為您的初創公司成功使用聯盟營銷的 3 種方法
已發表: 2022-02-15在建立初創公司時，您需要製定營銷計劃，以幫助您將新業務展示在潛在客戶面前。 為初創公司創造收入的一種行之有效的方法是聯盟營銷。
知名品牌和初創公司都使用聯屬網絡營銷，因為這種策略往往會奏效。 與其他品牌合作不會花費太多，因為他們也可以從與您合作中獲得經濟利益。 當你們共同努力發展彼此的業務時，你們都可以挖掘新的受眾，擴大你的在線影響力，並把更多的錢放在你的口袋裡。
聯盟營銷聽起來可能是您的初創公司吸引新客戶的一種簡單方法，但實際上，它需要工作。 你必須與其他企業建立關係，確定哪些附屬公司可以為你提供最大的幫助，確定哪些技術最適合你的公司，同時還可能取悅潛在的初創公司董事會。
在本文中，我們將研究聯屬網絡營銷過程背後的活動部分。 然後，我們將探討您應該考慮的三種流行的聯屬網絡營銷實踐，以幫助您的初創企業啟動和運行。 讓我們開始吧！
了解聯盟營銷模式
聯盟營銷涉及符合基本模型的四個組成部分：
- 有產品或服務要出售的商家。
- 致力於銷售商家產品或服務的發布商（也稱為關聯公司）。
- 希望購買產品或服務的消費者。
- 幫助合作夥伴商家和出版商的附屬網絡。
商家有產品要賣
第一個組件是創建產品或服務的商家。 您的初創公司是有新產品或服務要銷售的商家。 商家可以是大型成熟公司、全新企業或介於兩者之間的任何公司。
出版商銷售產品
該模型的第二個組成部分是推廣商家產品的發布者。 通常，出版商擁有成熟的附屬業務或在社交媒體上有影響力。 與商家一樣，發布商可以是任意規模。 但無論如何，他們應該有大量的追隨者來幫助自己和其他商人。
消費者購買產品
第三個組成部分是消費者，他們希望購買商家銷售的產品。 為了實現這一目標，出版商需要吸引消費者並鼓勵他們進行購買。 許多出版商告訴消費者他們正在為商家銷售產品，特別是因為 FTC 要求他們披露與商家的關係。
網絡連接商家和出版商
最後，聯盟營銷模型可以包括網絡。 許多商家和出版商通過聯盟營銷網絡進行連接。
出版商可以選擇商家，聯屬網絡通常通過他們建立的關係獲得一小部分銷售額。 如果您參與網絡，您可能必須設定預算以免被這麼多機會沖昏頭腦。
適合您的初創公司的最佳聯盟營銷實踐
有幾種不同的方法可以進行聯盟營銷。 以下是最常見的三種聯盟營銷實踐。
1. 以位置為重點的聯盟營銷
當您決定使用聯屬網絡營銷時，建立您的創業公司的一種成功方法是通過以位置為中心的模型。 這種類型的聯屬網絡營銷專注於預定位置的客戶。 這種營銷也尋找適合利基市場的人。
為了使這種高度集中的營銷計劃發揮作用，出版商傾向於針對可能不會說英語且通常不使用傳統營銷平台的消費者。 例如，在以位置為中心的模型中，商家可能會向居住在特定區域或使用特定語言的人提供他們想要推銷的文化產品。
與其他聯屬網絡營銷活動一樣，以位置為中心的活動的競爭對手較少，而不是專注於全球受眾。 當出版商已經與當地市場的消費者建立了關係時，它會很好地工作。 當針對大學生或其他獨特社區等群體時，這種營銷技術也可以發揮作用。
以位置為中心的聯屬網絡營銷的挑戰在於受眾較小，因此發布商僅將您的產品推銷給固定的群體。 但本地市場的網絡流量可能會發生變化，尤其是在平台改變算法的情況下。
2. 允許有影響力的人推銷您的產品或服務
聯盟營銷的最新迭代側重於影響者。 在此模型中，影響者是在其社交媒體帖子中展示商家產品的發布者。 有了合適的影響者，您的產品可能會出現在數百萬追隨者面前。
影響力模型成功的關鍵是找到能夠在您的利基市場中吸引人們的合適的影響者。 例如，假設您銷售面向新媽媽和/或準媽媽的產品。 在這種情況下，您需要尋找專門從事懷孕、嬰兒用品和育兒方面的有影響力的人。
然後，一旦您的產品出現在有影響力的網站上，您的追隨者應該很快就會開始增長。 考慮出現在 Shark Tank 上後企業如何發展。 即使 Sharks 不投資該產品，僅靠他們的“影響力”就可以幫助營銷和傳播您的產品的知名度。
影響者聯盟營銷的挑戰是繼續提供新的信息和產品。 如果您提供時尚產品，您將希望不斷創造新產品，以便與消費者保持聯繫。
3. 以利基為中心的聯盟營銷
如果您有一個高度集中的利基市場，您可以與吸引該利基的出版商合作。 成功的關鍵是為該利基市場中的問題創建解決方案。 然後，您在您的網站上分享解決方案。 最終，出版商也希望在他們的網站上與尋求答案的讀者分享您的解決方案。
也許你有一個解決方案可以幫助年輕的棒球運動員減少他們的三振出局。 要推廣您的解決方案，您必須創建棒球領域的其他出版商想要分享的內容。 最終，您的產品將出現在父母、教練和棒球運動員面前，他們將分享您的想法並間接幫助您的公司發展。
在三種聯盟營銷策略中，這通常被認為是最容易開始的一種。
在與會員建立聯繫之前要考慮的最後一分鐘指標
當您開始涉足聯屬網絡營銷時，您需要考慮幾個指標以及它們如何幫助您的業務。 在您簽約與已建立的聯盟品牌合作之前，請了解他們的影響力以及他們是否吸引了您的受眾群體。
您還可以通過研究他們的參與度來幫助自己。 有問題的會員可能會接觸到潛在客戶，但客戶是否真的參與或繼續滾動？ 客戶多久停下來了解更多信息然後進行購買？ 如果數字看起來不太好，那麼您應該尋找其他機會。
另一個需要考慮的重要指標是追隨者增長。 會員是否隨著時間的推移增加了追隨者，還是他們被卡了一段時間？ 附屬公司可能會受益於擁有您的聯繫而不是您擁有它們。 請記住，您正在尋找可以幫助您成長的人。
最後，好好看看會員價值和利基市場。 您想與可以幫助您在市場中成長的人合作。 例如，如果聯屬會員吸引了生活在溫暖氣候中的人，但您銷售的是寒冷地區人們需要的產品，那麼您可能看不到多少增長。
結論
在決定如何使用聯屬網絡營銷來幫助您的創業公司發展時，最好的選擇始終是適合您的業務和預算的選擇。 幸運的是，我們在本文中列出的三種附屬標記做法都是預算友好的，因此只需選擇最適合您的方法：
- 以位置為中心的聯盟營銷。
- 影響者贊助的聯盟營銷。
- 以利基為重點的聯盟營銷。
隨著時間的推移，您很可能會嘗試使用多種聯屬網絡營銷方法來增加您的初創企業的流量和銷售額。
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