來自 Lead Gen 專家的 4 種強大策略

已發表: 2022-04-05

您的營銷目標之一是增加潛在客戶嗎？

如果是，那麼您就是同一條船上的眾多企業主之一。

畢竟，任何 B2B 業務的增長都取決於創造轉化點和產生潛在客戶。獲得潛在客戶等同於提高品牌知名度、對您的產品更感興趣以及更多銷售。

潛在客戶生成是一種藝術形式，增加其成功的策略需要時間和實踐。幸運的是，我們已經掌握了一些最好的技巧，我們在這裡彙編了其中的一些。您越早實施它們，您就會越早意識到這些好處。

1.專注於內容營銷和SEO

執行良好的 SEO 和內容策略可以讓您的品牌出現在更多潛在客戶面前，並讓您在競爭對手中占得先機。它還可以確保在有人搜索您的公司可以幫助他們解決的問題時顯示您的內容。

截至 2022 年， 70% 的潛在客戶專家正在投資內容營銷，56% 的決策者認為博客對潛在客戶產生有效。

內容和搜索引擎優化都是長期戰略，可提供潛在客戶的數量和質量。您為權威、量身定制的內容奠定的基礎將幫助您在未來幾年內產生和轉換潛在客戶。無論您的業務規模如何，這種戰略組合都是可行的。

將最大化您的潛在客戶生成的內容營銷策略包括：

您的一些潛在客戶生成工作將圍繞著陸頁和潛在客戶捕獲表格展開。它們是您的大多數潛在客戶轉化為潛在客戶的地方。

登陸頁面是潛在客戶的門戶，因此為登陸該頁面的任何人創造順暢的體驗非常重要。它們通常與付費廣告活動一起使用，因此您需要優化它們的文案、用戶體驗和速度，以確保您物有所值。通過優化目標網頁，您可以確保訪問者以盡可能高的轉化率進行轉化，同時降低客戶獲取成本。

以下是潛在客戶專家為優化其著陸頁所做的工作：

- 不要將自己限制在一個著陸頁上。 為您擁有的每個買家角色以及他們在買家旅程不同階段的考慮創建多個登錄頁面。
- 使您的目標網頁激光聚焦於一個目標。 無論您希望您的潛在客戶下載白皮書、加入等候名單還是加入時事通訊，都可以使用頁面上的所有元素將他們引導至單個操作。
- 利用社會證明建立信譽和信任。 有時只需要一些來自您的合作夥伴或客戶的徽標、案例研究或評論。
- 減少頁面的加載時間。 頁面加載速度越快，跳出率就越低。
- 保持著陸頁簡潔整潔。 您的產品的好處應該清楚而迅速地說明。您的潛在客戶越快了解您的品牌，他們通過購買渠道的速度就越快。

想深入挖掘？這裡有另外 10 種技術可以考慮用於您的目標網頁策略。

社交媒體平台非常適合潛在客戶生成和更好的定位。雖然 PPC 廣告將您的品牌展示在正在尋找特定條款的人面前，但社交媒體可以將您的廣告導向那些根據他們的個人資料決定享受您的產品或服務的用戶。

社交媒體廣告的創建和實施有些簡單。 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 只是一些流行的社交媒體平台，您可以使用這些平台為您的業務獲取有價值的潛在客戶。

根據 Search Engine Watch 的數據， 71% 的消費者購買決定受到社交媒體的影響。無論是付費的還是自然的，這些平台都會嚴重影響人們購買的內容和時間。

您如何使用社交媒體來產生高質量的潛在客戶？以下是專業人士的做法：

個性化是尋求提高潛在客戶質量的營銷人員的關鍵策略。當品牌提供個性化體驗時， 80% 的客戶更有可能進行購買。

根據用戶的興趣和行為定製品牌信息是一種很好的方法，可以引導他們進入客戶渠道，同時提供獨特的體驗。使用個性化，您可以確保您的產品或服務適合潛在客戶，並解決可能阻止他們轉化的任何痛點。

以下是一些潛在客戶專家對個性化您的潛在客戶開發活動的想法：

- 個性化您的網站，以便根據訪問者提供內容。您對客戶群進行的研究越多，您就可以更好地定制他們的體驗以產生更多高質量的潛在客戶。
- 實施自動化以在購買過程的每個階段為您的客戶提供真正個性化的體驗。您可以使用聊天機器人、電子郵件自動化或社交媒體推廣工具。
- 確保您的消息在他們最有可能參與時到達您的預期收件人。這只有在您收集足夠的關於客戶習慣和最近與您的品牌互動的數據時才有可能。

更多關於個性化？閱讀我們的相關博客內容營銷：個性化潛在客戶的漏斗之旅。

了解和實施潛在客戶生成策略不僅可以促進潛在客戶生成，還可以改善客戶體驗。不要害怕將它們結合起來，以確定哪種方法最適合您的品牌和目標受眾。額外的好處：您使用這些策略獲得的數據也將為貴公司在其他領域的營銷工作提供信息。

需要一點額外的幫助嗎？ Precision Marketing Group 專門為 B2B 品牌制定潛在客戶開發策略，以提高轉化率並最大限度地提高投資回報率。查看我們的指南以提供幫助！（提示：您不必是 SaaS 公司也可以使用指南中提到的策略！）

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