5 步殺手網絡研討會策略將增加您的銷售額

網絡研討會是一個很好的工具，可以幫助您建立、聯繫並向您的受眾銷售。 沒有比舉辦網絡研討會更好的方式與您的潛在客戶進行一對多對話了。 在 Demio，我們痴迷於網絡研討會，因為我們已經看到他們發展業務和社區。

在我們多年的網絡研討會經驗中，我們學到了一些對於取得驚人成功至關重要的東西，因此我們將分享 5 個步驟，這將幫助您通過網絡研討會增加銷售額。

1. 計劃一下

在您安排第一次網絡研討會之前，您需要製定一個戰略計劃，以幫助您保持正軌，衡量您的進度，並在此過程中充分利用您的合格潛在客戶。

計劃網絡研討會活動的一個好方法是倒退。 當你開始計劃時，知道你想在哪裡結束，然後在你將時間線工作到你當前的位置時填寫每個步驟。

考慮這些問題以開始您的計劃：

1. 我想銷售什麼服務或產品？
2. 我的銷售目標是什麼？
3. 我向誰銷售此產品或服務？
4. 這些人在哪裡上網？ 例如，他們是否在您的電子郵件列表、Facebook 群組、Instagram 關注者中，或者您是否會吸引新的受眾？
5. 網絡研討會何時需要啟動？ 12% 的註冊將在網絡研討會活動前 3-4 週開始。 （網絡研討會統計大書）

這些問題的答案將幫助您創建一個精簡的、以結果為導向的網絡研討會策略。

2. 準備你的演講

簡介

你的介紹有很多繁重的工作要做——它是你吸引觀眾注意力並開始聯繫和銷售過程的地方。 但是，就像在計劃過程中一樣，結束是最好的起點。 在您知道網絡研討會期間將發生什麼之後，最後創建您的介紹。

精彩介紹的六個步驟

1. 展示您的權威 - 與您的聽眾分享為什麼您是舉辦此網絡研討會的合適人選。 提供證詞和結果，使您成為值得學習的專家。
2. 獲得觀眾的承諾——向觀眾提出您知道他們可以回答“是”的問題。 這將有助於圍繞您解決他們的問題來構建他們的思維定勢。
3. 粉碎反對意見——您的聽眾對網絡研討會持懷疑態度； 他們不相信你可以幫助他們解決問題。 當你從一開始就陳述他們最大的反對意見時，你就會緩和問題並向他們保證這些問題不會阻止他們成功。
4. 做出重大承諾並希望能激發靈感——創建一個單句利益聲明，向他們承諾網絡研討會結束後他們將學習或能夠實現的目標。 例如，“我保證，如果您一直待到網絡研討會結束，您將離開 X、Y、Z。”
5. 建立聯繫——網絡研討會就是要與觀眾建立聯繫和互動。 向他們展示你了解他們的處境，知道他們所面臨的困難，因為你已經克服了他們。
6. 吸引觀眾並獲得他們的許可——讓他們預覽網絡研討會中即將發布的幾張幻燈片，並詢問他們是否可以在網絡研討會後向他們展示如何了解更多信息。

內容

這是您的網絡研討會的大部分內容。 內容的工作是教你的觀眾他們想要什麼，並在提供價值的同時消除反對意見。 在網絡研討會中，少即是多。 你不想用太多的細節來壓倒你的聽眾。

想想你的聽眾最大的問題或最大的目標，然後確定 3-4 個步驟來幫助他們解決/實現它們。 3 到 4 個步驟足以覆蓋材料，而不會使信息過載。 對於每一步，告訴他們：

1. 步驟是什麼
2. 為什麼這一步很重要
3. 這一步的目標是什麼

對於每條內容，您都希望讓您的觀眾專注於他們可以實現的所有目標所激發的潛在成果，並準備好聆聽您如何幫助他們。 您的內容的每一步都應該很好地引導到推銷中並提供，而不會感到咄咄逼人或銷售。 您在銷售的同時進行教學和啟發，這使您的聽眾最終對您的解決方案產生了興趣和希望。

訂婚

不要忘記網絡研討會可以是互動活動。 通過在聊天框中提問和閱讀答案來吸引觀眾。 在您的網絡研討會期間發送民意調查以了解有關您的觀眾的更多信息，並儘可能個性化您的參與。

