4 P的營銷：小型企業的初學者指南

成功經營企業最重要的方面之一是營銷。 沒有營銷，無論好壞，產品在一天中都看不到光，即使它看到了，業務也無法擴展。

它是您的業務增長和銷售背後的主要因素。

這也是您發展和擴大業務市場份額的方式。 這是一個向目標潛在客戶推廣產品的過程。

這是一種讓人們了解您正在銷售的產品、傳播產品和品牌知名度的方式。 事實上，如果沒有營銷，最初，人們根本不可能知道你的存在。

通過營銷，您向他們提供有關您的產品和服務的信息。

您正在向目標客戶展示，當涉及到某個產品或利基市場時，您不僅是可靠、值得信賴的，而且還是權威或行業領導者。

如果你想在任何行業取得成功，你必須首先了解營銷的重要性。 你不能指望在沒有營銷的情況下銷售你的產品。

因此，讓我們深入了解一下什麼是 4P 營銷，如何找到適合您的業務的方法以及如何進行相應優化以獲得更好的銷售。

什麼是4P營銷？

任何產品或服務的促銷都涉及營銷的四個 P，它們是產品、價格、地點和促銷。

這四個P是由整體商業環境中的內外部因素所構成的。

所以，在這裡我們將討論營銷的基本原理，那就是營銷的 4 Ps。 這些是營銷的四個 P，將幫助您在業務中取得成功。

1.產品：你的產品是什麼？ 它是服務還是實體產品？

2. 價格：你們的產品多少錢？ 你是收費太少還是太多？

3. 推廣：你是如何推廣你的產品的？

4. 地點：您在哪裡銷售您的產品？ 在哪個平台和媒體中？

營銷的第一個P：產品

營銷的第一個P是產品。 這是您的業務中最重要的部分，要做到正確可能非常具有挑戰性。

你需要了解為什麼產品在營銷中如此重要，什麼是好的產品，以及如何創造一個。

如何為您的企業確定合適的產品？

這聽起來很明顯，因為產品絕對是業務中最重要的部分。 這就是你賣的東西。

但是，您仍然必須賦予其重要性並了解其真正意義才能更好地對其進行優化。

產品是任何企業的核心。 沒有強大的產品，任何人都沒有理由向您購買。

您要銷售的產品必須解決現有問題、滿足持續需求或人們願意支付的某種願望。 它必須是人們想要、需要或渴望的東西。

您可能不知道他們到底想要什麼，但如果您能夠回答為什麼有人會購買您的產品的問題？ 那麼你就有了一個成功的產品。

如何決定適合做生意的產品？

您選擇的產品必須做或/和：

• 解決目標受眾的特定問題。
• 滿足目標受眾的特定需求
• 滿足目標受眾的特定願望

如果您的產品不能解決問題或滿足需求，那麼無論您投入多少營銷努力、金錢或策略，它都不會銷售。

此外，您的產品必須是獨一無二的。 這意味著它必須在競爭中脫穎而出。

人們不只是因為有貨就買東西。 他們購買它們是因為它解決了他們遇到的特定問題，或者滿足了他們的需要或願望。

你買的每樣東西都是別人設計的。 他們創造是因為人們在購買，這意味著有需求，因此就有供應。

這就是你應該瞄準的全部。

因此，當您為您的企業創建產品時，您必須考慮以下基本問題：

• 您的產品正在解決什麼具體問題？
• 對您的產品有持續的需求嗎？
• 你的產品能滿足人們的願望嗎？

找到客戶想要的唯一方法是與他們互動。 一旦你知道了這一點，你就可以圍繞它構建一個產品。

產品如此重要還有另一個原因。 顧客不只是買東西。 他們也有與社交圈分享的傾向。

這是人性，默認行為。 當您喜歡某件事時，您想通過個人推薦、社交媒體或評論告訴人們。

如何優化您的產品以獲得更好的銷售？

如果您提供免費樣品，您的銷售額可能會比您為產品收費時更多。

人們會嘗試你的產品，喜歡它，然後一定會與他們的朋友和家人分享。 這就是它自己成長的方式。

事實上，口碑是最強大的營銷方法之一，並且將繼續如此。

