使用 ColourPop 的營銷策略有機發展品牌的 4 個步驟

在此細分中，我們將了解 ColourPop 如何使用社交媒體來發展業務。 您將學習如何將這一戰略應用於您的公司並發展您的品牌——無論您身處哪個行業。

ColourPop 於 2014 年成立時是一家規模較小、相對不為人知的化妝品公司。現在，它家喻戶曉，年銷售額超過 7000 萬美元，與 Urban Decay、Kylie Cosmetics 和 KKW Beauty 等知名品牌競爭。

我們分析了 ColourPop 的活動，看看是什麼讓他們如此成功——然後我們想出了一個指南來幫助您享受類似的結果。

讓我們跳進去。

如果做得好，影響者營銷是您營銷手冊中的最佳策略之一。

Twitter 發現，近一半的消費者對網紅推薦的信任程度不亞於他們的實際朋友。

但是有一個問題——如果要激勵購物者，影響者的內容必須是真實的。 否則，廣告系列將不起作用。

或者更糟的是，他們會適得其反。

ColourPop 知道這一點，因此他們與 Kathleen Lights 和 Nikkie Tutorials 等頂級美容影響者合作，並為他們提供免費產品以換取評論。

這些合作夥伴關係在品牌周圍引起了很多轟動。

美容影響者審查產品並與數百萬人分享結果。 ColourPop 在沒有積極推廣的情況下獲得了大量曝光。 突然間，越來越多的人對 ColourPop 產生了興趣並創建了自己的評論。

您可以通過與您所在行業的影響者合作來採用類似的方法。

如果您買不起擁有數百萬追隨者的知名影響者，請不要擔心。 與擁有 10,000 到 100,000 名追隨者的微影響者合作，您可以獲得類似的結果。 他們更實惠，更有可能接受免費贈品以換取評論，當然，您需要在建立合作夥伴關係之前檢查追隨者的質量。

以下是一些尋找合適影響者的提示：

• 相關性很重要：找到與您所在行業一致的影響者。 他們有對您的產品感興趣的追隨者。
• 關注質量，而不是數量：尋找參與度高的影響者，而不是擁有大量追隨者的影響者。
• 分享相同的價值觀：有影響力的人是您公司的形象。 只與與你有相同價值觀的人合作。

當您找到合適的影響者來代表您的品牌時，請與他們聯繫。

想讓您的營銷策略在競爭中脫穎而出嗎？ 加深與影響者的合作。

ColourPop 與他們的頂級影響者創建了產品線，例如“KathleenLights x ColourPop”合作。 他們讓他們的影響者成為他們品牌的一部分，而不是僅僅將他們用於產品評論。

或者這次與 RawBeautyKristi 的合作。

這些合作對每個人都很好。

追隨者有興趣購買產品，因為他們是影響者的粉絲。 您享受銷售額的增長。 影響者增加了他們的可信度，因為他們可以在創造產品中發揮作用。

如果您經營的是一家 D2C 公司，您可以與您的影響者進行類似的合作。 您不需要擁有廣泛產品線的大規模運營——RawBeautyKristi x ColourPop 合作只有六種產品。

幾個新產品足以吸引新客戶。 您只需要確保您的標誌性產品與影響者的風格和個性保持一致。 粉絲真的需要看到產品中的影響者，才能採用這種策略來推動銷售。

如果您想提高參與度並提高品牌認知度，請專門為您的廣告系列創建主題標籤。

ColourPop 創建了#ColourPopMe 標籤並將其包含在他們的 Instagram 帖子中。 這使人們更容易參與有關 ColourPop 產品的討論並查看品牌化的 ColourPop 內容。

#ColourPopMe 很快就起飛了。 現在有 110 萬人在 Instagram 上發布他們的產品系列時使用該標籤。

他們是如何讓這麼多人使用它的？

他們鼓勵他們。 ColourPop 使用主題標籤將 Instagram 照片添加到他們的產品頁面。

他們還在他們的 Instagram 帳戶上分享這些圖像。 在這兩種情況下，ColourPop 都會確保將他們使用的照片歸功於他們——這對於有抱負的影響者來說是獲得曝光的絕佳機會。

