電子商務廣告活動：有史以來最好的 5 個

電子商務廣告活動現在非常龐大！ 在大流行的推動下，全球成千上萬的購物者轉向了在線購物。

這是一筆大生意。 2020 年，全球電子商務銷售額增至 26.7 萬億美元，其中中國、英國、美國、澳大利亞和加拿大市場處於領先地位。 事實上，在不到六年的時間裡，電子商務在全球零售額中的總份額幾乎翻了三倍——從 2015 年的 7.4% 上升到 2021 年預計的 19.5%。

這就是為什麼地球上一些最大的品牌正在加強他們的電子商務營銷活動並加倍投入在線電子商務廣告。

那麼，是什麼造就了出色的電子商務營銷和成功的營銷活動呢？ 最好的例子是什麼樣的？ 在將客戶轉化為銷售之前，他們如何抓住客戶的心？

在本文中，我們著眼於在線電子商務廣告的現狀，以及一些有史以來最好的電子商務廣告活動（也是最臭名昭著的廣告活動之一）。 另外，從電子商務營銷活動中獲得更多收益的基本策略。 包含：

• 在線電子商務廣告的現狀

1. 全鳥
2. 美元剃須俱樂部
3. Gymshark
4. 巴塔哥尼亞
5. 埃爾科

• 最臭名昭著的電子商務廣告活動
• 電子商務廣告的基本策略

在線電子商務廣告的現狀

比以往任何時候都更多的人在網上購物。 自大流行開始以來，46% 的英國消費者在網上購買了他們以前只在實體店購買過的產品——增長最快的是 45-54 歲的消費者。

隨著電子商務的普及、可訪問性和易用性的增長，廣告活動的數量也在增加。

與任何形式的廣告一樣，最好的電子商務營銷活動是相關的、引人入勝的，並在正確的時間將正確的信息放在正確的人面前。 他們將出色的創意與數據的力量相結合，提供引人注目的廣告——例如動態展示廣告。

目前，移動和視頻在電子商務廣告活動中的規模巨大（並且仍在增長）。 2021 年，73% 的電子商務銷售額是在移動設備上完成的。 因此，開展適合移動設備的電子商務廣告活動至關重要。

在 2020 年下滑之後，視頻橫幅廣告正在復蘇，這是完全合理的，因為人們關注和分享視頻內容的可能性是任何其他類型內容的兩倍。

在大流行之後，零售商迅速採用了數字技術。 事實上，他們越來越希望能夠為其客戶提供統一的全渠道體驗。 隨著跨渠道購物變得越來越流行，任何廣告活動都需要在所有渠道和平台上無縫運作。

最後，我們繼續看到黑色星期五、網絡星期一、Prime Day 和光棍節等購物日期間電子商務銷售額出現顯著增長。

讓我們來看看我們認為有史以來最好的電子商務廣告活動，看看我們可以從中學到什麼：

1. 全鳥

環保鞋履和服裝品牌 Allbirds 是在 2016 年的 Kickstarter 活動中成立的。三年後，它成為一家價值 1 億美元的公司！ 名人代言、狂熱追隨者、優質產品和極其精明的廣告相結合，使 Allbirds 成為最熱門的品牌之一。

他們的展示廣告和社交廣告以極其強大的方式融合了創意文案、充滿活力的視覺效果和核心信息。 他們的廣告往往有一個模仿他們正在推廣的鞋子的調色板。 因此，他們使用了簡單有效的 CTA，並突出了他們的一個 USP。

Allbirds 以限量發行而聞名，他們的廣告總是與這些保持一致。 例如，當有新產品發佈時。

Allbirds 開始顛覆傳統行業。 他們已經做到了這一點，他們的在線廣告在他們的成功中發揮了至關重要的作用。

2. 美元剃須俱樂部

“什麼是 DollarShaveClub.com？ 每月一美元，我們就可以將高質量的剃須刀送到您家門口。”

Dollar Shave Club 開創了基於訂閱的服務的成功。 他們是在病毒視頻活動的背後這樣做的。 上面的視頻（已被觀看 2700 萬次）在首次發布後的兩天內就吸引了 12,000 名新客戶。

他們的橫幅廣告播放同樣古怪、胡說八道的喜劇信息。 採用清晰的 CTA 設計並結合品牌的價值主張，他們的廣告支持並補充了他們的視頻策略。

3. Gymshark

Gymshark 的成功簡直是驚人的。 從2012年兩個學生的臥室到2020年13億美元的估值！ Gymshark 的成功很大程度上歸功於兩個因素。 首先，他們不會偏離 18-25 歲的目標市場。 他們所做的一切都是針對這個人群。 其次，他們是最早利用影響者營銷力量的品牌之一。

