充分利用社交媒體廣告預算的 4 種聰明方法

Facebook 廣告的成本同比增長了90% 。 Twitter 已經比 Facebook 貴了。 而且，Instagram 正在迅速追趕。 作為營銷人員，我們能做些什麼才能在這樣一個競爭激烈的環境中生存下來？ 您需要學會充分利用您的營銷預算。

這裡有四個技巧可以幫助您獲得最大的營銷收益。

專注於提高您的質量得分

每個廣告平台都有一個質量分數，它決定了您的每次點擊成本或每次展示成本。 Facebook 將此稱為相關性得分，而 Twitter 將其稱為質量調整後的出價。 除了手續之外，最需要注意的是，更高的質量分數意味著該平台將向更多人展示您的廣告。 相反，較低的質量分數意味著您將不得不支付更多費用。 質量分數由參與度決定。 因此，您的目標受眾點擊、喜歡和分享您的廣告內容的次數越多，您支付的費用就越低。

以前，快速測試不同的創意然後推廣獲勝者是常態。 但是，現在這樣做可能會非常昂貴且無效。 幸運的是，您甚至可以在不進行廣告活動的情況下確定哪些內容具有最高的參與度。

例如，您的網站是一個創意金礦，非常適合您的社交媒體營銷活動。 這是使用 Google Analytics（分析）和電子表格查找效果最佳的內容的絕佳方式。

（圖片來源）

您最好的內容吸引了參與是有原因的。 它點擊了您的目標受眾。 使用此廣告素材提出新的廣告創意。 例如，一篇文章中的每個副標題都可以通過一些工作變成一個贊助帖子。 首先從有機帖子開始。 查看哪些帖子表現最好，然後在整個廣告網絡中讚助它們。 當您在廣告活動中點擊播放時，您已經完成了大部分艱苦的工作。

使用觀眾的內幕言論脫穎而出

提供最大價值的創意總是會吸引更多的參與。 但是，你可以更進一步。 作為社會性動物，我們往往屬於具有特定術語的派系和群體。 這種內部談話作為“識別朋友或敵人”的測試，將小組成員與外部人員區分開來。 可以說，使用聽眾的行話將幫助您打破僵局並與他們建立即時融洽的關係。

例如，千禧一代和 Z 世代更有可能在社交媒體上使用聊天首字母縮略詞。 您可以策略性地在您的讚助內容中插入縮寫詞，以引起他們的共鳴。 甚至圖像也是使用它們的好地方！ 看看這個美國海軍陸戰隊的馬拉松廣告。

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該廣告針對千禧一代和 Z 世代，因為它以他們可能知道的首字母縮寫詞開頭。

同樣的原則幾乎可以應用於任何人口或受眾群體，無論是嬰兒潮一代、程序員還是藝術家。 （即使是社交媒體專業人士也有自己的行話！）

創建自己的圖形

網上有大量的庫存照片和圖形，這肯定可以讓你的清單少上一大步。 問題是，每個人都在這樣做。 使用庫存照片或圖形會帶來三個破壞交易的缺點。

首先，您的觀眾可能已經看過它，因此它不會產生第一印象效果。 其次，它給人的印像是懶惰和非原創。 最後，它永遠不會完全匹配你的內容，除非你把它寫在圖片周圍，這是弄巧成拙的。

在某些情況下，庫存照片可能會起作用，但它們的效用非常有限。 相反，花一些時間拍攝照片或創建與您的帖子完美互補的圖形。 你將有更多的自由，將能夠更好地表達你的想法。 這些圖像也不必是畢加索級的。 任何能傳達想法的基本設計或照片在很大程度上都可以。 例如，看看 Manly Wellness 的這張圖：

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請注意，這張圖片並沒有說明重點——接觸頻率與其支持的頻率一樣多。 這似乎違反直覺，但圖像並不總是需要成為您社交媒體策略的核心。 他們可以在讓文本完成大部分繁重工作的同時發揮支持作用。 圖像和自定義圖形可用於在觀眾開始閱讀文本並最終點擊廣告之前吸引他們的注意力。

使用視頻作為贊助帖子

如果一張圖片講一千個字，那麼一個視頻講一百萬個。 視頻的力量是不可否認的。 例如，LinkedIn 用戶分享視頻的可能性是其他任何帖子的20 倍。 YouTube 現在是第二大搜索引擎，您不會想錯過製作視頻廣告的機會。

雖然您選擇的視頻取決於您的營銷目標和 KPI，但以下類型是不錯的起點：

• 幕後視頻
• 直播視頻
• 操作方法視頻
• 用戶創建的視頻
• 信息視頻

即便如此，值得注意的是，視頻並不能僅僅因為它們是視頻而表現得那麼好。 高質量的視頻內容佔了互聯網上大部分“視頻有效性統計數據”。 而這些肯定需要一些投資。 話雖如此，最好在您的社交媒體組合中組合不同類型和質量的視頻。

這正是 Freshbooks 在他們的#imakealiving 活動中所做的。 他們通過與成功企業家的讚助合作，擴大了視頻在社交媒體中的影響力。

（圖片來源）

這些視頻是企業家自己提交的，因此製作和質量各不相同。

製作盡可能專業地直接代表您的品牌和/或產品的視頻通常是一個好主意。 但是，更實惠的 Go-Pro 類型即時和用戶生成的視頻可用於社會證明和建立信譽。

底線？ 運行社交媒體廣告活動不需要花費很多。 大多數最終變得昂貴僅僅是因為它需要大量的沖洗和重複才能找到獲勝的創意副本、圖形、顏色組合。 一旦確定了這一事實，您的廣告就可以開始為自己付費。 減少廣告支出的想法是在保持廣告看起來壯觀的同時進行盡可能多的研究。

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