創建可轉換內容的 3 個技巧

爭奪目標受眾注意力的競爭從未如此激烈。 您需要創建能夠吸引並轉化您的最佳客戶的內容。 但其他所有人也在嘗試這樣做。 你如何脫穎而出？

您需要創建史詩內容

在 2018 年初研究內容營銷主題時，我聯繫了數十位內容創作者和企業家，詢問他們如何定義史詩內容。 我問的一個人是 Youpreneur 的創始人 Chris Ducker，他與我分享的定義正是我將在本文中向您展示如何付諸行動的內容。

“史詩內容是任何類型的內容，它最終會改變那些消費它的人的遊戲。 它應該至少具有教育性、啟發性或娛樂性——如果可能的話，三者合而為一。 史詩內容也應該是高度可共享的（以及可消費的！）。” ——克里斯·達克

雖然 Chris 對史詩內容的定義實際上包含四個特徵，但我認為最後一個特徵（高度可共享）是前三個特徵的自然副產品。 與缺乏這三個特徵中的任何一個的內容相比，轉換的內容非常有用、有趣且能激發行動，因此更容易被分享。

既然您對史詩內容有了明確的定義，您將能夠快速判斷您製作的內容是否是真正的史詩。 關於這一點，讓我們來看看一些具體的策略，以幫助您創建吸引和轉化您的最佳客戶的內容。

1. 選擇一個對您的理想客戶非常有用的主題

創建吸引理想客戶的內容的第一步是確保您在內容中涵蓋的主題實際上與特定目標受眾相關。 您在這裡成功的衡量標準是您的內容對目標受眾的有用性。

在選擇創建內容的主題時，我建議確定您的企業幫助客戶解決的更大問題的一個特定方面。 專注於您創建的每條內容的一個特定主題、場景或結果。

以下是您可以採取的幾個步驟，以確保您涵蓋了目標受眾會欣賞的主題：

通過關鍵字研究驗證您的主題

使用關鍵字研究工具（例如 Google 的關鍵字規劃器或 Moz 關鍵字資源管理器）來驗證對您的主題的需求。 這些工具將幫助您衡量有多少人實際在線搜索該主題，並準確識別他們用於搜索該主題的搜索詞/關鍵字。

製作一個引人注目的標題，讓您的目標受眾無法忽視

您為內容提供的標題/標題可能是人們首先考慮決定是否值得花時間繼續閱讀的內容。 在不完全放棄解決方案或欺騙聽眾的情況下做出具體承諾。 如果你的標題不能通過引起他們的好奇心來吸引你的觀眾，那麼它就不夠引人注目。

嘗試為您的內容提出至少 5-10 個不同的標題/標題，然後選擇最引人注目的一個。 CoSchedule 有一個免費的標題分析器工具，您可以使用它來幫助您為您的內容提出一個引人注目的標題。

詳細介紹您的主題（深入）

根據您創建的內容類型（博客文章、播客劇集、視頻等），您的內容創建過程可能會有所不同，但我的建議仍然相同：詳細介紹您的主題。

盡可能多地分享有關您的主題的信息，只要它仍然有用且與您的主題相關。 兌現內容主題/標題的承諾。 使用副標題或要點分解您的主要想法/概念，以幫助您的受眾有效地處理您的信息。

2. 構建您的內容以保持觀眾的參與度

創建史詩內容的第二個關鍵是捕捉並吸引目標受眾的注意力。 您在這裡成功的衡量標準是對您的內容的參與度（通過消費時間、喜歡、分享和評論來衡量）。

以下是一些保持觀眾參與度的建議：

用特定的承諾吸引觀眾

在您的內容早期向您的觀眾做出大膽的承諾。 這有助於儘早“吸引”您的觀眾，並讓他們有理由繼續關注。 告訴你的聽眾你要教他們什麼，然後迅速過渡到實際教他們。 如果您的內容沒有迅速開始幫助您的觀眾，他們會放棄並尋找另一條可以幫助的內容。

這段來自數字營銷專家 Paul Ramondo 的視頻通過準確地告訴他們將從他的視頻中學到什麼來吸引他的觀眾——他在前 10 秒內就做到了這一點。

講述一個你的聽眾可能會產生共鳴的故事

作者唐納德米勒在他的暢銷書《建立故事品牌》中強調了在公司營銷和與客戶溝通中使用講故事的重要性。

根據米勒的說法，每個故事都是關於試圖解決問題的人。 因此，當您識別客戶的問題並講述闡明這些問題並提出解決方案的故事時，您的客戶會認為您是一個了解他們的品牌。

您講述與客戶相關的故事越多，他們就越有可能與您的內容互動，並將您的業務視為可以幫助他們解決特定問題或達到預期結果的可信賴資源。

挑戰觀眾的假設

不要害怕挑戰你的聽眾對你的話題的假設。 如果您所在行業的當前趨勢是以某種方式做事，請不要猶豫，逆勢而上並推薦不同的解決方案。 告訴人們不要做什麼通常與告訴他們做什麼一樣有價值。

向您的聽眾表明您了解他們正在經歷的事情，並且您很清楚他們可能已經獲得的有關您的主題的建議。 如果您不同意該建議，請告訴他們原因並推薦替代解決方案。 無論您的聽眾是否採納您的建議，當您挑戰他們的假設時，他們都會關注。

3. 給你的聽眾一個明確的下一步

最後，確保您的內容能夠激發您的受眾採取特定行動。 此操作應幫助他們實施您在內容中教給他們的內容，同時使他們在購買者的旅程中向前邁進了一步（因此，離成為您的客戶更近了一步）。

您在這裡的成功指標是從消費內容到執行所需操作的轉化率。

這裡有兩種方法可以幫助您將內容的消費者轉化為您的業務的潛在客戶和銷售：

提供一個具體的下一步，推動他們在購買過程中前進

您製作的每條內容都應始終包含明確的下一步（號召性用語）供您的觀眾採取。 無論是訂閱您的電子郵件通訊、下載補充資源、註冊網絡研討會、註冊免費試用還是安排電話通話，您都需要告訴他們現在該做什麼。

永遠不要讓你的聽眾想知道他們下一步應該做什麼。 不要以為他們會知道你想讓他們做什麼。 始終為他們提供明確的下一步，以幫助他們實施所學知識、與您的品牌互動或消費其他內容。

包括社會證明

當你試圖教別人如何做某事時，你能為他們做的最重要的事情就是幫助他們相信自己有能力做這件事。 這個概念被稱為自我效能，它被定義為一個人對自己成功能力的信念。

如果您的聽眾不相信他們可以做某事，那麼無論您如何清楚地向他們闡明所需的步驟，他們都不會實施您的建議。 他們需要相信你向他們承諾的新現實對他們來說是可能的。

你這樣做的方式是通過社會證明。 向你的聽眾展示其他人的例子，就像他們一樣，他們遵循了你所教的步驟並取得了你所承諾的結果。 在採取任何行動之前，您的絕大多數受眾都需要看到社會認同。

創建史詩內容並發展您的業務

通過實施本文中概述的 3 個關鍵，您將有能力創建吸引理想客戶的史詩內容，在您的行業中建立信任和權威，並有助於對他人的生活產生積極影響。