這並非一帆風順。 2015 年，Gymshark 網站在黑色星期五崩潰。 結果，創始人親自給顧客親手寫了2500封道歉信，每人打折。

Gymshark 還建立了大型銷售的聲譽，他們使用展示廣告來推動銷售。 同樣，強烈的視覺效果、出色的文案和簡單的 CTA 在他們的電子商務廣告活動中產生了巨大的影響。

4. 巴塔哥尼亞

戶外服裝品牌巴塔哥尼亞一直採用非正統的營銷和廣告方式。 他們曾在黑色星期五在紐約時報上刊登過一則廣告，上面寫著“不要買這件夾克”。

他們的使命是打造最好的產品，不造成不必要的傷害，並實施解決環境危機的方案。 這一使命與他們的客戶群產生了共鳴，並在他們所有的廣告中得到了回應。

他們的展示廣告也體現了這種精神，例如“少買，多要求”和“這些短褲可以幫助防止氣候變化嗎？”

巴塔哥尼亞是一個以目的為中心的品牌。 通過旨在放大這一點的電子商務廣告活動，Patagonia 確保他們始終以客戶想要聽到的語言說話。

5. 埃爾科

冰島品牌 Elko 是創意展示廣告的領軍人物之一。 他們使用 Rich Media 和 HTML 5 一次又一次地快速、簡單地製作出色的展示廣告。

例如，他們利用滑塊的功能來幫助推廣三星的 Frame TV。 這是一種在現實環境中輕鬆展示電視功能和位置的創新方式。

由於所有廣告都是在創意管理平台 (CMP) 中創建的，因此所有尺寸的廣告的製作速度都很快，並且可以輕鬆擴展。 事實上，使用該平台意味著 Elko 能夠將製作新廣告的時間減少一半。

最臭名昭著的電子商務廣告活動

對於電子商務營銷活動的每一個很好的例子，還有無數品牌真正成功的地方。

從 2008 年到 2015 年，服裝品牌 American Apparel 經常引起爭議。 這導致了一系列廣告在全球各國被禁止，因為它們的內容具有明顯的色情性質。 在 2016 年進入管理層後，American Apparel 於 2018 年重新啟動，將之前由男性領導的營銷團隊替換為全女性團隊。 從那時起，他們的廣告就更有品味了。

他們並不孤單。 2017 年，護膚品牌妮維雅 (Nivea) 因其“White is Purity”活動而受到抨擊。 廣告收到的唯一積極關注來自另類右翼。 同樣，H&M 在 2018 年受到抨擊，當時他們發布了一則電子商務廣告，廣告中一個有色人種的孩子身穿連帽衫，正面印有“叢林中最酷的猴子”字樣。

最後，Sprite 對愛爾蘭網站 joe.ie 的 #brutallyrefreshing 橫幅主頁收購既粗魯又粗心。 橫幅廣告展示了諸如“她比米開朗基羅看到的天花板更多”和“10 點 2 點等於 2 點 10 點！”等口號。 由於對厭女症和性別歧視的投訴，可口可樂在被迅速撤下後被迫為該廣告道歉。

電子商務廣告的基本策略：生產自動化和活動管理

我們見過的所有最佳電子商務廣告活動的共同因素是相關性、簡單的消息傳遞和有效的 CTA。

正是個性化廣告——在正確的時間投放——產生了最高的點擊率和轉化率。 這就是為什麼準備是關鍵。 隨著黑色星期五等關鍵事件的展示廣告的點擊率飆升，您必須提前計劃您的活動並輕鬆執行它們。

生產自動化和活動管理是幫助您計劃和執行電子商務營銷活動的一些最佳工具。 正如我們在上面的 Elko 示例中看到的那樣，CMP 之類的解決方案使自動化和擴展創意製作變得簡單直接。

同樣的解決方案還可以輕鬆地將交互式元素和視頻添加到您的展示廣告中。 它們還使您無需編碼即可優化、定制和測試您的廣告。

此外，結合使用產品提要、重定向和計劃工具，您可以製作更具影響力和吸引力的廣告。 這種形式的創意自動化意味著您在不同設備和平台上保持一致，無論客戶與您互動，都可以直接與他們交談。

結論

最好的電子商務廣告活動將即時性與強大的消息傳遞和一個不容忽視的主張相結合。 他們將數據和創造力完美結合，以推動轉化並提高投資回報率。

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