尤其是當你在購買產品背後有那種程度的意圖時，你永遠不會真正回家而不買產品。

當看到廣告中的產品時，每個人都曾體驗過想要擁有某樣東西的願望。

在這兩種情況下，你都受到了其他人的影響。

事實上，研究表明， 90% 的購買決定都是在沒有諮詢銷售人員的情況下做出的。

這意味著，如果您想作為企業主取得成功，您需要在開始之前很久就開始考慮您的產品。

所以產品必須先於業務。 僅僅有一個好主意是不夠的，你需要有一個真正的產品來解決問題。

緊隨其後的第一步是決定你想為你的企業創造什麼樣的產品。

• 你想賣衣服嗎？
• 是一本書嗎？
• 你在賣服務嗎？
• 或者它是一種基於軟件的服務，SaaS？
• 也可以是設備

因為您選擇的產品類別決定了您將如何塑造業務、如何營銷它以及您將瞄準哪些客戶。

然後你必須弄清楚與產品相關的所有這些方面：

• 制定創建產品的計劃
• 產品的製造
• 您的分銷渠道
• 您的目標潛在客戶
• 最有效的推廣方式
• 你如何交付它？

營銷的第二個P：價格

價格是營銷的 4 個 P 中的第二個 P。

價格不僅僅是您在推銷產品時拋出的數字。 這是您的客戶為您的產品支付的費用。

它是產品的價值，以客戶為使用您的產品而必須支付的金額計算。

作為營銷人員，您的目標是讓潛在買家相信他們所支付的產品價格是值得的。

它必須切實可行且具有戰略意義，以獲得更高的利潤或利潤，並支付創建它的所有成本。

但價格也必須對您的潛在買家有意義。 它不應該太低或太高。

當您查看競爭時，您需要將蘋果與蘋果進行比較。 您不應該將您的產品與成本較低的產品進行比較。

這是因為那樣你最終會削弱你的競爭，這可能會損害你的業務。

相反，您要確保收取合理的價格。

如何為您的產品設定合適的價格？ （舉例）

所以讓我們看一些例子。

電子商務巨頭亞馬遜銷售各種產品，但不是以 10 美元的價格出售所有產品，而是以不同的價格出售產品。

例如，Netflix 的 DVD 售價 9.99 美元。 但亞馬遜以 19.99 美元的價格出售同一張 DVD。

現在，您可能想知道為什麼亞馬遜會以兩種不同的價格出售同一張 DVD。 好吧，他們有充分的理由。

他們正在努力吸引新客戶。 通過提供較低的價格，他們希望吸引不願意支付全價的客戶。

而且因為他們正在吸引新客戶，他們能夠在剩餘的庫存上提供更好的交易。 這就是亞馬遜對不同產品收取不同價格的原因。

設置日常低價

另一個例子是沃爾瑪。 他們賣衣服、電子產品、雜貨等等。 但他們沒有為每件商品設定一個固定價格，而是使用了一種稱為“每日低價”的系統。

每天，他們都會改變某些商品的價格。 有些日子，他們收取的費用比其他人多。 有些日子，他們甚至給予折扣。

沃爾瑪應用這些策略來吸引新的潛在客戶。 一旦他們吸引了這些客戶，他們就可以向他們收取更高的價格。

如果您正在尋找不同的方法來提高利潤，您應該考慮使用每日低價。 它將幫助您吸引新客戶，同時讓您有機會賺取額外的收入。

事實上，據估計，在廣告上花費的每一美元只能產生 50 美分的銷售額。 這意味著，如果您在廣告上花費 100 萬美元，您只會產生 500,000 美元的收入。

但是，如果您使用每日低價，您將獲得額外的 400,000 美元利潤。

這意味著您將看到超過 400% 的投資回報率。 當然，您不必通過這些步驟即可開始享受每日低價。

您可以通過簡單地降低產品價格來開始為您的小型企業使用此策略。

但這裡有一點要記住，在您實現盈利之前，您將無法提高價格。

一旦達到這一點，您就可以提高價格並繼續賺更多的錢。

營銷的第三個P：地點

營銷的第三個P是關於地點的。 這是關於您的品牌所在的物理位置，以及如何使用該位置為客戶創造獨特的體驗。

