您可以使用的 6 個電子商務營銷渠道
已發表: 2019-09-10為您的企業選擇最好的電子商務營銷渠道似乎具有挑戰性。 不同的營銷人員談論他們最喜歡的渠道是最好的。 這一切都會變得非常混亂。
不過，歸根結底，最有效的營銷渠道因企業而異。
很明顯，您的電子商務營銷策略應該適合您的特定行業和目標受眾。
為了讓您的品牌獲得成功，您還需要將合適的潛在客戶帶到您的在線商店並提高您的品牌知名度。 每年有21.4 億人在線購物，您有很多潛在客戶。
資源
也就是說，您可能希望通過以下六個電子商務營銷渠道來推廣您的產品並減少庫存老化的可能性：
1. 電子郵件營銷
電子商務電子郵件營銷策略是培養潛在客戶、將潛在客戶轉化為客戶以及將現有客戶轉變為忠實粉絲的最有效營銷技術之一。
但在創建電子郵件之前，您需要建立一個電子郵件列表。 有很多方法可以吸引新訂戶。 提供折扣、免費電子書或網絡研討會只是增加您的電子郵件列表的一些想法。
建立電子郵件列表後，請專注於對該列表進行細分。 電子郵件列表細分允許您根據訂閱者的興趣、需求、行為等將他們分組到不同的類別。這樣做將使您能夠個性化您的電子郵件營銷活動，從而獲得更好的結果。
電子郵件可幫助您與客戶群分享令人振奮的消息並提高客戶忠誠度。 您的電子商務商店可以從各種電子郵件活動中受益匪淺。 您有個性化的歡迎電子郵件、每月簡報、購物車放棄電子郵件以及追加銷售和交叉銷售電子郵件。
數字營銷人員經常使用電子郵件自動化來節省時間並促進在線銷售。 例如，在放棄購物車的情況下，向未能完成結帳的購物者發送自動購物車電子郵件。 電子郵件可以包含折扣代碼或其他鼓勵措施，以激勵買家完成購買。
2.社交媒體
社交網絡是您可以在 37.8 億人面前宣傳您的業務的地方。 這接近世界人口的 48%！
通過社交渠道，您可以與有影響力的人合作，例如，通過社交渠道擴大您的影響力。 與您所在行業的專家或合作夥伴合作將為您的社交媒體提供引人入勝的新內容。
作為電子商務企業主，您還可以從社交媒體重定向活動中受益。 這種付費方式有助於將目標客戶帶回您的在線商店。 這很有幫助，考慮到只有一小部分網站訪問者在第一次訪問網站時會進行轉換。
在 Instagram 等社交媒體網絡上舉辦比賽是提高參與度和擴大受眾群體的好方法。
提供免費贈品並讓您的觀眾喜歡並分享您的社交媒體帖子，標記一兩個朋友並邀請他們也一起玩。
3.搜索引擎優化
搜索引擎優化涉及讓您的網頁在搜索結果中盡可能高地出現。 搜索引擎優化可幫助您從 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎產生更多自然流量。
電子商務的 SEO 涉及各種實踐。 第一，您需要使用相關關鍵字優化您的產品頁面。 優化頁面標題、產品描述和元數據，並添加一些內部鏈接。
這是一個精心製作的產品頁面的示例，它勾選了大多數 SEO 框：
確定您的潛在買家可能正在搜索的高價值目標關鍵字是 SEO 不可或缺的一部分。 電子商務關鍵字研究將幫助您。
其次，您應該關注用戶體驗 (UX) 。 讓訪問者和搜索引擎輕鬆瀏覽您的商店。 這意味著確保該網站適合移動設備並優化網站速度。
您網站的靜態頁面，如主頁、關於我們頁面、常見問題解答頁面和聯繫頁面，也應該針對 SEO 進行優化。 使用 Ahrefs 和 Ubersuggest 等營銷工具搜索長尾關鍵字並查找要包含在您的頁面中的語義關鍵字。
考慮開設一個與電子商務相關的博客，就像 Liplove 所做的那樣：
我們將在下一節中更多地討論博客文章。
4.內容營銷
內容營銷意味著創建相關內容，以吸引感興趣的訪問者訪問您的網站。 您的博客是最常見的內容形式，可以為您的網站帶來流量。
不過，要使其發揮作用，您的博客內容需要與您的業務相關。 看看這個例子。 Venture Smarter為小型企業提供諮詢服務，因此其博客圍繞小型企業的商業技巧展開：
