提高轉化率的 3 種視頻營銷策略

已發表: 2023-07-18

視頻營銷是最成功的產品營銷方式之一。 為了達到您想要的轉化率，您必須在社交媒體平台和網站上包含視頻內容。 視頻營銷最好的部分之一是每種視頻類型都有不同的目的。 這些視頻效果良好的原因是它們簡短且高度吸引人，因此它們在推動銷售和提高轉化率方面有著良好的記錄。

與簡單和基本的圖像相比，視頻內容有助於吸引流量並讓他們更長時間地保持興趣。 隨著視頻購物的興起，您的流量可以通過視頻中的 CTA（號召性用語）直接購買，從而直接轉化為客戶。 以下是三種不同類型的視頻營銷策略以及您可以在電子商務策略中開始實施的示例。

通過視頻內容提高轉化率

產品視頻有助於提高轉化率，由圍繞您的產品的不同類型的視頻組成。 在本節中，我們將重點介紹兩種類型的視頻——視頻教程和教育視頻，以及為什麼它們在提高轉化率方面很有幫助。

1. 產品視頻

您可以使用的第一種視頻類型是產品視頻。 這些已成為幫助公司提高轉化率和增加參與度的最著名工具之一。 這些視頻為客戶提供了有關他們所需產品的準確信息。

通過有趣的視頻，您可以成功地表達您想要推銷的內容，同時讓用戶在您的網站上停留更長時間。 產品視頻對在線轉化有重大影響。 一項研究證明，如果您添加產品視頻，將使 64%-85% 的觀看者更有可能進行購買。

移動網站上產品視頻的屏幕截圖
產品視頻對在線轉化有重大影響。

視頻教程

視頻教程或視頻演示向您展示如何使用該產品的人員。 這些視頻往往包含供消費者從視頻中直接購買的鏈接。 它是企業進行收購的強大推動力，並以簡短易懂的格式提供客戶所需的準確信息。

我們看到的一個常見的地方是 TikTok，無論是人們或有影響力的人出現使用一些新的護膚產品，還是有人炫耀產品。 視頻教程是以極具吸引力的方式宣傳新產品線的絕佳方式。 這些視頻向您的訪客展示您所提供的全部產品，從最小的產品功能到如何使用它。 將這些視頻視為旨在澄清任何不確定性的信息豐富的會議。

此類視頻的目的是全面概述如何正確使用產品並解決任何潛在的疑慮或問題。

顯示帶有可購物視頻的網站和移動網站的箭頭圖
隨著視頻購物的興起，您的流量可以通過 CTA 直接購買直接轉化為客戶

教育視頻

教育或信息視頻是一種內容形式，可以讓消費者了解特定產品。 這種格式可以包括產品或服務的最小到最大的特徵或特徵，以消除觀看者可能存在的任何疑問。

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例如，YouTuber 發布了有關新手機及其電池壽命、功能、相機性能等的視頻。 另一個例子是，當新耳機發佈時，您會看到該公司談論新功能並將其與舊版本進行比較。 這種格式將包含允許持續流量購買它們的元素。 公司將這些嵌入產品頁面的唯一原因是它們可以幫助客戶做出更好的購買前決策。

移動網站上的信息視頻圖形
教育或信息視頻是一種內容形式，可以讓消費者了解特定產品。

2. 用戶生成的內容

用戶生成的內容也稱為 UGC，由個人創建的任何類型的內容組成，從圖片到評論和視頻。 可以最大程度地利用可購物視頻形式的 UGC 來幫助消費者信任該網站。 這都是因為他們可以看到以前客戶談論該產品的視頻，所以他們知道這是一個真實的網站。 現在我們來看看 UGC 包含哪些內容。

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拆箱視頻

最常見的演示之一是拆箱視頻。 這些是客戶拆箱收到的產品的視頻形式。 這些客戶從包裝到商品本身，展示了產品的深入角度。

觀眾喜歡拆箱視頻，因為它們展示了功能的視覺演示，而不是閱讀公司的文字描述。 此外，這種形式可以提供對拆箱體驗的深入了解，並建立期待和興奮。 我們看到開箱視頻在時尚界越來越受歡迎，因為消費者會展示產品的包裝，然後展示服裝材質的質量。

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顧客評論

我們都聽說過客戶評價並在多個平台上看到過它們。 客戶評價現在已經變成了視頻形式，即客戶評價他們從公司收到的產品或服務的短視頻。

這些視頻對於嵌入您的網站至關重要，因為您網站的新用戶會對您的公司產生積極的看法。 如今，為了實現流量轉化，他們需要將積極的評價視為社會證明，而這些視頻以一種引人入勝的形式提供了這一點。 因此，在獲得創作者許可的情況下，您應該使用此類視頻，因為它將幫助您提高轉化率。

如果您的流量得到專家的好評，就會產生積極的轉化結果。 與文字評論相比，這些視頻提供了動態且令人興奮的信息，因此對購買決策的影響比單獨的文字評論更大。

3.員工視頻

最後一個可以幫助您提高轉化率的例子是員工視頻。 這些視頻由員工演示各種類型的操作組成，例如常見問題解答視頻或歡迎視頻。 這兩個視頻都發揮著重要作用，可以讓客戶從到達您的品牌頁面的那一刻起就保持興趣。 這些視頻的主要好處之一是您可以對其進行個性化，以便您可以定位任何類型的細分。 這對於消費者在您的網頁上獲得更好的整體體驗起著重要作用。

常見問題 (FAQ) 視頻

當我們想到常見問題解答時，我們會想到頁面底部的那些簡短問題和答案。 通過常見問題解答視頻，客戶可以清楚地獲得他們需要的答案，並且能夠聽到或看到任何其他重要信息。 通過策略性地將它們嵌入您的網站，新用戶將更快地找到問題的答案。 這將有助於做出預購買決策，並將觀眾轉化為客戶。

攝影師錄製拆箱視頻的圖像
視頻營銷已被證明可以提高用戶參與度，同時還能讓用戶在您的網站上停留更長時間

歡迎視頻

最後一個視頻格式示例是歡迎視頻。 您是否曾經到達過一家公司的登陸頁面，然後彈出一個視頻歡迎您訪問該網站？ 嗯，這就是所謂的歡迎視頻。 這些視頻的目的是通過產品頁面的適當鏈接來幫助迎接和引導新用戶，以便他們在網站上停留更長時間。 這種視頻格式還有助於降低跳出率。 通過使用號召性用語，您提高轉化率的機會也會更高。

Asad Saghir 是 Shopify 應用 Vidjet 的內容營銷人員和熱情的 SEO 作家。 他喜歡學習更多關於營銷的知識，並且在空閒時間喜歡戶外活動。