Hubspot 的一份引人入勝的營銷統計數據顯示，65% 的企業表示，產生潛在客戶是他們最大的營銷問題。 80% 的人說他們的潛在客戶開發工作只是“稍微到一定程度”有效。

在小型企業的早期階段產生潛在客戶似乎很自然，這將是一項挑戰。 然而，隨著時間的推移和良好的營銷系統到位，您會認為產生潛在客戶的問題會減少。

然而，這些統計數據表明，對於所有領域的小企業來說，這是一個持續的業務發展挑戰。

統計數據可能令人麻木、誤導或啟發。 如果斷章取義，它們對我們的業務也可能是完全錯誤的。

但他們做得好的一件事是指出機會，我在這裡看到了一個很好的機會。

顯著提高潛在客戶生成工作的 10 種策略

如果有這麼多企業在潛在客戶開發方面苦苦掙扎，那麼您可以通過比平均水平稍好一點，從而使自己比競爭對手擁有令人印象深刻的優勢。 潛在客戶生成部門的一點努力可以帶來不成比例的更好結果。

因此，讓我們來看看有幫助的十種策略。

1 - 跟踪您網站上的關鍵績效指標

Hubspot 繼續說，“……74% 的未超過收入目標的公司不知道他們的訪客、潛在客戶、MQL（營銷合格潛在客戶）或銷售機會。”

福布斯的一篇文章還提到“參與和有效衡量”是 2017 年推動營銷的十大趨勢之一。當您知道誰在訪問您的博客和網站時，就更容易制定銷售流程。 當您了解客戶的真實感受時，您就可以改善他們的體驗。 否則你是在盲目地射擊。

有很多東西可以衡量，所有現代網站平台都具有衡量和跟踪的功能。

然後是谷歌分析，它挖掘了大量的訪問者信息。

底線是，如果您想超越收入目標，開始衡量很重要。 將測量方法集成到您的網站後，您會發現每週只需幾分鐘即可獲得寶貴的營銷情報。

2 - 關注您的潛在客戶轉化率

一旦你開始跟踪相關數據，你會想知道沒有它你是如何生存下來的。 關鍵績效指標 (KPI) 之一是潛在客戶轉化率。 該比率是通過您的營銷渠道成為客戶的潛在客戶的百分比。

很容易對轉換感到自滿。 我在其他業務中所經歷和看到的情況是：一家公司運行良好，有一些潛在客戶生成流程到位。 潛在客戶有點枯竭，所以他們問：“我應該實施什麼新的潛在客戶生成流程？”

儘管考慮新策略總是很重要，但同樣重要的是要問：“我怎樣才能提高轉化率？”

例如，假設您的潛在客戶轉化率為 20%。 您獲得 100 個潛在客戶 X .20 = 20 個新客戶。 為了便於說明，我們假設每個新客戶價值 500 美元，因此新客戶收入為每月 10,000 美元。

潛在客戶轉化率略微增加到 22% 意味著您獲得 100 個潛在客戶 X .22 = 22 個新客戶，每個客戶 500 美元，或每月 11,000 美元的新客戶收入。

這意味著新收入增加了 10%，而無需增加新的潛在客戶生成策略或活動的費用。 有時可以通過簡單的網絡研討會、電話或一系列電子郵件來增加轉化率。

因此，當您研究新的潛在客戶生成想法時，不要忘記研究您的轉化率。

3 - 嘗試谷歌廣告

“64.6% 的人在希望在線購買商品時會點擊 Google Ads，”同一份 Hubspot 報告稱。

開始使用 Google Ads 很容易。 設置一個 Gmail 帳戶，然後搜索廣告產品。 設置一個簡單的廣告活動不需要很長時間，但您需要學習所有教程。

如果您不准確地關注您想要接觸的人以及他們的確切需求，那麼很容易浪費金錢。 Google 還提供免費電話協助，幫助您設置和投放廣告系列。 我發現他們對他們的指導非常有幫助和準確。

當然，請注意，他們的目的是讓您在他們的廣告上花更多的錢。 讓常識和你的預算佔上風。

4 - 使用視頻內容和視頻廣告

小型企業的視頻現在很熱門，因為它被證明是有效的。 Hubspot 的一份視頻營銷報告稱，88% 的視頻營銷人員從視頻投資中獲得了正的投資回報率。 有用。

有兩種基本方法可以為您的業務使用視頻。

首先，創建相關的視頻內容作為入站營銷策略的一部分。 這可以採取視頻常見問題解答、視頻提示以及操作方法和教育視頻的形式。

其次，通過您的 Google Ads 帳戶使用 YouTube 廣告。 YouTube 視頻廣告今天有一個機會之窗。 YouTube 廣告的平均每次觀看費用為 10-30 美分，可低至 0.02 美元/次，而 Google Ads 的平均每次點擊費用為 2.00 美元或更多。

關鍵是您可以為視頻廣告帶來更多有針對性的流量，而您可以為類似的基於文本的廣告帶來更多的流量。 但機會將在未來幾個月和幾年內枯竭，就像 Google Ads 一樣。 隨著越來越多的企業湧入機會，投標價格將上漲。

