將 B2B 營銷轉化為成功的 5 種簡單方法

已發表: 2018-04-12

這些策略可用於增加潛在客戶、投資回報，以及最重要的銷售

B2B 營銷的世界在不斷發展，今天的營銷團隊需要能夠採用新策略並利用各種技術來教育、參與和提高轉化率。制定明確的策略是提高 B2B 營銷工作效率的關鍵。 B2B 營銷中沒有任何錯誤的餘地。因為如果您的服務未能給一家公司留下深刻印象，那麼您的潛在目標受眾就會立即減少。

今天我們將介紹前五種 B2B 營銷策略，您可以使用它們來增加潛在客戶、投資回報 (ROI) 以及最重要的銷售。

內容營銷

大多數公司在解釋他們所做的事情方面做得很好，但在使用更多動態內容（博客、視頻、信息圖表）來展示他們如何提供幫助時卻失敗了。您可能已經反复聽到過這種說法，但內容營銷繼續對 B2B 營銷人員起到強大的作用。過去，銷售代表、經銷商或渠道合作夥伴是收集信息的關鍵聯繫人。

內容繼續覆蓋網絡，對於以績效為導向的營銷專業人士來說，尋找新的和創造性的方式來展示內容可能是一個真正的挑戰。根據 Regalix 最近的一項研究，80% 的高級營銷人員表示創建營銷材料是重中之重。在 TopRank 的另一項研究中，B2B 營銷人員認為最有效的內容營銷策略是：

交互式 B2B 內容的可能性僅限於您的想像力和預算。您的作家應該為目標受眾準備基於內容的體驗，以便他們迅速愛上您的服務。

所有營銷活動都應以建立、發展和維持與客戶的成功關係為目標。客戶滿意度對於任何 B2B 公司的成功都是必不可少的。如果沒有滿意的客戶，企業將難以實現其其餘目標。您的客戶支持團隊可以幫助維持積極的關係並提高客戶保留率。

以下是改善 B2B 關係的 5 種方法：

無論大小，改善您與每個潛在客戶的關係無疑將對您現在和將來產生更多高質量潛在客戶的能力產生積極影響。

您想提高品牌的電子郵件參與度和轉化率嗎？無論您從事何種業務，CTA 都可以幫助您吸引訂閱者並鼓勵他們採取行動。好的 CTA 可以建立品牌知名度，增加網絡流量，並最終帶來更多的轉化和銷售。

消息

資源

資源

資源

消息

特徵

為什麼號召性用語如此重要？

對於那些剛接觸 Inbound 的人來說，強大的 CTA 是轉換路徑和潛在客戶生成過程的重要組成部分。查看 Act-On 卓越中心，查找可幫助您創建更有效的電子郵件和登錄頁面的資源，以優化下一個活動的結果。

通過電子郵件使用有效的號召性用語可以幫助您產生轉化，但對於有效的電子郵件策略來說，它們並不是您需要考慮的全部。您網站的所有功能都在 CTA 中體現得淋漓盡致。用戶的行為就是一切。一旦您了解了 CTA 的基本概念、其功能、目的以及適當的內容和用途，您就可以創建可提高轉化率的 CTA。

貴公司的頂級數字營銷渠道是什麼？是電子郵件營銷、PPC、SEO、合作夥伴計劃嗎？在開始規劃有效的數字營銷策略之前，您必須了解數字營銷的不同渠道。數字營銷引入了多種數字營銷渠道，可幫助廣告商定位正確的受眾並將他們吸引到所營銷的產品或服務。

流行的數字營銷渠道

通過為您的公司設置數字營銷活動，您不能僅依靠一種資源來產生您想要的所有結果。適合您的品牌或業務的數字營銷渠道還取決於您品牌的業務目標。 必須評估每個營銷渠道與您的整體營銷策略的相關性，並且需要與您的業務目標保持一致。有這麼多公司轉向數字營銷，重要的是你要振作起來，充分利用你所能做的。

然而，對於 B2B 營銷專家來說，不斷發展的技術並不總是一件壞事。營銷自動化的發展為營銷人員創造了新的機會，可以為他們的銷售團隊提供更優質的潛在客戶，彌合營銷和銷售之間的差距，並衡量他們對業務的直接影響。

隨著提供 B2B 服務的公司希望實施更有效的營銷策略，營銷自動化已成為正在實施的最有用的策略之一。事實上，B2B 公司對營銷自動化的使用在 2011 年至 2015 年間增加了 1100%。

面對這些具有挑戰性的市場動態和不斷增加的投資回報壓力，各種規模的公司的 B2B 營銷人員都可以從營銷自動化中獲得以下好處：

就目前而言，商業競爭已經達到了殘酷的程度，營銷領域也不例外。現在是重新審視您的基本要素、盤點當前功能並與您的營銷自動化部門以及其他營銷和銷售技術提供商討論的時候了。