創建成功的 SaaS 營銷登陸頁面的 5 個技巧
已發表: 2022-08-17假設您引起了某人的注意——他們點擊了廣告、您的社交帖子、電子郵件活動中的鏈接。 你認為在他們點擊離開之前你會保持他們的注意力多久？
不幸的是，時間不長。 根據一些研究，許多人會停留不到15 秒，而且很可能很多人會在 15 秒之前就對你的產品下定決心。
這就是為什麼向那些花幾秒鐘時間真正查看您頁面的少數人展示最相關、最吸引人的內容如此重要的原因。 據推測，他們選擇點擊您的網站是因為他們正在尋找特定的信息，您需要盡快將其提供給他們，最好是在一個有吸引力的網站設計和深思熟慮的副本中.
這就是使獨特、專注的目標網頁成為您的廣告系列的重要組成部分的原因。 在製作自己的目標網頁時，請牢記以下一些核心注意事項：
不要使用您的主頁
這是可以理解的。 您在主頁上投入的時間和精力可能比您網站上的任何其他頁面都多。 它準確地告訴人們您希望他們了解您的品牌什麼，並且做得很好。 但是，將主頁用作登錄頁面的問題在於，您錯過了個性化和定制的巨大機會。
您主頁的潛在受眾很廣泛，包括您希望與之交談的每個人——無論是潛在客戶、當前客戶、申請工作的人，還是任何其他數量的受眾。 這當然是因為你真的不知道為什麼有人點擊了你的主頁，沒有任何跡象表明他們屬於這些興趣桶之一。
當談到登陸頁面時，您可以更好地了解某人是如何到達那裡的，他們點擊廣告的意圖是什麼，以及他們處於買方旅程的哪個階段。
適合各種場合的登陸頁面
如果您有機會根據觀眾的興趣和階段（並有時間和資源來實現）創建一個個性化的登錄頁面，那就去吧。
為每個廣告、電子郵件或任何其他類型的廣告活動創建新頁面似乎令人生畏，但即使只是複制現有的登錄頁面並重新製作小部分副本也會產生重大影響。
例如，如果您將付費搜索廣告系列分成多個不同的廣告組，請考慮簡單地更改每個廣告組的標題，使其更適合將訪問者帶到您的網頁的關鍵字。 不僅 Google 的算法會欣賞它，您的觀眾也會欣賞它。 他們心中有一個具體的問題——提供具體答案是你的工作。
在他們所在的地方與他們會面
每當您創建目標網頁時，考慮到您的受眾所處的階段至關重要。他們是否只是在研究如何解決他們的問題？ 他們在比較解決方案嗎？ 他們是否想弄清楚你是否最合適？
一旦您確定了他們的點擊表明什麼樣的意圖，就可以通過內容來滿足這一點，為他們提供他們正在尋找的確切類型的信息和 CTA。 並非每次廣告點擊都需要購買鏈接或演示請求。 更重要的是，您已經幫助您的受眾實現了他們點擊您的頁面的目標。
尤其是在創建 B2B SaaS 登陸頁面時，您的受眾可能會在購買時投入數千美元，知道何時出售、何時進行教育以及何時提供價值對於讓他們完成可能相當長的漏斗至關重要.
保持簡短，保持相關
當人們選擇訪問您的目標網頁時，他們會受到特定的號召性用語的引導，並且表面上是為了完成該操作，或者看看這是否值得他們採取。 因此，您的目標網頁的目的非常簡單。 提供他們需要的一點點信息來決定他們是否想要互動，並為他們提供這樣做的方法。
您的網頁首屏部分應通過一個簡單的 CTA 提供此信息。 真正好奇的人可以滾動查看您提供的視頻、副本、博客和其他材料，以幫助他們做出選擇。 但對於大多數人來說，一個簡短的宣傳語和一個按鈕或表單將是他們在前進或點擊離開之前所消耗的所有內容。
當你為這些頁面寫文案時，不要只考慮你想讓他們了解你的產品或你可能放在主頁上的一般電梯間距。 相反，提供一個關於他們所遇到的確切問題或他們希望採取的行動的簡介。
監控和測試
登陸頁面是使用 A/B 測試的絕佳場所。 對 CTA、標題副本和其他基本頁面元素的位置進行小調整都很容易實現，並且會對頁面的轉化率產生巨大影響。
不要害怕混淆您呈現的內容。 當單獨的表單、簡介和按鈕無法解決問題時，請嘗試引入更多圖形、視頻或彈出窗口，以測試如果呈現不同的媒體，您的觀眾是否更有可能留下來。
跟踪用戶與Hotjar和Clarity等服務的交互是了解頁面哪些部分需要調整的好方法。 使用這些工具查看用戶點擊的位置、滾動的距離以及失去用戶的位置，將為您提供真實的反饋來指導您的實驗。
密切關注點擊次數、跳出率和會話轉化率等 KPI 也很重要，但不會像會話記錄和熱圖那樣為您提供直接反饋。
強大的登陸頁面建立在強大的消息傳遞之上
集中消息傳遞是出色的 B2B SaaS 營銷最重要的組成部分之一。 如果您有機會專注於您的網站頁面以適應特定的意圖或受眾，您應該利用它。 讓您的內容保持專注、教育和引人入勝，這將使您有最好的機會盡可能長時間地吸引網站訪問者的注意力。
當您開始構建登陸頁面時，請務必查看我們的“優秀 B2B SaaS 登陸頁面的核心元素”指南，該指南將引導您完成創建實際轉換的登陸頁面所需的所有內容。 在下面獲取您的副本！