由於您是一個銷售各種產品的電子商務網站，因此您的博客應該圍繞與這些產品相關的主題展開。 例如，如果您銷售寵物美容產品，則可能的博客文章標題可以是“如何給您的狗美容”或“為什麼給您的寵物美容很重要”。
專注於解決潛在客戶問題的文章也可以很好地吸引更多流量。 旨在將您的產品作為人們問題或需求的解決方案投放市場。 如果您在啟動在線商店之前就開始寫博客，則可以在您的博客中嵌入一個電子商務小部件。
您可以通過在 Google Analytics 中檢查電子商務博客的表現來跟踪SEO 結果。 如果唯一身份訪問者通過搜索引擎訪問您的博客，這意味著您在搜索引擎上被發現。
電子商務的內容營銷可以採用其他形式。 其中包括信息圖表、指南、電子書、訪談和清單。 近年來，視頻內容營銷的需求不斷增長，54% 的消費者希望看到品牌視頻。
用戶生成的內容是一種有效的內容營銷類型，因為它展示了真實的人在使用您的產品。 您可以通過組織比賽來鼓勵您當前的客戶提供 UGC。 創建特定於您的品牌的主題標籤，並要求人們使用它們。
信息圖表是另一種有效的內容營銷策略。 視覺效果通常更容易理解和記憶，這意味著它們可以提高參與度。 此外，信息圖表很容易在社交媒體平台上分享。
您還可以在禮物指南中為不同的場合（例如母親節和情人節）展示您的產品：
YouTube 在教程方面也變得非常流行。
要利用 YouTube，請創建視頻內容來教觀眾如何使用您的項目。
5.付費廣告
付費廣告是電子商務商店的強大獲取渠道。 大約 43% 的訪問量最大的電子商務企業承認每月在社交廣告上的支出超過 5000 美元。
最受歡迎的電子商務付費廣告發生在社交媒體上。 您只需選擇您的目標群體和位置並設置預算。
以耐克為例。 該公司為出現在各種渠道（包括社交媒體平台）上的廣告付費。
成功的付費廣告需要出色的視覺效果和令人信服的文案。 在設計廣告時考慮移動設備。 廣告還需要與您的品牌指南保持一致。
您還可以使用付費廣告進行再營銷（或重新定位）。 只需在您的網站上安裝跟踪像素，然後使用 Facebook 和 Instagram 等平台通過個性化廣告重新定位網站訪問者。
6. 聯盟營銷
聯屬網絡營銷是一種廣告方式，您（商家）向聯屬網絡營銷機構支付費用以吸引流量、潛在客戶或向您購買商品。 假設一位美容博主（附屬機構）在她的博文中將您的產品（口紅）列為她最喜歡的產品，並包含一個鏈接，供她的受眾購買該產品。 如果讀者點擊併購買產品，博主就會從您那裡賺取佣金。
大約 81% 的品牌使用聯盟營銷作為其電子商務營銷渠道之一。 這是一個例子。 Kiehl's 使用聯屬營銷在社交媒體平台上推廣其美容產品。 該品牌與 Instagram 影響者合作，例如 Em Sheldon，一位生活方式和美容博主，在 Instagram 上擁有超過 102,000 名粉絲。
使用合適的社交媒體影響者為您的品牌進行聯盟營銷可以讓您更廣泛地接觸目標受眾。 一旦他們開始談論您的產品，電子商務銷售就會騰飛。
為什麼聯盟營銷如此受歡迎？ 它基於信任。 您的目標受眾閱讀（或觀看）他們信任的人如何談論您的產品。 大約 54% 的賣家表示產品推薦是 AOV（平均訂單價值）的關鍵驅動因素。
在關閉
您可以利用許多電子商務營銷渠道來促進您的業務。 但是，適用於一家企業的營銷渠道不一定適用於您的企業。 在自動撥號軟件的幫助下進行冷呼叫可能對一家公司更有效，而社交媒體營銷可以為另一家公司帶來更好的結果。
您了解了可用於推廣產品的最佳電子商務渠道。 這些是電子郵件營銷、社交媒體、SEO 和內容營銷。 付費廣告和聯盟營銷也是很好的電子商務營銷渠道。
現在您需要做的就是使用試錯法。 選擇一個或多個策略，實施它們，並跟踪它們的性能。 然後保留為您的業務產生最佳結果的渠道組合。 祝你好運！
喬恩·摩根
Jon 是兩家成功的電子商務和 SaaS 企業的創始人。 他熱衷於分享他通過Venture Smarter 與企業主合作所學到的知識。