提高亞馬遜商店排名的 4 種高級方法

已發表: 2022-07-05

亞馬遜店面對於在線直接面向消費者的業務至關重要。如果沒有世界上最大的在線零售商的店面，您就會錯失許多潛在的銷售機會。每月有近250 萬客戶訪問亞馬遜，是第二大零售商 (eBay) 的三倍。

然而，與位於繁忙地區的任何商店一樣，僅僅擁有一個店面不會帶來成功。您必須使該店面對數百萬正在購物的客戶可見。如果您已經設置了店面，這裡有四種方法可以提高您的亞馬遜商店排名。

1.使用親子列表

將您的所有產品整合到盡可能少的列表中，這樣您就可以更準確地專注於您的亞馬遜商店排名工作。無論您使用什麼方法來提高商店的知名度，如果這些方法集中在少數列表上而不是很多列表上，這些方法會更有效。亞馬遜是一個位置比規模更重要的市場（因此需要提高亞馬遜商店的排名或位置）。

您可以使用亞馬遜的父子關係合併列表。父列表是產品的主要列表，而子列表是產品的不同變體。這些變體可能有不同的顏色、尺寸或其他細節，但它們本質上都是相同的產品。

通過父子關係設置，所有變體的評論和問題都將顯示在主父頁面上。所有這些評論都將合併到主要的父列表中，而不是針對每種尺寸/顏色進行幾條評論。這將有助於對產品（以及所有變體）進行排名，並讓消費者在訪問列表頁面時更有信心。

亞馬遜消費者總是會比較類似產品的價格，您在設置商品成本時也應該比較價格。雖然成本加成定價、撇脂定價和地理定價在其他環境中很有用，但比較定價是亞馬遜的主要方法。

比較定價會根據競爭情況確定您的商品價格。您可以進一步將策略分解為基於競爭的定價（主要根據競爭對手的價格設定價格）、經濟定價（通過大量減少生產成本）和動態定價（改變價格以滿足當前的供需），所有這些這些將您的價格與其他賣家的價格進行比較。

雖然您應該將價格設置為略低於、等於或略高於（如果您有更好的評論）可比較的列表，但其他列表的價格可能會比您手動更新價格的速度更快。因此，比較和計算價格的方法必須自動化。真正動態的定價方法是必要的。

使用能夠根據您輸入的設置持續監控和調整亞馬遜列表價格的軟件程序。這樣的計劃將確保您的列表始終具有競爭力的價格。

具有競爭力的價格不僅會增加銷量，還會增加上市的知名度。您將在更多使用定價過濾器的搜索中排名，並且您的列表將獲得更多查看和轉化。更高的瀏覽量和轉化率是亞馬遜在計算搜索結果時直接考慮的兩個指標。

亞馬遜的“隱藏關鍵詞”可能是最費力的排名功能，因為您必須為每個列表手動輸入關鍵詞。僅當您使用從列表的搜索詞報告中收集的詞時，這項工作才會更加複雜。但是，進行設置隱藏關鍵字所需的工作可以在投入的時間上獲得可觀的回報。

隱藏關鍵字是可用於添加搜索詞和短語的元數據。客戶永遠不會看到這些術語（畢竟它們是“隱藏的關鍵字”），但亞馬遜搜索在確定搜索排名時會直接考慮它們。

如果您正確設置隱藏關鍵字，它們對於提高您的列表的可見性特別有幫助。您可以使用客戶搜索過的確切單詞和短語，並且可能客戶會再次搜索。此外，您可以合併這些單詞和短語，而不必擔心它們在標題、描述或其他列表副本中出現的自然程度。

要設置隱藏關鍵字：

每個列表最多可以有五個不同的隱藏關鍵字，每個隱藏關鍵字最多可以有 120 個字符。提交隱藏關鍵字至少 24 小時後，您可以手動抽查以確認它們處於活動狀態。只需搜索您使用過的一些短語，即可查看您的列表是否針對這些確切的字詞出現。

如果客戶只是瀏覽類別而不是搜索，亞馬遜的瀏覽樹指南是他們將遵循的路徑。儘管大多數客戶使用搜索，但瀏覽節點仍然很重要，原因如下：

瀏覽樹指南上的每個點都是一個瀏覽節點，您可以選擇列表路徑所遵循的節點。選擇您的產品非常適合的節點，您將能夠將許多搜索的競爭限制為僅遵循相同瀏覽路徑的其他產品。

在選擇瀏覽節點的初始步驟之後，您應該在通用瀏覽樹指南中確認它們。該指南對每個列表都有三個主要欄目：

如果您的瀏覽節點似乎無法正常運行，請首先檢查您是否使用了所需的條款。（使用條款是指本案例中的條款，而不是“條款和條件”政策。）

這四種方法超越了標準的產品標題和描述，深入研究了亞馬遜搜索算法的內部運作。實施這些方法來提高亞馬遜商店排名，並觀察您的產品和整體店面的知名度應該提高。

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