製造公司的內容營銷：5 步入門指南

您是眾多在內容營銷中苦苦掙扎的 B2B 製造商之一嗎？ 你絕對不是一個人。

為通常是高度利基的受眾群體編寫引人注目的關鍵字優化內容的想法......讓我們說，它並不完全直觀。 它也不是您的主要專業領域（因為製造是）！

但是無論喜歡還是討厭，如果您想擴大渠道，內容營銷至關重要。 毫無疑問，這是與在線搜索製造解決方案的 B2B 買家聯繫的最有效方式之一，就像您提供的那樣。 忽略此策略僅意味著您正在失去更多精通內容的競爭對手的潛在客戶。

無論您是準備在內部解決您的內容營銷，還是正在考慮外包，您都需要了解一些事情才能開始。 該博客將其分解為五個簡單的步驟。

第 1 步。做關鍵字研究..

首先要知道：不要跳過這一步！ 如果你的內容沒有出現在正確的眼球面前，它就不會有太大的好處——而關鍵詞有助於彌合你所寫的內容和世界其他地方所看到的內容。 我們將從基礎開始。

什麼是關鍵字，為什麼它們如此重要？

根據營銷定義，關鍵字是輸入到谷歌和其他搜索引擎中的搜索詞，它們會觸發相關的結果頁面。 製造公司必須努力優化其數字內容，以期在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部排名。 實施有效的關鍵字策略可為您的網站帶來更高質量的流量，並通過自然搜索創造寶貴的轉化機會。

B2B 製造商的關鍵字研究技巧

我們喜歡將關鍵字視為一種將“人工”搜索（您的買家在線搜索時使用的術語）與“機器人”搜索（搜索引擎連接到龐大的數字內容庫所依賴的術語）聯繫起來的方式。

所以讓我們從人的方面開始。 您希望以哪些獨特業務的主要領域而聞名？ 對您的行業至關重要的流行語是什麼？ 需要您的解決方案的人可能正在搜索什麼？

例如，空氣軟管製造商可能包含諸如空氣軟管接頭、空氣壓縮機軟管、壓縮空氣管線、醫療空氣軟管等關鍵字。 還要考慮客戶的痛點，並包括“問題驅動”的關鍵字——例如空氣軟管壓力。 讓您的團隊提出一個好的、長長的列表，然後將其縮減為一組可管理的優先關鍵字。

現在，考慮機器人方面。 你如何衡量你的搜索詞的可行性？ 始終首先將該術語輸入 Google，以了解您的內容營銷競爭。 然後使用 SEM Rush、Answer the Public 或 Google 的關鍵字規劃器等工具進行更深入的挖掘，以根據以下因素進一步評估關鍵字的可行性：

• 人們是否在搜索這個詞——如果是，有多少？
• 該術語的排名難度是多少？ （經驗法則：瞄準 < 70）
• 該關鍵字的趨勢是上升還是下降？

如果沒有報告您想到的某個詞的搜索量，請將其擴大一點或使用該詞組的另一個角度。 或者，如果搜索詞太寬且難度太高，請嘗試使您的詞更具體。

製造業營銷關鍵詞研究[示例]

假設您是一家塑料製造公司，並且您努力以快速的原型工藝而聞名。 通過一些關鍵字研究（在這種情況下，我們使用的是SEM Rush工具），我們發現以下內容：

具有合理的難度和強勁的每月搜索量，顯示的關鍵字是內容營銷主題的素材，如博客。 這將我們帶到了下一步。

步驟 2. 創建編輯日曆。

創建編輯日曆並不像聽起來那麼難。 （而且，如果您按照上面的步驟 1 進行關鍵字研究，您的日曆實際上會自己寫！）

讓我們回到上面的示例，我們確定術語“塑料原型”具有成為高級博客主題的潛力。 那麼，您的第一個博客的想法可能類似於，從 CAD 到塑料原型：過程是什麼樣的。 這聽起來像是一個主題，可能會吸引正在該階段搜索的 240 名每月搜索者的眼球嗎？ 我們這麼認為！

簡而言之，您的編輯日曆可幫助您設定內容營銷目標並堅持下去。 它將您的關鍵字發現形式化為可操作的想法，並提供一目了然的營銷路線圖，以幫助您與其他營銷計劃聯繫起來，例如社交媒體帖子或季度電子郵件通訊。

