您的零售品牌需要了解的 5 個展示廣告趨勢
已發表: 2021-11-16電子商務和在線購物在 2020 年的銷售額大幅增長。德勤在英國的一項調查發現，大約 40% 的受訪者在封鎖期間進行的在線購物比以前更多。 特別是雜貨店的銷售額出現了大幅增長，電子商務銷售額的份額從峰值時的 7% 增加到 15%。
雖然這些上升趨勢可能是大流行的直接影響，但一些購物習慣將繼續存在。 因此，有一些關鍵的經驗可以用於零售展示廣告的發展。
掌握零售和消費者展示廣告趨勢對於營銷人員和廣告商來說至關重要。 從考慮台式機與移動設備到定位關鍵購物日，要從廣告支出中獲得最佳投資回報率，需要考慮很多因素。
我們將在本消費者展示廣告趨勢指南中討論什麼？
- 定位關鍵購物日
- 黑色星期五和網絡星期一
- 綠色星期一
- 節禮日
- 需要考慮什麼
- 使用視頻
- 使用數據饋送進行個性化
- 考慮移動與桌面
- 不要忽視不太受歡迎的廣告尺寸
定位關鍵購物日
就消費趨勢而言，全年都有一些關鍵的日子吸引了比平時更多的顧客——應該利用這些日子。
黑色星期五和網絡星期一
黑色星期五和網絡星期一是世界上許多國家一年中最大的兩個購物日。 2020 年，美國消費者在網絡上的花費高達 90 億美元。 網絡星期一也有令人印象深刻的回報，花費了 108 億美元。
2020 年，英國客戶在黑色星期五的銷售額達到了創紀錄的 200 萬英鎊，這是由於大流行，在線收入首次高於實體店。 預計 2021 年也將是一個重要的購物日。 研究發現，英國人今年將在黑色星期五和聖誕節花費 2000 億英鎊。
Bannerflow 研究發現，在 2020 年，黑色星期五的點擊率 (CTR) 比展示廣告的平均日高出 57% 。 與 2019 年相比，關注度大幅提升，從 25% 上升。 然而，網絡星期一（黑色星期五之後的第一個星期一）有所下降。 2019/2020 年購物日增幅分別從 50% 降至 21%。 這可能取決於每個人都在利用黑色星期五，考慮到由於商店關閉，大多數商店都將他們的銷售放在網上。
綠色星期一
綠色星期一發生在 12 月的第二個星期一，是人們意識到聖誕節臨近的關鍵日子。 這是消費者急切地尋找驚人的最後一分鐘交易以添加到他們的購物車的時候。 雖然它還沒有黑色星期五和網絡星期一那麼有名，但它有時被稱為網絡星期一 2，因為它是一年中在線收入第二大的購物日。
節禮日
不過，吸引觀眾的不僅僅是聖誕節前的購物日。 在黑色星期五和網絡星期一在美國以外獲得動力之前，有節禮日。 聖誕節後的第二天是人們用他們收到的聖誕節禮物來購買一些他們最喜歡的東西的絕佳機會。 英國的節禮日銷售非常受歡迎，根據巴克萊卡的研究，去年的銷售額為 27 億英鎊。
這些天在做廣告時要考慮什麼
- 計劃您的展示廣告：這是您向世界展示您正在參與這些重要購物日的機會。 考慮這些關鍵的零售日期來規劃您的展示廣告策略。 您不一定需要參與每筆銷售。 例如，如果您經營一家僅在線業務，您可能希望跳過黑色星期五並將您的交易保存到網絡星期一。 確保您的品牌在您參與的特定日期的名稱中清晰可見。一旦客戶同時看到“網絡”和“星期一”這兩個詞，他們就會知道您正在進行限時交易，這將營造緊迫感。
- 展示您令人難以置信的交易：僅僅告訴人們您正在參加這些購物日是沒有好處的。 如果您的交易比競爭對手的要好得多，請利用這一優勢，並在您的廣告中以優惠的價格脫穎而出。
- 提前一天大肆宣傳：利用動態橫幅廣告的力量，結合這些消費趨勢來產生吸引力並圍繞即將發生的事情創造興奮。
2. 使用視頻
近年來，社交媒體渠道已大力轉向視頻。 隨著 TikTok 之類的軟件在全球範圍內越來越受歡迎，以及 Instagram 進入視頻內容領域，這個市場需要被挖掘。
