，以及已經在您的帳戶或電子郵件聯繫人中的人。

因為他們已經熟悉您的公司或個人品牌，所以您更有可能覆蓋他們。 大多數人不會在第一次與您的公司相遇時轉換。 如果你重新定位他們，你可以輕輕地提醒他們你的存在，並逐漸推動他們轉化。

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17]使用分析數據來推動你的努力

最後，在深入了解 LinkedIn 營銷之前，您應該做一些研究。 否則，您將發布數百篇文章而沒有得到任何有用的結果，浪費您的時間和精力。

LinkedIn 分析是營銷數據的金礦

LinkedIn 指標數據提供了有關您的帖子執行情況的深入圖片。 因此，請定期查看您的績效數據並尋找可以改進的領域。

除了分析公司頁面的增長和參與率外，它還提供詳細的受眾人口統計數據以改善您的定位工作。 它甚至可以讓您將有機內容的效果與付費促銷的效果進行比較，從而更好地評估您的投資回報。

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18]擴展您的電子郵件營銷數據庫

我強烈建議 LinkedIn 上的每個人都給他們的聯繫人寫一封手寫信，感謝他們在 LinkedIn 上與他們聯繫並邀請他們加入你的電子郵件營銷列表。

這樣，LinkedIn 允許您一次向多達 50 人發送消息。 使用這種方法，我能夠將大約 350 人添加到我的電子郵件列表中。

在您的電子郵件中包含指向電子郵件註冊表單的直接鏈接。 告訴他們如果他們加入電子郵件列表會得到什麼，並提議與他們一起看一些東西。

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19] 只有在建立信任之後才建立聯繫

與某人進行對話並立即開始建議他們嘗試您的產品和服務是錯誤的。

“ Digital Marketers Toolbox的數字戰略顧問”Mirna Bard說，我在 LinkedIn 上的個人資料很出名，而且我每天至少會收到兩次推介。

如果他們沒有花時間與我建立可信賴的關係，我會自動刪除所有推介，所以他們甚至在他們擁有我的生意之前就已經失去了我的生意。

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20]對您的公司頁面進行平台外推廣

如果您希望人們訪問它，您需要在平台內外盡可能多地宣傳您的 LinkedIn 頁面。

在您的公司頁面、電子郵件簽名、名片和網站以及您與客戶互動的任何其他地方包括指向您的 LinkedIn 個人資料的鏈接。

此外，您可以從大多數社交媒體平台鏈接到您的 LinkedIn 個人資料。 如果您已經活躍並且在 Facebook 上擁有大量追隨者，請嘗試將鏈接添加回您的 LinkedIn 個人資料。 這可以幫助您從其他平台獲得更多流量到您的頁面。

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結論：開始通過 LinkedIn 營銷提升您的業務

通過正確的策略，LinkedIn 可以成為公司和企業家的強大參與中心。 我們在上面提供的提示和策略將為您提供有關如何加速您的業務的 LinkedIn 營銷工作的想法。

通過正確的策略，LinkedIn 是一個強大的企業和企業家參與平台。 我們在上面提供的提示和策略將幫助您集思廣益，以促進貴公司的 LinkedIn 營銷工作。

但請記住，這一切都始於正確執行方法。 除非您能以正確的方式接觸到正確的受眾，否則這些建議都不會產生您預期的影響。 因此，要掌握 LinkedIn 營銷流程的每一步，請務必觀看我們的 LinkedIn 營銷實踐教程視頻終極指南。

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