5 個有效的 B2B 電子郵件營銷示例

已發表: 2022-03-25

普通人將營銷視為企業對個人的渠道。一家公司為其產品製作廣告，潛在客戶查看它，然後進行銷售。瞧！

然而，大多數企業主都知道現實——當您的客戶群由其他公司組成時，B2B 營銷至關重要。在 B2B 世界中，電子郵件是一個至關重要的工具。事實上，超過三分之二的 B2B 營銷人員使用電子郵件活動來提升他們的業務。 ¹缺點？使用 B2B 電子郵件營銷的企業越多，收件箱空間的競爭就越激烈。

幸運的是，我們的數字營銷機構可以提供一些指導，以確保您公司的電子郵件營銷活動在收件箱和讀者心目中脫穎而出。繼續閱讀以了解頂級 B2B 電子郵件營銷示例，從歡迎電子郵件到獨家優惠等等。

B2B 電子郵件營銷的 5 個示例

不確定從哪裡開始您的 B2B 電子郵件營銷活動？幸運的是，我們有幾個例子可以幫助你。

無論是針對新的潛在客戶還是跟進成功的活動，都可以匹配 B2B 電子郵件格式以及要遵循的電子郵件營銷趨勢。探索以下類別以構建您自己的引人入勝的信息。

#1 歡迎電子郵件

歡迎電子郵件是與新訂戶、潛在客戶或客戶的友好握手。在大多數情況下，這是一次非常迷人的握手。歡迎電子郵件的打開率高達 82% 。

大多數歡迎電子郵件會在訂閱者提供其電子郵件地址後自動發送。但是，重要的是仍然要讓每封歡迎電子郵件都感覺個人化。包括參與因素，例如：

“歡迎”主題行
友好的語言
採取行動的機會
個性化（姓名、當前優惠等）

電子郵件營銷服務

#2 時事通訊

B2B 時事通訊可能很棘手，但它們為貴公司的品牌和專業知識提供了大放異彩的機會。這一切都是為了在引人入勝的內容和有效的溝通之間找到平衡。

在這些長篇電子郵件中，您可以讓客戶更深入地了解您的業務。考慮發送有關這些更密集主題的定期電子郵件通訊：

每月活動日曆
公司公告
行業新聞或發現
相關主題的指導和建議

最重要的是？不要讓您的電子郵件通訊看起來像報紙。視覺效果、圖形和字體對於吸引觀眾的長篇內容同樣重要。

#3 活動邀請和跟進

有沒有比“你被邀請了”更激動人心的短語了？

虛擬和麵對面的活動是吸引未來客戶的絕佳方式。由於它們的即時性，B2B 營銷電子郵件可以顯著提高活動的投票率。使用視覺吸引力和清晰的語言來吸引受邀者，具有以下功能：

個性化- 嘗試至少包含一次收件人公司的名稱。 主題行是添加這種個人風格的有力場所。
FOMO——沒有人喜歡錯過派對。 提示您的活動有獨家優惠和優惠，或者如果他們參加，則使用電子郵件優惠券進行激勵。過去事件的正面評價也能激起人們的興趣。
CTA – 與卡片邀請不同，電子郵件邀請提供即時響應選項。 包括一個簡單的 CTA 鏈接，供受邀者註冊或了解有關活動的更多信息。
提醒——不要只邀請客人一次。 如果收件人沒有回复您的邀請，請發送後續電子郵件。奇怪的是，您可以通過邀請提醒來吸引更多客人。

不要忘記——跟進與邀請同樣重要。社交活動結束後，請務必向新老 B2B 聯繫人發送感謝電子郵件（甚至是調查問卷）。這將使您的公司在您的觀眾心中保持新鮮感。

#4 調查

從訂單評論到一般問卷調查，受眾調查總是能讓您深入了解您的業務——更不用說他們邀請參與的事實了。你越能讓觀眾感到被包容，就越好。

只要它與您的受眾相關，調查幾乎可以提出任何問題。一些常見的 B2B 調查電子郵件涵蓋：

訂單滿意度
客戶對您業務的需求
客戶人口統計和生活方式
客戶的競爭選擇
品牌認知

#5 獨家優惠

緊迫性是行動的關鍵。通過為客戶提供獨家或一次性交易，您可以為他們提供特殊的訪問權限——這是一個誘人的前景。

主題行是您最好的朋友，提供獨家優惠。雖然數字可以觸發垃圾郵件過濾器，但在主題行中寫下數字交易（30% 折扣、2 換 1 等）會吸引眼球。此外，您還可以通過提供與行業相關的報告或知識來提供獨家內容並提高您的專業知識。

為什麼使用電子郵件進行 B2B 營銷？

如果您對在電子郵件活動中加大努力持謹慎態度，那麼查看數據至關重要。

與社交媒體相比，電子郵件似乎是數字營銷的恐龍。但是，如果您了解電子郵件列表管理，那麼電子郵件活動是接觸營銷潛在客戶的最有效方式之一，尤其是對於 B2B 公司而言。