我們的研究發現視頻可以提高參與度。 事實上，在展示廣告方面，添加視頻可以增加 85% 的點擊率。
Bannerflow 洞察力主管 Antonia Lindmark 說：
“視頻仍然是品牌的重要組成部分，我們在今年的報告中繼續看到視頻力量的證據。 視頻顯然正在產生更多點擊！
“簡而言之，在廣告中添加視頻使品牌能夠比靜態廣告更高程度地吸引潛在客戶的注意力和參與度。”
視頻沒有被某些行業使用，並且隨著它的不斷增長，這可能是一個從人群中脫穎而出的機會。 雖然用視頻製作廣告可能聽起來很困難，但使用 Bannerflow 的創意工作室，它很簡單。
我們認為未來會有更多的企業轉向視頻廣告，這只是看誰將首先轉向這個新的廣告世界。
3. 使用數據源進行個性化
對於真正的動態廣告，數據饋送的使用很重要。 博彩公司通常使用這些提要來顯示最新的賠率。 此方法允許將實時更新發送到已發布的廣告。 這有助於個性化並確保內容保持新鮮和相關。
2019 年、2020 年和 2021 年，數據源總展示次數分別同比增長 14%、15% 和 16%。 作為一個行業如何使用數據饋送的示例，帶有數據饋送的金融服務展示廣告可提供 29.3% 的更高點擊率。
數據饋送提供了在正確的時間向正確的人顯示正確消息的獨特能力，因此使用這個強大的工具對企業來說非常有益。
在零售領域，它對於更新展示廣告上的實時價格、交易和銷售信息非常有幫助。 特別是在黑色星期五這樣的購物日。
4.考慮移動與桌面
當談到移動與桌面消費者展示廣告時，需要考慮的因素很多：內容的數量、視覺效果、靜態或視頻以及人們如何使用他們的設備。 毫無疑問，手機是展示廣告的第一大設備——畢竟手機每天都在每個人的手中。 移動展示廣告瀏覽量在 2020 年增長了 13%，到 2021 年，55% 的頁面瀏覽量來自手機。
正如我們之前提到的視頻廣告變得流行——在可見度方面，谷歌發現移動用戶的視頻廣告要高得多（83%）。 台式機約佔 53%。
然而，並非所有行業的桌面廣告瀏覽量都有所下降。 2020 年，旅行的桌面印像數上升到 61%——考慮到這個行業是大流行中受打擊最嚴重的行業之一，這令人印象深刻。 金融服務的移動展示次數在 2021 年下降到桌面以下，因此可能值得考慮使用各種移動和桌面廣告來覆蓋所需的受眾。
5. 不要忽視不太受歡迎的廣告尺寸（並認為移動優先！）
廣告的大小與顯示的視覺效果一樣重要。 最常見的廣告尺寸是：
- 300×250 – 中等矩形
- 320×320 – 正方形
- 320×50 - 移動排行榜
- 728×90 - 排行榜橫幅
- 300×600 – 半頁
現在，英國 63% 的流量來自移動設備，因此設計針對移動設備優化的廣告至關重要。 前三個添加尺寸適用於手機也就不足為奇了。
儘管這些是最受歡迎的尺寸，但考慮一些不太受歡迎的尺寸可能會有所幫助。 選擇不太受歡迎的尺寸的好處包括：
更容易投放廣告活動——將購買印象留給您的需求方平台 (DSP)。
將每千次展示費用 (CPM) 降低到，因為不常見尺寸的競爭較少。
使您的 DSP 能夠更好地執行，因為它可以從更多尺寸中學習。
關鍵要點
隨著聖誕節的臨近，正確制定零售品牌的消費者展示廣告策略並把握趨勢變得越來越重要。
請記住，您納入戰略的所有內容都將以客戶為中心。 首先通過他們的移動設備吸引客戶，然後針對桌面設備進行優化並選擇一系列廣告尺寸。 以相關的、動態的創意為目標消費者，利用數據饋送和視頻的力量，把握關鍵的購物日期。
結合使用這五個趨勢來吸引您的受眾並確保他們保持品牌忠誠度並觀察您的投資回報率飆升，這一點非常重要。
想了解更多見解？ 下載我們的 2021 年展示廣告趨勢報告！