目前，只有 40% 的網絡研討會使用某種類型的參與功能，這意味著您可以通過吸引觀眾來真正讓自己和網絡研討會與眾不同。

直接與參與者交談，直呼他們的名字，感謝人們參加您的網絡研討會。 一個簡單的，“嘿，伙計們，感謝您今天的出現。 我很高興與您分享這些策略。 如果您準備好 [在此處插入網絡研討會福利]，請在聊天框中給我您最喜歡的表情符號！”。

此外，當您提出問題時，而不是提出假設或只是向觀眾提出問題，請在民意調查中提出問題。 抓住一切機會與他們來回互動。 參與度是您的觀眾參加您的網絡研討會和參與其中的區別。 鼓勵盡可能多的參與。

過渡

過渡是網絡研討會的一部分，它將您的聽眾從聆聽內容和價值轉變為準備他們聽到結束語和您的音調。 為了順利地做到這一點，回顧你的大綱並提醒他們你剛剛教給他們的所有東西，以及他們獲得了多少價值。

呼籲採取行動

您的號召性用語是網絡研討會的最後一步。 這是您分享報價、價格、獎金和保證的時刻。 這是整個網絡研討會中最短的部分； 不要花費超過五分鐘來展示您的報價並分享您的註冊或購買鏈接。

到這一步時，您可能已經讓大多數人準備好並渴望購買。 號召性用語的順序如下：

1. 優惠 –揭開產品名稱+標語，分享一句話利益聲明，並顯示快速結果和證明。
2. 價格——儘早展示並增加價值。
3. 獎金 –最後顯示您的最佳獎金。
4. 擔保 –提供 1-2 項擔保。 退款總是很棒的。

您可能會看到該訂單並認為我們過早地透露價格，但我們希望在報價的早期顯示它是有原因的。 一旦我們公佈價格，觀眾就會在他們的腦海中列出反對意見，比如“哦，那太多了”，或者“我要花很長時間才能看到投資回報率”，或者“這將佔用我一半的預算” 。”

不管你的價格是多少，你的聽眾都會有一些反對意見。 因此，我們在號召性用語開始時分享價格，因為這樣我們就有足夠的時間：

1. 價值堆棧到更高的價格點
2. 逐步下降到實際價格點
3. 揭示他們今天購買的價格
4. 解釋為什麼價格是他們獨有的
5. 提供 URL 並在 Demio 中啟動特色操作

3. 如何設置 Demio 網絡研討會

這是簡單的部分。

1. 訪問 https://demio.com/
2. 點擊“免費開始”按鈕
3. 填寫字段以創建您的帳戶

而已！ 您的儀表板讓您可以選擇添加新事件或通過我們的知識庫了解更多信息。 我強烈建議嘗試“我在 Demio 上的第一次網絡研討會體驗”網絡研討會。 它使您有機會與參與者、民意調查、聊天以及 Demio 網絡研討會必須提供的所有內容一起練習網絡研討會。

Demio 的儀表板易於使用，因此當您準備好創建您的第一個網絡研討會時，請單擊“添加新活動”按鈕。

從那裡，您可以選擇是實時事件還是自動事件。

然後，安排時間並選擇人們將如何註冊活動。

點擊“保存並完成”就完成了！ 瞧！ 您已準備好錄製和主持您的第一次網絡研討會。

4. 宣傳您的活動

現在您已經準備就緒，是時候讓您的員工知道您正在為他們舉辦網絡研討會了。 您在這裡有幾個選項，所以讓我們分解每個選項，以便您決定哪種組合可以幫助您增加銷售額。

電子郵件

通過電子郵件宣傳您的網絡研討會是最流行的方式。 事實上，57% 的企業使用電子郵件作為促銷手段。 為什麼？ 因為這些是你的人！ 你已經花了數週、數月或數年的時間來培養這些關係。 他們認出您的名字並了解/信任您的公司或品牌。 因此，當您有新聞時，例如即將舉行的精彩網絡研討會，他們很可能會想參加。

