化妝品品牌在網上取得成功的 5 種方式

2020 年，全球美容行業價值 $483B。 而且，僅在一年內，它就躍升至 $511B。 儘管大流行使大多數企業陷入停頓，但美容行業不僅倖存下來，而且以 4.75% 的速度增長。

主要原因是什麼？ 這個行業走的是線上路線。 這種轉變背後的原因很明確：成為您的潛在客戶大部分時間都花在網上的地方。 當然，這種變化是由於新常態而導致的。

現在化妝品和護膚品品牌已經多元化戰略並開拓新市場。 由於他們的在線營銷活動，他們能夠瞄準更廣泛的受眾並獲得更多銷售。

讓我們通過一個例子來了解這種轉變的影響：當今最大的美容集團歐萊雅，現在已將其 70% 的營銷預算從大流行前的 50% 轉移到了數字化。 歐萊雅首席數字官 Lubomira Rochet 在接受采訪時表示，這一舉措幫助他們在短短八週內實現了電子商務目標，否則至少需要三年時間。

在充滿美容品牌的海洋中，獲得相同的結果可能並不總是那麼容易。 但是，作為一家化妝品公司，專注於將用戶吸引到此類品牌的原因。 僅僅是品牌名稱和產品質量嗎？ 這是他們在社交媒體上講述故事的方式嗎？ 還是當地社區？

老實說，這一切以及更多使化妝品品牌成功。 要在這個非常成熟的行業中競爭，您必須知道如何在網絡遊戲中勝出。 畢竟，這是大多數 Z 世代和千禧一代的所在。

為了幫助您，我們整理了一系列久經考驗的方法，這些方法將使您更接近建立穩固的在線客戶群。

做產品贈品

使用產品贈品，您可以將最暢銷的產品贈送給選定的獲獎者。 例如，如果您計劃為您的美容產品推出新的產品，請將產品迷你贈送給滿足所有規則的追隨者，例如喜歡帖子、評論、標記他們的朋友以及分享他們故事的帖子。

例如，看看 NYX Cosmetics 的萬聖節贈品活動。 他們保持規則非常簡單，鼓勵更多用戶參與。

主持人化妝教程

完美平衡啞光和微光色調的眼影盤？ 作品。 但是，一位專家展示如何以 10 種不同的方式使用該眼影調色板可以創造奇蹟。 您可以舉辦 Instagram 或 YouTube 直播並邀請美容專家或內部專家，他們將使用您的產品並為您的觀眾進行評論。

例如，看看 Huda Beauty 如何分享一個捲軸，其中看到創始人 Huda Kattan 正在嘗試使用 Huda Beauty 眼影調色板進行病毒式眼影破解。

與影響者合作

您是否知道大約 49% 的消費者依賴影響者的推薦？ 那麼，究竟什麼是網紅營銷，為什麼如此有效？ 在此活動中，您與在社交媒體平台上擁有大量追隨者和/或被視為美容、護膚、時尚等特定領域專家的創作者合作。 這些創作者會審查您的產品並將其推薦給他們的觀眾。 影響者可以選擇以帖子、捲軸甚至 YouTube 視頻的形式進行此操作。 影響者營銷之所以有效，是因為他們與追隨者建立了關係。 當您花時間與觀眾建立聯繫、傾聽並理解他們想要什麼時，他們更有可能相信您的建議。

如果您剛剛起步，這裡的關鍵是與微影響者合作，因為這些創作者俱有更高的參與率和目標受眾。

您可以與有影響力的人合作推廣您的新產品系列、舉辦贈品活動、舉辦比賽、拍攝教程等等。 請記住，始終知道影響者的優勢是什麼，然後一起創建活動。

例如，看看絲芙蘭如何與@best.dressed 合作推廣他們的清潔美容系列。 儘管該帖子是品牌合作，但影響者仍將標題和整體美學保持為最真實的她通常的風格。

舉辦主題標籤比賽

Instagram 比賽帖子的評論往往比普通帖子多 64 倍，點贊數是普通帖子的 3.5 倍。

因此，如果您計劃推出新產品，請通過舉辦比賽讓您的觀眾成為“幕後”過程的一部分。 例如，您的受眾可以為您的產品創建主題標籤。 您需要做的就是分享一個列出您產品的 USP 的帖子。 並且，基於此，要求參與者為產品創建一個獨特的標語或主題標籤。 您可以將新產品免費贈送給提出最佳標籤的人。

請參閱@lineofpearlsboutique 主辦的本次比賽。 在這篇文章中，他們清楚地概述了比賽的規則，並包括了品牌調性。 這些提示讓觀眾非常容易理解品牌想要什麼以及他們應該做什麼來贏得比賽。

進行民意調查並聽取聽眾的意見

你的觀眾塑造了你的品牌。 通過聆聽他們，您可以了解他們對您的產品的感受，您可以改進的地方，發現潛在的潛在客戶並增強整體品牌體驗。

傾聽您的聽眾就像讓他們成為您產品發布的一部分一樣簡單。 例如，您可以主持兩個產品之間的投票。 您的觀眾可以通過參與投票來決定推出哪種產品。

或者，您甚至可以將民意調查作為發布前活動的一部分。 提出以下問題：您對您的發布感到興奮嗎？ 猜猜我們的下一個產品會是什麼？ 您對我們的新產品系列有何期待？ 等等。

看看絲芙蘭如何使用 Instagram 故事功能通過可用的民意調查功能來暗示他們與 Wishful Skin、Dior Beauty、Kayali 和 Huda Beauty 的最新活動。

為您的化妝品品牌制定成功的在線營銷策略！

在當今競爭激烈的市場中，僅有一條好的產品線是不夠的。 你需要加強你的營銷策略來講述你的故事，並確保你的目標受眾可以與之建立聯繫。

贈品、民意調查、競賽只是幫助您的一些方法。 我們明白，有很多選擇。 不要覺得做所有這些的壓力！ 只需選擇與您的品牌一致並且看起來可行的那些，您就可以開始了。 要結束它，您可以嘗試：

• 贈送您最暢銷的產品
• 與美容大師一起主持化妝教程
• 與影響者合作
• 創建主題標籤競賽
• 通過民意調查傾聽您的聽眾

如果您是一個小團隊並且不確定從哪裡開始，請考慮從 Woobox 尋求幫助。 這是一個旨在提高參與度的在線平台。 您可以使用這個平台來創建成功的競賽、贈品、民意調查、表格等等。

那麼，是什麼阻止了你？ 我們只是一個電話。 我們的支持團隊在太平洋標準時間週一至週五上午 9 點至下午 5 點提供服務，電話：1-360-450-5200 和 [email protected]