提高電子商務轉換率的 5 個主要創意
已發表: 2019-09-10這是一個現實檢驗：大多數首次造訪您的電子商務網站的訪客還沒有準備好從您的企業購買產品。
事實上，你只能賣給其中4%的人。
你需要建立一些關係才能讓大多數人轉變。
這就是為什麼獲取他們的電子郵件地址來建立電子郵件清單是關鍵。
透過電子郵件行銷，您可以與他們保持聯繫並引導他們進入銷售管道。
但如果沒有充分的理由，就沒有人會交出自己的聯絡資訊。
這就是為什麼您必須向網站訪客提供不可抗拒的優惠。
在今天的指南中，您將了解可用於線上商店的五種強大的鉛磁鐵創意。
讓我們直接跳進去吧！
跳至：
- 折價券
- 產品指南
- 網路研討會
- 比賽
- 測驗
1. 優惠券
誰不喜歡好東西呢？
人們願意分享他們的電子郵件以換取他們感興趣的產品的誘人折扣，這並不奇怪。
這種策略也非常出色，因為透過折扣，三分之二的客戶更有可能進行購買，即使他們最初沒有計劃。
最終，您不僅可以獲得他們的聯絡訊息，還可以確保銷售。
不過，請確保將折扣優惠券放在不易錯過的地方。
例如，您可以在主頁上嵌入包含優惠的簡單橫幅。
或者，使用當目標客戶即將離開您的網站時出現的退出意圖彈出視窗。
ZooShoo 使用這項策略獲得了5000 名額外訂閱者，隨後又有超過 1100 名訂閱者向他們購買。
來源
您的優惠券副本和號召性用語也很重要。
兩者都應該非常清楚您希望訪客採取的行動，其中折扣百分比非常突出：
來源
雖然折扣力度很大，但在進行促銷活動之前採取預防措施很重要，因為它們很容易損害您的利潤率。
因此，請分析您的銷售數據，包括平均訂單價值、每位客戶的購買頻率和平均淨利。
此分析可協助您確定在不損害利潤的情況下可以放棄首次購買的金額。
根據這些指標設定合理的百分比折扣或美元價值折扣。
2. 產品指南
產品指南為潛在客戶提供與產品或產品系列相關的全面資訊。
此類內容可以採用多種形式，例如食譜、操作指南或影片教學。
主要目標是共享教育或資訊內容。
但內容需要與您的行業和產品相關。
這是您的理想客戶（而不僅僅是那些可能對您所提供的產品不感興趣的人）分享他們的電子郵件地址以存取它的唯一方式。
以丹麥紗線電商網站Hobbii為例。
他們提供了一份指南，涵蓋了您可以用紗線（他們的主要產品）作為鉛磁鐵創造的各種東西：
來源
當然，鉤編和紗線愛好者——也是 Hobbii 的理想客戶——會對產品指南感興趣。
因此，他們將與公司分享他們的電子郵件，然後公司可以將他們培養成付費客戶。
考慮您的目標受眾會感興趣的教育主題。
您也可以透過在您的網站上發布有關該主題的較短部落格文章來測試和驗證您的想法。
然後監控內容的表現。
如果效果良好，您可以繼續創建帖子的更深入版本並使其成為門控內容。
3. 網路研討會
網路研討會是任何頂級 B2B SaaS 行銷策略的關鍵組成部分。
他們幫助軟體公司開發銷售線索並推動銷售。
但這並不意味著它們對於像您這樣的電子商務企業來說不那麼有效。
這個有價值的鉛磁鐵想法類似於指南。
但這一次，您提供深入的影片內容以及對利基主題的見解。
獲得獨家知識的承諾會激勵您的目標受眾提交他們的聯絡資訊以進行參與。
透過網路研討會（例如產品指南），您可以透過圍繞相關主題組織討論來吸引高素質的潛在客戶。
假設您是一家小型健身器材商店。 您可以舉辦健身網路研討會。
因此，您的與會者更有可能是健身愛好者，他們可能成為您企業的未來顧客。
這就解釋了為什麼網路研討會是一種高轉換鉛磁鐵，預計將達到高達55% 的轉換率。
但如何讓您的網路研討會令人難以抗拒呢？
雖然您不要求付款，但您要求潛在客戶提供幾分鐘或幾小時的時間和聯絡資訊。 在那裡，您必須向他們表明您的網路研討會是值得的。
這就是為什麼單獨的彈出視窗或簡單的嵌入式橫幅可能無法解決問題。 最好將它們與專用的網路研討會登陸頁面配對，以獲得更好的影響。
