使內容營銷策略更有效的 5 種終極方法

“內容營銷是唯一剩下的營銷”賽斯·戈丁品牌正在尋找年度流行語。

猜猜它是什麼？

“品牌宗旨”

品牌宗旨是品牌對世界做出積極改變的意圖。

“我明白，但正如塞思·戈丁所說，內容營銷趨勢在哪裡？

聯合利華的男士美容品牌 Axe 開展了一項內容活動，以“男生可以……”為開頭。 在 Google 搜索請求上。 Brand的目的是在資源的幫助下打破男性氣質的有毒心態，讓生活更自由。

Axe 的競選活動引發了關於有毒男子氣概的全球對話。 該品牌在#isitokforguys 標籤下收到了壓倒性的社交媒體回應。 當然，這個品牌也隨著活動而蓬勃發展。

如果不是為了內容，可能不可能吸引到這樣的回應。

所以內容營銷就在這裡，並且隨著用戶在社交媒體上的聲音越來越大，它也在增加。

在當今這一代，您只需要一種不同的內容營銷方法。 它不再只是關於創建內容。 您必須為內容營銷奠定堅實的基礎和定制的計劃。 本文將教你如何做到這一點。

定義您的品牌

品牌的目的來自於明確定義的品牌標識——是什麼讓您立即被客戶認出。 您的品牌身份會增加您公司的價值，激勵您的員工並影響您的客戶。

如果您不知道品牌的身份是什麼，問這些問題將幫助您發現品牌的真實性：

• 為什麼你的品牌首先存在？
• 你的品牌故事是什麼？
• 為客戶解決什麼問題？
• 您的客戶正在尋找什麼樣的體驗？
• 為什麼客戶應該信任你而不是競爭對手？
• 您如何從競爭對手中脫穎而出？
• 在提供價值方面，哪些品牌最能激發您的靈感？

回答他們可以讓您清楚地了解您的品牌所處的位置以及它必須去的地方。

確定您擁有的媒體

自有媒體是您擁有的內容，例如您的網站、博客、社交媒體渠道。 它消除了付費媒體（如按點擊付費）或贏得媒體（如他人分享和品牌提及）。 自有媒體對您的品牌來說是獨一無二的。 它應該回答與您的品牌相關的三個問題。

1. 您的品牌通過自有內容提供什麼價值？

2. 你的內容如何勝過競爭對手的內容？

3. 為什麼讀者會選擇你的內容而不是其他人？

如果您沒有這些問題的答案，那麼您將永遠不會創建能說出您品牌獨特聲音的內容。

從您的觀眾正在尋找什麼以及他們希望如何接收它開始您的搜索。 跟踪競爭對手的內容以及他們如何通過內容向受眾傳遞價值。 將整個場景放在前面，以開發您自己的媒體。

解構業務目標

你確定了你的品牌。 你建立自有媒體。 現在要使它們同時工作，您需要了解並建立業務目標。 然後，只有您才能創建服務於這些目標的內容。 這比僅僅為了創建內容而遵循隨機的內容創建路徑要好得多。

簡單地問一下，您希望從內容營銷中獲得什麼結果？ 您在內容之旅中需要哪些資源？

將這些目標分解為實現目標所需採取的行動。 並收集必要的資源。

制定成就計劃

您確實知道內容創建是業務的重要組成部分，但是精心策劃的目的是使內容對您的目標受眾更有效的原因。

讓我們深入了解如何創建滿足您品牌目標和目的的內容營銷計劃的細節：

1. 設定目標

您不能只是設定目標，然後隨意執行。 目標以使命和願景開始，最終以績效指標為支持的一系列行動結束——一切都必須在兩者之間進行計劃。 每個行動都必須使您的品牌更接近目標實現。

此戰略計劃層次結構將幫助您了解目標的所有階段以及每個階段需要採取的行動。

根據戰略規劃，首先，你設定使命和願景。 然後設定反映使命和願景的目標。

基本上，品牌在給定長期目標的情況下通過內容營銷進行可視化

• 品牌意識
• 增加流量並產生參與度
• 增加銷售額
• 教育客戶
• 建立信任

最後，將這些目標分解為實現目標所需採取的行動——內容規劃、創作和營銷。

2. 確定目標受眾

你相信盲目地擊中目標嗎？ 除非你練習多年。 儘管如此，這個想法並不適用於這個快速變化的世界和不斷變化的用戶行為。 這就是為什麼你必須確定你的觀眾以避免創造任何東西，希望它會影響數百萬人。