這是 Inbound 的一個很好的例子：

這封促銷電子郵件在令人賞心悅目方面做得很好，有大量的空白，支持電子郵件文本的清晰圖形，以及帶有“立即註冊”按鈕的大型直接行動號召。

Web Summit 非常擅長使用倒計時來營造緊迫感。 他們還提供了多種購買機會，唯一的其他出站鏈接指向他們的 Twitter 提要。

提前 3-4 週開始發送促銷電子郵件，並確保在一周前、三天前和活動當天提醒他們進行註冊。

社交媒體

使用社交媒體圍繞您的網絡研討會引起轟動。 在您的觀眾最多的地方宣布您的網絡研討會，這將因組而異。 在社交媒體上進行宣傳的最大好處之一是您的受眾也可以提供幫助：每條評論、點贊、轉發和分享都是一個朋友對另一個朋友的推薦。

在您的活動期間保持社交媒體嗡嗡聲並創建 Twitter 聊天。 創建每個人都可以使用的原始主題標籤。

這有助於在您的活動發生時宣傳您的活動（這將為您和您的品牌帶來更多關注，並幫助建立這些關係），同時吸引網絡研討會參與者之外的更廣泛的受眾。

註冊頁面

這是促銷蛋糕中最重要的一塊。 這是每個人在通過電子郵件或社交媒體看到您的促銷活動然後註冊您的活動後都會登陸的地方。

這也是鉛資格發生的地方。

註冊頁面的 4 個快速步驟可轉換：

1. 寫清楚的副本，告訴讀者他們將如何從參加您的網絡研討會中受益。
2. 有一個號召性用語，沒有其他出站鏈接。 您希望他們能夠在該頁面上做的唯一一件事就是註冊您的網絡研討會。
3. 有足夠的註冊字段，以便您能夠在網絡研討會之後細分受眾，但不要太多，以免他們被您的表格淹沒並離開。 只問你必須知道什麼才能讓他們註冊。
4. 添加社會證明、證詞或評論。 這是一個很好的空間，可以繼續向觀眾展示您的網絡研討會活動值得他們花時間。

5. 跟進

您的後續策略對整個銷售過程至關重要。 Sales Handy 發現“80% 的銷售需要在一次會議後進行 5 次跟進”，但大多數人在一次跟進後就停止了。 網絡研討會作為您銷售策略的一部分的好處在於，您的潛在客戶在一次網絡研討會之後就從一個不知情的潛在客戶轉變為一個完全培養的潛在客戶或客戶。

Demio 與眾多 CRM 集成，這使得細分（並因此個性化）您的後續行動變得輕而易舉。 為了增強個性化，根據出勤率對後續活動進行細分。

如果他們沒有出席，請創建一個帶有副本的培養序列，讓他們知道他們錯過了，並向他們發送一些他們錯過的信息。 如果你正在舉辦一個常青活動（如果你不是，你應該是！），向他們發送一個鏈接以註冊下一個。 通過分享技巧、博客文章和其他他們應該在您的行業中聯繫的酷人，繼續發展這種關係。

如果他們參加了您的網絡研討會，但沒有購買，請細分您的後續活動以繼續培養、參與並提供購買鏈接。 您希望盡可能輕鬆地向您購買。 這也是另一個向聽眾徵求反饋的機會。

將 Demio 與您的 CRM 集成很簡單，不需要工程博士學位。

在您的 Demio 儀表板中，在右上角的個人資料圖片下，單擊設置。

然後，選擇集成。

從那裡，選擇您的 CRM 或電子郵件營銷軟件。

按照接下來的幾個步驟將兩者結合起來，Boom！ 您已準備好進行網絡研討會活動的超個性化細分。 遠離像丹尼·德維托那樣的傻瓜，遠離一場巨大的爆炸，甜蜜、甜蜜、金錢。

如果您正在尋找源源不斷的合格潛在客戶，網絡研討會是幫助您完成更多交易並增加銷售額的完美工具。

現在是摘要部分！

• 準備是一場真正成功的活動的關鍵——從頭到尾工作。
• 在活動期間提供大量價值、希望和樂趣。
• 開始使用 Demio 像老闆一樣舉辦網絡研討會。
• 以繼續與您的受眾建立關係的方式進行跟進。