在確定它會奏效的情況下開展您的業務不是很好嗎？ 讓我告訴你一件事，它沒有什麼神奇之處，它完全是關於研究和商業理念驗證。

您可以越快地測試您的想法並證明它是否有利可圖，您將越快加快開始開發項目的過程。 或者，更重要的是，在不可行的情況下，您可以快速退出並繼續進行下一個項目，而不會在途中損失金錢。 正如他們所說，“快速失敗，更快地學習。”

這是思想的時代。 獨特的、引人入勝的、對接收者或目標受眾有幫助的想法。 一方面，每天都有許多創業想法失敗，其中一些會產生巨大的影響。

但是，可以藉助一些基本的創業技巧來減少失敗的機會。 他們將幫助驗證商業理念並使其立即可行或迅速將其發送到垃圾堆

開發業務或新產品的整個過程始於一個想法，該想法不僅可以點擊，而且可以解決目標受眾的問題。 因此，在開始您的業務或創業之前，請從以下市場研究策略中記下一些筆記，以驗證您的下一個商業理念。

如何立即發現您的經營理念是否有足夠的市場需求

您的想法的成功取決於您對市場的研究程度以及您的想法在多大程度上對目標社區有利。 這就是驗證您的商業理念的地方。

在深入探討您的想法的實用性之前，要問三個基本但強制性的問題。 （適用於任何類型的商業理念來衡量成功率。）

1. 有多少人有你想要解決的問題？

您可以使用許多策略來找出您的市場真正想要什麼：調查、群發郵件、面對面會議等等，所有這些都會導致一個問題：“有多少人正在經歷您計劃解決的問題解決？”

您的想法的成功與可能購買該想法的人成正比。

例如，優步是在最短的時間內被全世界接受的東西。 原因很清楚。

他們研究了市場，研究了每天使用公共交通工具的人，並詢問他們面臨的問題。 通過這項研究，他們發現了問題所在。 這個簡單的案例研究創辦了這家公司。 截至 2019 年第四季度，優步在全球的乘客量剛剛超過 19 億次。

2. 他們願意為解決他們的問題付費嗎？

問題越大，傾向於你的想法的人就越多。 這是一個需要和需要的遊戲。

分析您的想法的實用性或需求的第二步是評估人們是否真的為某件事感到煩惱，以及他們是否真的想解決它。 換句話說，這個問題是否足以讓他們為解決方案付出代價？

如果人們面臨問題，顯然他們會試圖擺脫它。 如果您想將其轉化為商業理念驗證，您希望他們願意為此付費。

3. 他們真的可以付錢嗎？

一旦你知道他們願意支付，下一步就是知道他們是否真的負擔得起。 願意支付和能夠支付是許多企業家在開發商業理念時忽略的兩個不同概念，最終浪費了大量時間（和金錢）來開發市場無法承受的解決方案。

所以請問問自己，您的目標市場是否有能力為您的解決方案買單。 我想給你一個例子，這樣你就可以理解我在這裡所說的。

想像一下，您的“解決方案”是為年輕的私人教練創業提供社交媒體顧問。

他們願意付錢嗎？ 當然，他們想成為下一個 Instagram 影響者。

他們真的可以付款嗎？ 抱歉不行。 因為他們剛起步，他們沒有足夠的客戶或資金。 此外，他們的市場高度飽和，因此他們無法開始收取高額費用。

如何免費諮詢專家並獲得有價值的反饋

根據馬爾科姆格拉德威爾的說法，成為專家需要很長時間，至少需要 10,000 小時的練習。 因此，專家的意見散發出多年的經驗，可以讓您在競爭中脫穎而出。

我知道您現在可能在想什麼“專家是非常忙碌的人”，他們不會聽我的。 讓我告訴你，這並不完全正確。

專家和表現出色的人最討厭一件事：浪費時間。 相反，專家喜歡做一件事：與他人分享他們的知識。

這裡的問題是，您如何才能接觸到您所在領域的頂級專家並向他們尋求建議？ 他們很忙的假設是正確的，因此如果您想獲得結果，請記住以下幾點。

首先，對他們的工作表現出真正的興趣。 在聯繫每位專家之前，您必須進行研究。 也許他們出版了一本書，將演講上傳到 YouTube，或者定期在博客上寫作。 不管它是什麼，去檢查一下，因為一旦你聯繫他們，你就會需要這些信息。