此外，今天的在線視頻應用程序使視頻創建就像發佈到社交媒體一樣簡單。 所以沒有理由不參與視頻。 而對於那些性格內向的人來說，你永遠不必出現在鏡頭前！

5 - 優化您的本地在線搜索配置文件

72% 的本地搜索消費者會在 5 英里範圍內光顧一家商店，50% 的本地移動搜索用戶會在同一天光顧一家商店。

如果您的業務依賴於本地客戶，那麼擁有本地優化的存在至關重要，這並不難。

在本地找到的最佳方式是為您的公司創建一個“Google 我的商家”帳戶。

您的“Google 我的商家”帳戶不僅可以幫助您在本地找到您，它還可以作為您企業的迷你網站。 事實上，谷歌鼓勵使用該平台來宣傳與您的業務有關的任何事物。

優化的 Google 我的商家頁面還可以幫助您在本地 3-pack 中排名，這是本地搜索房地產的主要部分，如下所示。

6 - 將入站營銷作為整體戰略的一部分

Hubspot 發現，每月發布 11 次或更多博客的 B2B 公司的流量幾乎是每月發布 0-1 次博客的公司的三倍。 每月寫博客 16 次的企業獲得的潛在客戶是寫博客 0-4 次的企業的 4.5 倍！

雖然還有其他形式的入站營銷，但博客是啟動入站策略（吸引客戶而不是廣告等出站營銷）的最簡單和最有效的方式。

Hubspot 的名單接著說，只有 32% 的 B2B 公司有任何內容營銷策略。

這加強了我的觀點——通過簡單地創建一個博客，你讓自己比大多數不寫博客的人立即獲得優勢。 我懷疑您的大多數競爭對手都不寫博客，或者即使有，也很少見。

7 - 使用簡短的網絡研討會

商業網絡研討會很常見，因為它們可以快速有效地與您的潛在客戶建立信譽和關係。 它們不僅用於直銷。

為了獲得最佳的潛在客戶生成結果，請製作一個純粹的教育網絡研討會來解決客戶問題。 當然，它也應該與您的一種產品或服務相關，儘管您不會在此類網絡研討會上進行銷售。

當他們註冊網絡研討會時，您將收集聯繫信息。 然後，您將定期收到有關您的產品和服務的教育電子郵件。

我提到了“簡短”的網絡研討會，因為我們中的許多人都時間緊迫。 我喜歡一個好的網絡研討會，但如果它要運行一個小時或更長時間，我對我參加的內容非常挑剔。 但是，如果網絡研討會主持人說需要 20 到 30 分鐘，我更傾向於參加。

8 - 創建交互式內容

增加潛在客戶的另一種有效方法是創建交互式內容。 測驗是此類入站營銷內容的一個示例。

在線測驗是圍繞與您的目標受眾產生共鳴的主題創建的。

例如，Neil Patel 使用 Lead Quizzes 創建了一個名為“哪種飲食適合您的個性？ 研究發現，將飲食與您的生活方式相匹配是成功的最大單一指標。”

屏幕截圖圖像 - 線索測驗

測驗結果：它將網站的在線潛在客戶捕獲量提高了 500%。

當然，測驗允許您捕獲聯繫信息。 但由於測驗如此吸引人，人們通常願意放棄更多信息以換取測驗結果。 反過來，您會得到一個分段列表，您可以更有效地與之溝通。

9 - 開始電子郵件通訊

電子郵件仍然是一種有效且首選的潛在客戶生成渠道。 在美國，超過 50% 的人每天打開電子郵件超過 10 次，並表示這是他們從公司獲取更新的首選方式。 40% 的 B2B 營銷人員表示電子郵件對他們的成功至關重要。

如果您不使用電子郵件通訊，那麼您將錯失良機。 您的客戶希望收到您的來信！

當您開始使用電子郵件時，請務必衡量和跟踪相關統計數據。

Aweber 有一份關於通過電子郵件營銷發展業務的可靠報告：入門指南。

10 - 積極在線和離線聯網

面對面的接觸仍然是對您的產品或服務產生興趣的最有效方式。 如果您的企業在當地，您可以加入當地商會、商業改善局或任何數量的當地商業團體。 如果您的業務是全球性或電子商務，則可以參加貿易展覽和會議。

並且不要忘記積極在線聯網。 您不僅要定期將內容鏈接發佈到您的社交媒體渠道，還要努力在可能互惠互利的地方與個人聯繫。

我的一些最佳關係始於一條簡單的 Twitter 或 LinkedIn 消息。 這不是完全面對面的接觸，但仍然是一對一的。 我們不想忘記人的因素是這個數字時代。

結論

我意識到這十項營銷任務涵蓋了很多領域，它們絕不是一個完整的清單。 然而，它們相對容易上手。

保持簡單並讓它動起來。 朝著正確的方向採取行動，並在前進的過程中努力了解每個方面的更多信息。 分解它並每週工作一個。 在五週內，有了五種新策略，您將開始構建一個殺手級營銷系統的框架。

我的經驗是，通過包括入站和出站在內的良好整體營銷策略，您的潛在客戶生成工作幾乎會自動運行。 您一直在努力尋找的線索將逐漸開始找到您。 他們會在不花費巨額費用的情況下完成僅出站策略。

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