這種策略的優點在於任何人都可以做到——你所需要的只是社交媒體的存在。 以下是您可以為您的企業發起類似社交媒體活動的方法：

• 為您的品牌創建標籤。 確保主題標籤是唯一的，以便易於識別並與您的公司明確關聯。
• 圍繞這個標籤建立意識。 在您的網站上談論它，將其添加到您的營銷活動中，並在社交媒體上發佈時始終如一地使用它。
• 鼓勵您的關注者使用您的標籤創建內容。

以下是 ColourPop 如何鼓勵他們的 Facebook 粉絲傳播他們的#ColourPopCollection 標籤：

您可以在您的業務中嘗試此策略。

以下是您的操作方法：

• 讓關注者使用您的標籤創建品牌內容，例如圖片、視頻和產品評論。
• 在您的網站和社交媒體資料中展示該內容。

專業提示：在您的訂單中包含一個小便條——感謝客戶的購買。 然後，請他們使用您的標籤分享他們的經驗。

這是一個很好的例子。

客戶喜歡被他們喜愛的品牌所欣賞的感覺。 使用這種方法來提高品牌忠誠度並圍繞您的主題標籤提高知名度。

贈品非常適合在您的品牌周圍引起興奮 - 這就是 ColourPop 不斷在 Instagram 上舉辦贈品的原因。

他們要求客戶喜歡、評論和分享他們的社交媒體內容。 他們獲得了更多的參與，客戶獲得了免費的東西。

讓我們看看他們是如何做到的。

首先，ColourPop 創建一個 Instagram 帖子來宣傳贈品。 他們張貼了獎品的照片，並就如何參加抽獎提供了說明。

ColourPop 使用抽獎活動作為一種有趣的方式與 Instagram 上的追隨者互動。 您可以通過為以下人員舉辦贈品來做到這一點：

• 關注您的社交媒體帳戶。
• 就像一個特定的帖子。
• 在帖子上發表評論。

對於上述 ColourPop 的活動，他們要求追隨者評論他們在《動物穿越》中最喜歡的角色。 但是您可以選擇任何內容供追隨者談論。

您甚至可以利用這個機會收集反饋。 讓他們對您的產品進行評分或評論。

ColourPop 使用的另一個很棒的策略是“獎金條目”。 當有人轉發 ColorPop 的帖子時，他們將獲得額外的贈品，以獲得額外的獎品。 這幫助 ColourPop 擴大了他們的影響力，同時讓追隨者有機會贏得兩次。

這個策略的效果如何？ 非常好。 ColourPop 在發起活動的前 16 小時內收到了 150,000 次點贊和 26,000 條評論。

如果你沒有像 ColourPop 這樣的 1000 萬粉絲怎麼辦？ 當然，你不會在一天內收到那麼多贊。 但是您仍然可以使用此策略來加強與客戶的關係並增加您的關注者。

讓您的影響者參與您的贈品活動。 這將幫助您擴大影響力，從而將您的品牌介紹給更多人。

以下是 ColourPop 與 KathleenLights 合作舉辦贈品的方式。

此贈品與發布的 ColourPop 有一個關鍵區別。

有了 KathleenLights 的贈品，追隨者必須標記三個朋友才能參加抽獎活動。

這是提高品牌知名度的絕佳策略。 您不僅可以接觸到影響者的追隨者，還可以接觸到他們追隨者的追隨者。

即使您不與影響者合作，您也可以將此策略應用於您的社交媒體活動。 下次您舉辦贈品活動時，讓您的追隨者將他們的朋友標記為入學要求的一部分。 這是一種增加社交影響力的簡單方法——而且確實有效！

你有它 - 四個可操作的步驟將改變你的社交媒體活動。

想知道為什麼這些步驟有效嗎？ 因為每個人都專注於建立關係。 ColourPop 將建立關係納入他們的社交媒體戰略。 他們與追隨者、影響者建立聯繫，甚至在影響者和追隨者之間建立聯繫。

您可以遵循相同的策略。 和 ColourPop 一樣，您可以建立客戶忠誠度，有機地發展您的品牌，並將感興趣的購物者轉變為終身客戶。

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