在此登陸頁面上，您可以突出網路研討會的價值並吸引觀眾參加。 您可以從下面 Sensient 所做的事情中得到啟發：
來源
一般來說，如果與會者認為主題最終能讓他們感受到以下兩件事之一，他們就會註冊參加您的網路研討會：
- 獲得某物的快樂。 例如，關於如何在下次瘋狂購物時節省大量費用的網路研討會
- 解決問題的滿足感。 例如，關於如何消滅狗跳蚤的網路研討會
不要忘記在各種平台上推廣您的網路研討會。
您可以在社交媒體頻道上宣布這一消息，並詢問您的共同主持人並邀請行業專家在他們的個人資料中分享有關該消息的詳細資訊。 您也可以透過電子郵件宣傳您的網路研討會。
透過檢查線上資源來創建最好的數位名片，並將您的主頁 URL 和網路研討會註冊連結作為 QR 碼添加到您的電子郵件簽名中。
這樣，電子郵件收件者只需掃描二維碼即可造訪您的網站，並進一步了解您的公司和您的成就。
這可以增加他們報名參加網路研討會的機會。
4. 比賽
眾所周知，比賽可以激發觀眾的興奮感和參與度。
贏得某些東西的機會總是會鼓勵參與。
因此，只要您的獎品足夠有價值且相關性足夠，就可以利用這種有效的鉛磁鐵來產生大量的潛在客戶。
不過，在選擇比賽獎品時必須小心。
確保它首先可以幫助您確定潛在客戶的資格。
因此，透過電子郵件發送有針對性的訊息，您可以將這些潛在客戶轉化為客戶。
例如，如果您是化妝品品牌，您不想提供像 MacBook 這樣的通用產品。
但像優質保濕霜這樣的獎品肯定會吸引那些可以透過您的電子郵件培養向您購買產品的受眾。
無論是創建專用的競賽登陸頁面還是製作彈出窗口，請始終保持參賽過程簡單明了。
這是因為複雜或冗長的註冊表可能會阻礙參與。
因此，僅請求基本訊息，例如姓名和電子郵件地址。
您的比賽不必那麼複雜。 一個簡單的旋轉獲勝就可以完成任務。
這正是 Faguo 為產生潛在客戶所做的事：
來源
參與者只需輸入他們的電子郵件地址即可。 如果他們幸運的話，他們會贏得獎品。
這不僅易於設置，而且您還可以獲得超過 2100 個潛在客戶，平均 每個潛在客戶的成本為 0.37 美元。
5. 測驗
測驗為您和您的潛在客戶帶來雙重好處。
對於領導者來說，這個完美的領導磁鐵提供了一個發現自己新事物或只是享受一點娛樂的機會。
因此，他們很樂意與您分享他們的電子郵件地址以訪問測驗。
當他們這樣做時，您將獲得一個額外的電子郵件地址作為您的電子郵件清單。
為了獲得最佳結果，請讓潛在買家先參加測驗，然後再詢問他們的電子郵件地址。
您可以說您會將他們的測驗結果發送到這些電子郵件。
您還可以建立您的測驗，以幫助您收集有關特定客戶的寶貴見解。
當參與者回答問題時，您可以了解他們的偏好、需求和痛點。
有了這種洞察力，您將能夠透過有針對性的電子郵件內容更好地培養潛在客戶，直到他們向您購買。
這是安妮瑪麗的一個現實生活中的例子。
他們創建了一個測驗，幫助潛在客戶制定個人化的皮膚護理方案。
一般的護膚愛好者一定會覺得這很有趣。
來源
跟隨安妮瑪麗的腳步，一定要策略性地將最重要的測驗放在流量較高的地方，例如主頁或經常訪問的相關部落格文章上。
這確保了更高的可見度和參與機會。
結論
並非每個網站訪客都準備好立即向您購買。
但有了有效的吸引人的想法，您可以使用電子郵件序列與他們建立牢固的關係，並說服他們稍後購買。
您的電子商務商店有許多不可抗拒的鉛磁鐵選項。
從折扣到產品指南、互動測驗、競賽和網路研討會等優質內容，一切皆有可能。
只需嘗試這些鉛磁鐵想法即可確定適合您的受眾的完美選擇。
祝你在磁鐵遊戲中好運。
作者簡介
Nico 是SaaS 連結建立機構Crunch Marketing 的創辦人。 該公司與企業 SaaS 客戶合作，協助他們在歐洲、中東和非洲、亞太地區和其他地區擴大全球潛在客戶開發規模。