改善轉化營銷的 5 個可行技巧

按點擊付費活動可以為您的網站帶來大量流量。 但是，您的 PPC 活動的回報可能沒有預期的那麼高。 換句話說，你投入的並不總是你得到的。 相當數量的 PPC 流量可能會轉化，但您可能會錯過更多的機會。

提高 PPC 點擊廣告系列回報的一種方法是通過轉化營銷，並重新定位或再營銷給您的訪問者。 但是，無論您在 PPC 廣告系列和重定向上花費多少錢，您都無法捕獲所有放棄的訪問者。

有一個更強大的轉化營銷工具，可以通過幫助您吸引更多放棄的訪問者來增加您的轉化次數。 它被稱為“現場重定向”，它可以將您的 PPC 成本降低多達 50%——換句話說，如果您使用得當，您可以將當前每次點擊付費預算的結果翻倍。 讓我們來看看它是如何工作的。

轉化營銷+現場重定向簡介

傳統的 PPC 重定向是一種強大的數字營銷工具，可以轉換已經訪問過您的網站但沒有購買任何東西或訂閱的人。 它可以被認為是“異地重定向”，因為它通過向您網站之外的人顯示優惠來工作。

另一方面，現場重定向讓您有第二次機會在放棄訪問者離開您的網站之前說服他們。 現場重定向通過監控訪問者的行為來工作，當他們似乎要離開您的網站時，您可以在適當的時候使用輔助消息重新定位他們。 出於這個原因，現場重定向也稱為“退出意圖”技術，該技術通過檢測某人何時將“退出”您的網站來工作。

退出意圖指標

鼠標的移動是退出意圖最著名的指標之一。 現場重定向使您能夠在訪問者將鼠標移出頁面的確切時刻顯示一條消息，暗示他們將關閉標籤、輸入另一個地址或單擊其書籤上的鏈接以離開您的網站.

還有一些其他與參與度相關的指標也表明退出意圖。 例如，當您的訪問者瀏覽您的頁面時間過長而沒有採取行動時。 或者，當訪問者向下滾動到頁面底部並且不再滾動回頂部時。

當檢測到退出意圖行為時，您可以通過向他們顯示優惠來讓放棄的訪問者留在您的網站上。 此優惠通常以特殊類型的彈出窗口呈現，通常稱為“退出意圖彈出窗口”，但還有其他幾種可用的顯示格式。

退出意圖彈出窗口（覆蓋）與 Google 不允許的真實彈出窗口

通過現場重定向和退出意圖彈出窗口，您不必擔心 Google 的彈出政策。 Google 不允許在新的瀏覽器窗口中打開任何彈出窗口。 但是，退出意圖彈出窗口被正確地視為“覆蓋”，因為它們不會在單獨的窗口中打開。

覆蓋不會中斷、禁用或阻止任何內容，也不會阻止訪問者訪問導航欄。 因此，Google 和 Bing 都可以使用退出意圖覆蓋。

這也適用於使用 Google AdWords 進行的 PPC 營銷。 根據 Google 的彈出政策，“可接受的插頁式廣告是一種出現在登錄頁面中而不是打開新的瀏覽器窗口的圖形”。 這意味著現場重定向可用於重新捕獲目標網頁上那些從 Google AdWords 獲得直接流量的放棄訪問者。

好的，現在您已經了解了現場重定向技術的本質，讓我們看看它如何提升您的 PPC 活動。

如何增強您的 PPC 結果

1.提高PPC質量得分

PPC 質量得分取決於許多指標，包括在網站上花費的時間、跳出率、訪問的頁面數等等。 您可以使用現場重定向來改進這些指標，從而獲得更好的整體質量得分。

我們的數字營銷人員案例研究顯示了他們如何將跳出率降低 19.67%。 他們還能夠將現場時間增加 54%。

2. 推廣您的最佳轉化優惠

作為您的 PPC 策略的一部分，您可能有幾十個登錄頁面。 通常，這些頁面中的大多數都不是為直接轉化而設置的，而是將訪問者推向所需的轉化目標或登陸頁面，在那裡發生“真正的行動”。 通過使用現場重定向，您可以將放棄的訪問者重定向到不可抗拒的內容或獨家優惠。

服務器安全初創公司 Bitninja 使用這個引人注目的彈出窗口來吸引他們放棄訪問者的注意力，以提供免費試用服務。

3.建立健康的電子郵件列表

考慮到 77% 的消費者更喜歡通過電子郵件接收營銷優惠，電子郵件營銷仍然是最有效的在線營銷工具之一。 要取得成功，您需要有一個健康的電子郵件列表，並且您需要不斷地在您的電子郵件營銷活動中添加新的聯繫人以保持您的列表健康。

由於不乏放棄訪問者的情況，因此可以使用現場重定向來快速建立和維護健康的電子郵件列表。 它可能非常有效，原因有很多：

• 註冊的障礙很少：它是免費的，你只需要一個電子郵件地址，或者一個名字
• 訂閱者可以稍後通過電子郵件活動重新定位
• 註冊後可以實現更難的轉換目標

現場重定向可以帶來一些令人興奮的結果。 Zooshoo.com 能夠使用現場重定向將 7.35% 的放棄訪問者從 PPC 轉換為訂閱者。

4. 為正確的客戶群顯示定制消息

您的訪問者在訪問您的網站時可以處於購買過程的任何階段：意識、興趣、考慮、意圖、評估或購買。 大多數訪問者在第一次訪問您的網站時還沒有準備好購買或註冊。 因此，您無法以相同的方式與所有訪問者進行交流。

通過 PPC 廣告實現的定制化，現場重定向也可用於傳達與特定受眾相關的個性化消息。 您可以將您的銷售信息針對處於購買過程更高級階段的訪問者，並且您可以通過針對處於購買過程早期階段的訪問者的現場重定向活動提供輔助信息。

例如，Digital Marketer 總是向訪問者宣傳他們最相關的內容。 如果訪問者對寫博客感興趣，則會出現一個與博客相關的彈出窗口。

如果訪問者對 Facebook 社交營銷或 Facebook PPC 廣告感興趣，Digital Marketer 會向他們展示與 Facebook 相關的贈品：

5.降低購物車放棄率

即使您在 PPC 活動上花費大量資金為您的網站注入大量流量，一定比例的訪問者也會離開他們的購物車而沒有購買。 這被稱為購物車放棄率，即使是最大的電子商務網站也會遭受高購物車放棄率的困擾。

但是，通過使用現場重定向，您可以通過提供吸引人的激勵措施（例如折扣或免費送貨優惠）來重新獲得更多銷售，以使您的訪問者繼續結帳。 您還可以通過使用現場重定向來增加報價的緊迫性來降低購物車放棄率。

ThemeIsle 是 WordPress 主題和插件的主要供應商之一，它使用現場重定向來說服放棄訪問者完成購買過程。 他們提供 30% 的折扣以說服訪客使用以下彈出窗口完成結帳。

概括

當您準備好提高 PPC 結果時，現場重定向提供了一個強大的工具，可以重新獲得更多的營銷投資。 您可以提高您的 PPC 質量分數，快速建立相關的郵件列表，並有效地推廣您的最佳優惠。 通過使用自定義消息並降低購物車放棄率，您可以更輕鬆地實現轉化目標。

在 OptiMonk，我們的目標是為您提供多種方式來吸引訪問者，而不會惹惱他們！ 現場重定向是重新吸引訪問者的強大工具，但我們已使其易於安裝在任何網站上，因此您可以毫不費力地開始看到更好的 PPC 結果。 您可以創建一個免費帳戶並親自查看結果，我們很樂意幫助您入門。