識別您的目標受眾可以幫助您為正確的受眾創建正確的內容，而不是浪費時間進行隨機內容創建。

但是你將如何識別你的觀眾？

觀眾並不總是買家。 他們是隨機的人，對你的品牌是什麼一無所知。 也是那些了解您的品牌但從不打算購買任何東西的人。 最後，它有幾個人重複購買物品。

您的內容必須服務於各種目標受眾。 要為每種類型的受眾計劃內容，您必須了解買家旅程的所有階段。

如您所見，買家的旅程有 5 個階段。 簡而言之，您必須為所有階段創建內容，從陌生人到客戶再到對您的產品或服務贊不絕口的品牌擁護者。

3. 規劃內容製作 - 編輯計劃

不要計劃在一次打開 20 個標籤、四個內容日誌、便利貼和其他混亂之間陷入困境，最終導致您陷入一堆錯過的最後期限、未完成的博客文章、模糊的目標和日益加劇的團隊緊張局勢。 提前計劃好一切，以避免這種可怕的經歷。

基本上，您必須計劃創建什麼、何時創建、由誰完成以及截止日期——所有這些都必須與目標保持一致。

Hubspot 的模板可幫助您創建編輯日曆以計劃您的內容創建、分配任務並在截止日期內完成。

如果您不喜歡依賴手動模板，您可以按照 Buffer 的策略來規劃和管理在 Trello 管理的編輯日曆。

4. 提供全渠道體驗

可口可樂離你有多遠？ 我敢打賭，它要么在你的冰箱裡，要么就在半英里外的商店裡，等你一想起它就來拿。

正確的？

你知道為什麼你在任何地方都能找到這種冷飲嗎？

因為它無處不在。

可口可樂的營銷策略並不是什麼秘密。 每個人都知道它可以在線、離線、通過雜誌、付費廣告、社交媒體以及在人類存在的每個地方獲得。

您應該計劃在為時已晚之前盡快無所不在。 無所不在背後的關鍵原因是，即使您不知道您的受眾在哪裡，也不知道您的客戶來自哪裡。 隨著在社交媒體上花費的時間越來越多，以及用戶環遊世界的願望越來越強烈，您在任何地方的存在都是必要的。

有兩種方法可以無所不在。

內容有3個重點領域：

• 自有媒體：您自己的有機內容，如博客、網站、社交媒體渠道等。
• 付費媒體：按點擊付費、展示廣告、付費推廣等。
• 贏得媒體：您賺取的東西，而不是創建或支付的東西，如分享、提及、評論等。

可以說，您必須為所有人創造無所不在的內容。

您必須為所有類型的頻道創建所有類型的內容。 例如，YouTube 的視頻、音頻頻道的播客、視覺頻道的圖像、​​博客的長篇文章等等。

最後，不要忘記確定哪些是最有效的渠道，您可以從中獲得最多的受眾。

5. 跟踪您的內容的表現

內容就是要經歷試驗和錯誤，堅持有效的東西，而留下無效的東西。 跟踪內容及其性能為您提供正確的行走方向。 它還可以幫助您消除浪費，同時提高有用內容的有效性。

這裡有 4 個指標來跟踪您的內容的表現。

內容指標

1.消費指標：瀏覽量和訪問量反映了消費您的在線內容的人數。

2.參與度指標：跳出率、在網站上花費的時間、在頁面上花費的時間等，講述人們如何與內容互動的故事。

3.共享指標： 社交媒體網站上的分享總數、品牌提及、評論等，是用戶的社交參與度。

4.轉化指標：綜合以上3個指標，確定轉化的關鍵來源。

將上述 4 個指標放在圖片中，其他一切都會隨之而來。

後期腳本

內容營銷就是以潛在客戶的需求、願望和閱讀偏好的形式向他們提供內容。 跨渠道和多渠道是內容營銷的大支持者。 最後，以客戶為中心最重要。

圖片偏好：-

了解買家的旅程以及您的網站適合的位置

內容分發：基本入門

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editor-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9