不要錯過我們的相關文章：製造商的 5 個啟動 B2B 博客主題創意。

在更具戰術性的層面上，您的編輯日曆還可以幫助您計劃詳細信息，例如您的每月博客節奏、目標發布日期以及誰可能擔任您內容的主題專家。 前進到第 3 步。

第 3 步：高度依賴主題專家 (SME)。

即使考慮到一個一般性的主題，您可能仍然對引人注目的主題角度和/或您的內容片段的細節感到茫然。 那麼，為什麼不依靠您的團隊來獲得專業知識呢？

首先與面對客戶的人交談； 您的銷售代表、安裝人員、維修團隊、行業合作夥伴、相關行業專家等。

也不要排除您現有的客戶——安排與您的頂級客戶的面談，並詢問他們對您的公司如何幫助他們度過行業挑戰的見解。 很有可能，此內容將與面臨相同挑戰的搜索潛在客戶相關。

無論您拜訪誰，您都會驚訝於提出一些簡單但具有探索性的問題如何能夠產生大量新的內容創意。 他們面臨哪些問題？ 他們被問到什麼問題？ 他們最常看到哪些錯誤？ 是否存在挑戰他們的行業障礙？ 這些都是很好的問題。 請記住，為確保您的內容營銷提供有用的解決方案，您必須首先解決問題。

第 4 步。進行內容清單 - 並相應地重新調整用途。

定期進行關鍵字研究是最好的，並且從頭開始。 但這並不意味著你需要用你的內容完全重新發明輪子。 你仍然可以使用你所擁有的東西。

全面盤點您的內容，以幫助您確定手頭上的內容與未來要開發的內容。 這種評估超越了傳統內容，如博客和白皮書。 開箱即用地廣泛思考。

您有現有的銷售演示文稿嗎？ 它們可能是新客戶指南或電子書的開始。 有行業常見問題解答列表嗎？ 這可能是一系列博客文章的開始。 現有客戶最近是否對您的公司提供了積極的反饋？ 加倍努力將其發展為案例研究。

如果您已經有博客，請評估哪些是最有價值的。 很多時候，可以重新利用舊的內容來整合更多當前的想法或新的關鍵字研究。 在某些情況下，即使是微小的調整（例如更改博客標題和頁面 SEO 元素以包含關鍵字）也可以帶來顯著的改進。 只需避免“在豬身上塗口紅”的方法：您的原始內容的質量非常重要——因此，如果一開始它沒有價值，那麼填充關鍵字更改將不會如此。

花點時間確定您手頭的內容是否具有再利用潛力，以您的內容庫存為起點。 重新利用你所擁有的東西最終會節省一些時間和金錢，並幫助你更快地獲得牽引力。

步驟 5. 觀察（內容）比賽。

作為營銷經驗法則，了解您的競爭對手在做什麼總是一個好主意。

那麼你的競爭對手是誰？ 很有可能，您會背誦 3-4 個您已經知道並跟踪多年的製造公司名稱。 這是一個好的開始。 密切關注這些公司對您的業務至關重要，因為它可以幫助您將自己的公司與其他公司區分開來。

但是，對於內容營銷，您的競爭分析會有所不同。 它還必鬚根據搜索引擎揭示您的競爭。

如第 1 步所述，您總是想在 Google 上搜索您的內容主題創意，看看還會出現什麼。 我們的目標是寫出比現有的更好的東西。

您是否注意到，與製造相關的搜索中似乎總是出現相同的少數競爭對手？ 這不是巧合。 這些是您精通內容的競爭對手，他們可能會竊取大部分在線流量——通過正確的策略，您可以找到漏洞並利用它們。

在開始創建內容之前，請確保您注意這五個啟動步驟，以確保您將時間和金錢投入到真正有效的內容營銷中。 如果您手頭沒有資源自己管理它，請不要驚慌！ 87% 的製造業營銷人員表示，內容創作是他們最有可能外包的活動。 一個熟練的外包營銷公司（提示，我們知道一個很好的！）可以幫助您解決任何或所有這些步驟 - 並確保您的內容營銷與您的製造車間一樣有效地運作！