從房地產到軟件，您的企業可以利用其令人難以置信的優勢：

專家認可——大約 81% 的 B2B 營銷人員使用電子郵件通訊，85% 使用電子郵件營銷軟件。 ²此外，近三分之一的 B2B 營銷人員表示，電子郵件通訊創造了最多的銷售線索。您的競爭對手可能正在利用電子郵件，如果沒有它，您就有可能落後。
盈利——2021年，營銷電子郵件的平均 ROI（投資回報率）為 42 美元。 ³此外，您的基本電子郵件帳戶是免費的。雖然您可能需要投資於 listserv 管理軟件，但電子郵件的財務風險比按點擊付費的廣告要小。
易於跟踪——您的營銷與反饋一樣好。 使用跟踪和分析軟件，您可以收集重要的 B2B 電子郵件營銷見解。關於打開率、退訂率和點擊率的報告都可以為您的企業製定最佳電子郵件策略。
直接投遞——與橫幅廣告不同，電子郵件直接出現在收件人面前。 您不必等待客戶打開社交媒體應用程序。甚至更好？ B2B 營銷電子郵件的打開率很高，在所有行業中平均為 21.33%。 ⁴個人交付確實會有所作為。
即時連接- 電子郵件提供了獲取更多產品或服務資源的即時途徑。 收件人可以立即單擊鏈接以收集更多信息或進行購買。對於 B2B 電子郵件營銷，平均點擊率為 2.62%。

B2B 電子郵件營銷技巧

準備好通過我們介紹的五種策略之一來利用這些好處了嗎？

請記住，一封有影響力的營銷電子郵件就像一件藝術品。每個單詞、圖像和格式選擇都應該加強您的品牌並吸引讀者。為此，您需要一個明確的 B2B 電子郵件營銷策略，以降低您的電子郵件跳出率。

無論是針對企業還是個人，所有電子郵件營銷計劃都應側重於可衡量的參與度。一些最重要的統計數據包括：

打開率- 收件人打開您的電子郵件的頻率
點擊率——收件人點擊電子郵件中給定鏈接的頻率
退訂率- 退訂您的電子郵件的收件人百分比
銷售線索——來自電子郵件渠道的潛在銷售數量

那麼，如何提高銷售線索並降低垃圾郵件報告？考慮我們方便的 B2B 電子郵件營銷技巧來構建收件箱贏家。

您的品牌

自己都不認識，別人怎麼認識你？每家公司都需要一個可識別且清晰的“個性”來吸引客戶——也就是你的品牌聲音。

品牌應該符合您的公司精神，同時吸引目標受眾。軟件公司可能會採用帶有未來主義圖像的簡潔和真實的基調。社交媒體顧問可能更喜歡帶有隨意語言的更豐富多彩的面貌。通過電子郵件，您可以通過以下因素傳達一致的品牌：

調色板
圖形或圖像
標誌
字體
書寫語氣
咒語或主題線

簡化，簡化，簡化

沒有人喜歡指定閱讀。為了提高這些打開率和點擊率，您需要高效且吸引人的相關電子郵件內容。

正如人們首先看到的那樣，主題行可以在打開和刪除電子郵件之間產生差異。許多接受者對挑戰（您準備好了嗎？ ）、賦予話語權（今日轉型）和個性化（您的 2022 年目標）做出積極回應。至於內容，這完全取決於電子郵件的類型。時事通訊可以攜帶冗長的信息，而活動邀請應該保持簡短和甜蜜。

在大多數情況下，保持簡單以保持讀者的興趣是明智的。

細分您的受眾

您與朋友交談的方式可能與您與祖父母交談的方式不同。使用 B2B 電子郵件營銷，您需要相同類型的受眾細分。

電子郵件針對收件人的需求越個性化越好。一位電子郵件訂閱者可能即將購買，而另一位訂閱者甚至可能不知道您的公司。要與他們所在的企業會面，請根據以下內容為細分受眾群創建單獨的電子郵件：

公司的職位
以前與您的業務的互動
鉛漏斗階段（機會，前景等）
工業部門

添加號召性用語

沒有號召性用語或 CTA 的 B2B 營銷電子郵件是不完整的。否則，您的受眾將如何追求您的服務？

但是，不要過火。第一個錯誤是在一封電子郵件中包含多個 CTA。這可能會使讀者感到困惑——以至於他們可能根本不會點擊。相反，選擇一個簡單而有效的 CTA 將收件人帶到下一個銷售線索步驟，並使用強大的動詞，例如：

開始
學習
發現
加入
節省
下載
買
命令

助力數字營銷——發展您的電子郵件策略

即時且價格合理的電子郵件營銷服務是 B2B 公司最有效的策略之一。但是，我們知道製定完美的電子郵件策略絕非易事。從哪兒開始？

只需看看 Power Digital Marketing。

從調查時間到組成，我們數字營銷機構的專家可以為您的電子郵件活動制定策略，以獲得最大的響應。更好的是，我們可以為您的公司在所有渠道（搜索引擎優化、社交媒體等）中製定整體營銷策略。使用 PDM，您只需單擊幾下即可獲得業務成功。

資料來源：

內容營銷學院。 B2B 內容營銷 2022。 https://contentmarketinginstitute.com/2021/10/b2b-power-content-marketing-research/
內容營銷學院。 B2B 內容營銷 2020。 https://contentmarketinginstitute.com/2019/10/success-differentiators-b2b-research/
奧伯洛。 2022 年您需要了解的 10 個電子郵件營銷統計數據。 https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
郵件黑猩猩。 電子郵件營銷基準和行業統計數據。 https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/