為您的電子商務內容提供動力的 3 種入站營銷趨勢

已發表: 2022-05-31

入站營銷正在接管營銷世界,不難看出原因。 通過不斷適應不斷變化的客戶心態,它始終如一地交付,儘管不再是最新的顛覆性方法。 雖然這對您作為電子商務品牌的底線很有好處,但它也強調了及時了解最新內容的重要性。

您可以發布一些內容並看到結果湧現的時代已經一去不復返了。即便如此,如果您利用數據來發揮自己的優勢,創建高質量的內容並不一定是一項艱鉅的任務。 通常情況下,這僅僅意味著您要把握脈搏,這就是為什麼我們將仔細研究近期一些最具影響力的入站營銷趨勢:

價值驅動的內容

在我們開始之前,重要的是要注意,內容所屬的入站營銷是基於潛在客戶在您提供的內容中發現價值並選擇下一步的想法。 說白了,這意味著通過內容髮現的過程來吸引潛在的購物者,電商品牌可以解鎖更多的潛在業務。

但如今,客戶被信息淹沒,這使得許多公司難以擺脫噪音。 在社交媒體時代,內容為王,但如果您的受眾不斷被信息轟炸,這將非常棘手。 僅僅創建內容是不夠的——它必須引人注目才能吸引觀眾的注意力。

資料來源:斯塔克拉

根據蓋洛普的一項研究,參與和不參與的客戶之間的盈利能力存在 23% 的差異。 這意味著一般而言,消費者不太可能與提供平庸內容的品牌互動或分享信息。 人們不想覺得他們被賣給了。 相反,他們希望感覺你正在努力通過給他們一些有價值的東西來幫助他們。 但最重要的是,他們希望你能理解他們。

入站營銷要求您像客戶一樣思考,這樣您就可以通過提供與他們的需求相關的內容來創造價值。 如果您做不到這一點,您將無法與觀眾建立牢固、持久的聯繫,建立信譽或留下持久的印象。 只有當客戶在您的內容策略中佔據中心位置時,您的品牌才能開始建立積極的關係,從而為成功鋪平道路。

直播內容流

視頻作為營銷的首選形式越來越受歡迎。 消費者的注意力範圍正在縮小,如今很難吸引他們的注意力,但這並沒有阻止品牌在網絡上投放視頻廣告。 無論是解說視頻還是客戶推薦,視頻已成為營銷品牌的最有效方式之一。 這種格式非常成功,因為它快速、易於消化,並且可以嵌入到其他社交媒體平台上。

來源:1827營銷

視頻營銷自誕生以來已經走過了漫長的道路,消費者現在已經習慣了視頻內容,因為營銷人員充分利用了這一事實。 但並非所有視頻都是平等的,直播正在成為電子商務品牌的熱門選擇。 去年,我們看到使用實時視頻和網絡研討會來推廣其產品和服務的公司數量顯著增加。

前提很簡單:通過直播,企業可以與觀眾建立聯繫,並克服冷電子郵件或硬推銷的自然障礙。 這可能是一種創新方法,可以產生大量真實且互動的嗡嗡聲。 最好的事情是什麼? 它允許您跳過渲染視頻通常附帶的大量製作過程,並專注於您的觀眾。

Facebook 和 HubSpot 等公司一直在成功推廣他們的網絡研討會。 同樣的趨勢也可以在 Twitter 上看到。 事實上,最近的一項研究發現,73% 的 B2B 專業人士現在使用實時視頻作為與觀眾聯繫的一種方式。 B2C 公司的百分比甚至更高。

資料來源:影響者營銷中心

用戶生成內容

用戶生成內容 (UGC) 是由客戶創建的內容,為企業推廣和宣傳其產品提供了一種很好的方式。 因為它是由消費者製作的,所以它被認為比商業製作的內容更具相關性和真實性,因此更能有效地傳達信息。

再加上社交媒體的興起,UGC已經成為電商內容營銷的中流砥柱。 BrightLocal 的一項研究概述了造成這種情況的原因,根據該研究,高達 79% 的人信任在線評論,就像信任同行的個人推荐一樣。 這個數字非常重要,為您提供了一個難得的機會來利用。

為您的用戶創建潛在的接觸點,允許他們在您的網站和社交媒體上分享自己的內容,可以為建立關係創造奇蹟。 通過這樣做,您不僅可以積累有價值的有機第三方內容,還可以為您的客戶創造難忘的體驗,同時產生無價的社會證明。 但是,當談到來自 UGC 的社會證明時,沒有比網紅營銷更好的方法了。

在網紅營銷成為一部分之前,品牌之所以成功,是因為口碑。 俗話說:“我在報紙上看過,所以一定是真的。” 但營銷人員已經意識到這已經不夠了。 沒有什麼能比得上真實的人的有效性和真實的體驗來保證產品。 與其他任何因素相比,用戶非常信任影響者的社交證明。

這就是為什麼影響者營銷一直是品牌的主要收入來源。 根據 Convince and Convert 的一項研究,影響者和橫幅廣告的結果之間的投資回報率相差驚人的 11 倍。 它只是表明,客戶意見和公共關係仍然是消費者購買的最重要驅動因素。

資料來源:尼爾謝弗

儘管到目前為止我們已經收集了寶貴的見解,但仍有一個要點不像我們已經回顧的趨勢那樣明確。 雖然是獨立的發展,每一個都有自己的縮影,但重要的是要注意這三者並不存在於真空中。 相反,可以說,它們都是入站營銷“機器”中必不可少的運動部件。 然而,將它們結合在一起的是以客戶為中心的方法,它可以作為所有入站的燃料。

為了最大限度地發揮其舉措的成果,電子商務品牌必須將迄今為止學到的所有經驗教訓應用到一個綜合戰略中,該戰略圍繞塑造其受眾的關鍵特徵而構建。 這就是為什麼這篇文章最重要的亮點可能沒有單獨的標題,而是總結:

內容營銷與您的品牌無關。 這是關於你的觀眾。


最初發表於 CopyRock Insights

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