這不僅僅是實體店。 您也可以將此概念應用於數字營銷。

例如，如果您經營一家小型企業，更具體地說，您擁有一家餐館。

• 你如何決定提供什麼類型的食物？
• 您選擇健康食品還是舒適食品？
• 什麼樣的氛圍會讓人覺得舒服？

這些都是您在決定在餐廳供應什麼時需要問自己的所有問題。

同樣，當您在線創建內容時，您需要考慮哪種類型的內容最適合您的受眾。

例如，如果您經營一個博客，您可能希望專注於撰寫提供信息的文章。

另一方面，如果您經營 YouTube 頻道，您可能想要發布娛樂人們的視頻。

當您考慮創建哪種類型的內容時，您需要考慮您的受眾。

找出你的目標受眾和你在哪裡找到他們

人們以不同的格式和媒介消費內容。 例如，有些人更喜歡看視頻，而另一些人則更容易閱讀文章。

因此，在創建任何內容之前，您需要弄清楚您的目標受眾是誰。

然後你需要弄清楚哪種類型的內容最適合他們。 有些喜歡短視頻，有些喜歡詳細的文章和指南。

對於一些人來說，他們喜歡以列表或快速新聞的形式獲取信息。 它還取決於您所針對的利基市場以及您尋求推廣的產品。

在地方推廣之前創建強大的品牌標識

現在讓我們談談看待這個地方的另一種方式。

企業家經常聽到的問題是，他們正在努力發展自己的業務，但他們不知道如何推銷自己。

好吧，營銷自己的一個關鍵部分是品牌。 它是指您向世界投射的整體形象。

如果有人看到您的徽標，他們會立即將該徽標與您的公司聯繫起來嗎？ 那就是品牌化。

而且由於大多數公司都有類似的標誌，消費者會認為你的產品質量很好是有道理的。

此外，當消費者查看您的網站時，他們應該能夠判斷您是否值得信賴。

如果他們看到您的網站有很多危險信號，他們可能不信任您。 因此，當您創建了強大的品牌標識時，您將被視為一家高質量的公司。

然而，即使你有一個偉大的品牌，你仍然需要推廣它。 所以營銷還是有的。

這意味著您將利用每一個機會來傳播品牌知名度。

尋找不同的機會讓您的品牌曝光

至少，最初，您的重點必須是確保您的品牌隨處可見。

這就是從免費社交媒體帖子到谷歌廣告到廣告牌再到電視廣告的一切。

但並非所有這些都易於訪問或預算友好。 例如，你不能只是在時代廣場豎起一個廣告牌，然後期望人們注意到它。 它比另一種營銷形式的成本要高得多。

這並不意味著你不應該嘗試。

但是，您應該首先關注目標受眾花費大部分時間的地方。

一旦確定了這些位置，您就可以集思廣益，通過這些平台傳達您的信息。

例如，如果您在賣鞋，最好的廣告地點之一就是鞋店。 為什麼？ 因為人們花很多時間買鞋。

他們去鞋店買新鞋。 他們還訪問鞋店尋找優惠。

因此，如果您想吸引潛在買家，您應該考慮在這些類型的位置投放廣告。

同樣，某些類型的產品通過 Instagram 或特定年齡組銷售得更好，往往會在特定社交媒體上找到更多。

營銷的第四個P：促銷

營銷的第四個P是促銷。 如果沒有促銷，您的產品將無法接觸到您的目標潛在消費者。

你一定聽過金錢賺錢的說法。

確實，沒有錢就不能創業，但創業也不需要太多。

但是，如果您想創業，則需要花一些時間考慮如何推廣您的業務。

您需要擔心的另一件事是您是否要使用付費廣告和營銷，至少在開始時是這樣。

以下是一些促進您的業務的途徑：

• 數字營銷
• 社交媒體市場營銷
• 電子郵件營銷
• 內容營銷
• 付費廣告
• 線下營銷
• 影響者營銷

還有許多其他方式可以促進您的業務。

免費促銷與付費促銷

付費廣告肯定需要資金投入。 您可以為 Facebook 廣告、Google Ads、Instagram 廣告和其他熱門廣告渠道付費，以接觸更多目標消費者。

但是，如果您最初為您的業務獲得了一定的營銷和促銷金額，這只是一個很好的選擇。 .