其次，提問時要直接、具體。 他們沒有時間寫一封包含逐步解釋的長電子郵件，但如果您能提出正確的問題，他們會為您提供有價值的快速提示。

最後，您可能想知道在哪里以及如何找到這些專家。 好吧，這些天你有各種各樣的平台和網絡，但對於這個特定的案例，我強烈推薦 LinkedIn。

您甚至可以使用 LinkedIn 上的免費會員資格按行業、職位、地理區域進行搜索，並應用關鍵字來過濾您的結果並找到合適的個人資料。

下一步是與他們聯繫並提出正確的問題。 如果你做好這個過程，我向你保證，結果會讓你大吃一驚。

去源頭：如何從潛在客戶那裡獲得真實的反饋

我推薦LinkedIn並非偶然。 LinkedIn 是目前最強大的社交網絡之一，也是迄今為止最好的專業網絡。

目前，LinkedIn 將在其平台上廣泛且有機地分發您的內容。 它可能不會像 Facebook 那樣永遠這樣，但現在它是您可以使用的優勢。

考慮到這一點，我將與您分享一個簡單但有效的 3 步流程，您現在可以使用該流程從潛在客戶那裡獲得直接反饋。

1. 撰寫一篇文章來解決您的目標市場存在的問題

如果你想驗證你的商業理念，你應該開始思考問題和解決方案。 您需要確定您的市場存在的一個痛點，這是他們真正想要解決的問題——並且正在給他們帶來痛苦。

假設您正在驗證一個潛在的想法，以幫助企業主提高團隊生產力。 他們必須經歷的一個痛點是如何在遠程工作時保持團隊的生產力。

例如，您可以撰寫一篇文章，展示改善遠程團隊成員之間溝通的最佳工具以及如何縮短與客戶的響應時間。

2. 找到合適的 LinkedIn 群組並分享您的文章

下一步是找到您的目標市場在哪裡，並將您的內容放在他們面前。 在 LinkedIn 上執行此操作的最佳方法是確定正確的組。 按照前面的示例，企業主通常是以下群體的成員：CEO、高管和類似群體。

當然，接下來的事情是在每個小組中分享您出色的文章，以解決他們腦後的問題。

如果你做得對並在幾個相關的組中分享（你可以成為多達 100 個組的成員），人們會對你的文章做出反應和評論。

如果您第一次嘗試沒有成功，請不要感到沮喪，有時需要時間來找到與合適的受眾產生共鳴並讓他們採取行動的方法。 這都是關於學習和優化的。

3. 如何联系潛在客戶並獲得真實反饋

到目前為止一切都很好，但現在是時候真正聯繫這些潛在客戶並直接向他們徵求反饋了。 在這一點上，您的帖子可能有一堆互動和評論，這些互動和評論分佈在不同的 LinkedIn 群組中。

下一步是轉到您將在每個組中找到的“成員”部分，該部分基本上顯示了組中每個成員的列表，通常有數千個。 您只需按與您的內容交互的每個配置文件的名稱進行搜索，並向他們發送直接消息。

我將與您分享一個我使用的個人模板，它給了我很好的結果：

嗨[姓名]，

感謝您對我上一篇文章的評論。 很高興知道其他人發現我的內容很有用。

順便說一句，我正在做一些研究，我可以問你一些事情嗎？

乾杯，
[你的名字]

當我驗證一項新服務或僅僅因為我想創建新內容並且我想發現我的觀眾遇到的新主題和問題時，我仍然使用這個模板來獲得反饋。

順便說一句，如果您想知道如何联系這些個人資料並在他們不是一級聯繫人的情況下向他們發送直接消息，不用擔心。 這是關於 LinkedIn 的一個隱藏秘密：您可以免費向任何屬於您群組成員的聯繫人發送直接消息。

正如您所看到的，通過這種策略，您可以從潛在市場獲得幾乎無限的反饋來源，以驗證您的商業理念並引導您實現業務增長。

Fran Canete 是一位在線商業專家，他幫助雄心勃勃的企業家開展在線業務並建立他們夢想的生活方式。

他還是The Side Plan的主持人，該播客教授在線企業家如何開始、發展和擴展他們的業務。