事實上，許多小企業並沒有大量的營銷支出。 他們中的大多數人甚至不花錢，尤其是在早期階段。

還有其他免費或極具成本效益的方法，如博客、社交媒體、搜索引擎優化營銷，無需花費任何費用或很少花費即可推廣您的品牌。

這是在網上建立品牌名稱和聲譽的好方法。

免費促銷包括博客、在社交媒體平台上分享內容等。當您擁有大量追隨者和大量忠實粉絲時，免費促銷會很有效。

但是，除非您有大量觀眾，否則它們並不是很有效。 因此，如果您在 Twitter 或 Facebook 上只有幾百個關注者，那麼您將不會看到在那裡發布的任何結果。

所以，現在您知道了可供您選擇的選項。 你選擇哪一個？

好吧，你可能已經知道你喜歡哪一個了。 但是讓我告訴你為什麼你應該選擇付費廣告而不是免費促銷。

首先，付費廣告比免費促銷效果更好，因為您可以控制促銷的內容。

例如，如果您在 Facebook 上發佈內容，您可以決定是要與所有人分享，還是只與您的朋友分享。

您還可以根據他們的興趣定位某些人群。 例如，您可以向住在購物中心附近的人展示特定廣告。 或者，您可能會向有興趣購買房屋的人展示廣告。

您還可以根據您銷售的產品類型選擇投放不同類型的廣告。 例如，您可以在促銷舊鞋的同時投放宣傳新鞋的廣告。

那麼，這完全取決於您處於業務的哪個階段？

你有多少營銷預算？ 以及如何創造性地在不花費任何成本的情況下推廣您的產品？ 這是您需要從戰略上採取的企業決策。

什麼是營銷組合？

營銷組合基本上是公司或品牌用來將其產品推向市場的一套戰略和策略。

它是一種工具，可幫助您了解客戶的想法和行為方式。

它是營銷組合中所有元素的組合，包括媒體、渠道、內容、優惠、價格和促銷。

它可以幫助您決定使用哪些媒體以及何時使用。 良好的營銷組合可確保您的信息在正確的時間以正確的信息傳達給正確的受眾。

如何為自己的企業開發營銷組合？

開發自己的營銷組合併不容易。 您必須了解什麼最適合您的業務和目標受眾。

您需要考慮以下因素：

• 你的業務是什麼？
• 你的客戶是誰？
• 這些客戶在哪裡？
• 他們如何溝通？
• 他們的需求是什麼？
• 您的產品/服務如何滿足這些需求？
• 購買的障礙是什麼？
• 向您購買有什麼好處？
• 他們願意在你的產品/服務上花多少錢？
• 他們多久購買一次類似的產品/服務？
• 他們有多少時間進行購買？
• 他們對你有多信任？
• 他們在找什麼？
• 是什麼讓他們快樂？
• 什麼讓你不開心？
• 你的競爭對手在做什麼？
• 人們在說你什麼？
• 你想對自己說些什麼？
• 你想投射什麼樣的形象？
• 您的客戶對您有什麼期望？
• 你的理想客戶會怎麼評價你？
• 是否有適用於您的業務的特殊情況？
• 還有什麼你應該考慮的嗎？

這個過程可能看起來很多工作，但它是值得的。 一旦開始，您會發現您獲得了有關您的業務和客戶的寶貴見解。

為什麼使用營銷組合概念？

營銷組合概念由 Joseph E. Zenger 和 Jack O. Urquhart 於 1938 年提出。他們都是哈佛商學院的教授。

營銷人員使用營銷組合的主要原因是它為思考營銷活動的各個組成部分提供了一個框架。 此外，它還有助於確定接觸消費者的最有效方式。

Zenger 和 Urquhart 認為，如果一家公司對其市場有清晰的了解，那麼它就可以製定成功的戰略。

據作者介紹，營銷組合由四個基本部分組成：產品、價格、地點和促銷。

產品

產品是滿足消費者慾望或需要的東西。 產品必須是獨一無二的，與其他公司的產品不同。 這意味著它必須為買方提供價值。

蘋果電腦就是一個很好的例子。 消費者喜歡這些設備，因為它們創新、可靠且易於使用。

價格

產品的價格是指一個人願意為它付出多少。 定價策略決定了一家公司是想賣出更多還是更少。

例如，一些公司設定高價格以便獲得更高的利潤。 但是，這種方法並不總是有效。 高價格也會影響銷量。

地方

地點是指銷售產品的地方。 例如，一家公司可以選擇在線或通過零售店銷售其產品。

晉升

促銷是營銷組合中非常關鍵的一部分。 它包括廣告和公共關係活動。

推廣產品或服務的最佳方式之一是廣告。

除了今天的數字營銷外，跨國公司還使用電視、廣播、報紙、雜誌、廣告牌、直郵等等來宣傳他們的產品，比如其他傳統營銷方法。

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