營銷移動應用程序的 6 種天才策略

當你想到未來時會想到什麼？ 傑森一家？ 人猿星球？ 也許是最近的斯派克瓊斯電影，她。 無論您選擇何種文化參考，當今營銷人員和企業可用的技術都將成為過去的科幻小說。 我們可能沒有機器人管家或愛情，據我所知，猿還沒有開始他們統治世界的使命。 但是任何記得智能手​​機出現之前的日子的人都會欣賞許多現代應用程序提供的簡單性和易用性。

事實上，全球有 26 億智能手機用戶。 更重要的是，預計到 2020 年將有 61 億智能手機用戶。

有了這些驚人的數字，B2B 企業不能再忽視移動營銷的必要性。 如果您還沒有考慮如何在移動設備上擴展業務，那麼您絕對落後於競爭對手。 所以，跳上你的自動駕駛汽車，輸入你的目的地，並閱讀我的 7 個營銷下一個大型移動應用程序的技巧。

設計 Rosie：創建應用程序的三個“U”

在我深入研究我的 7 個技巧之前，值得注意的是，如果您的應用程序不是獨一無二的、有用的和用戶友好的，那麼再多的營銷也不會讓您成功。 您的應用程序必須具有人們或企業想要或需要的概念。 理想情況下，這個概念需要多次訪問應用程序。 不，使用您的網站並以應用程序格式重新開發它不是真正的應用程序。 如果您沒有提供為移動設備量身定制的獨特體驗，請不要打擾。 用戶很可能會因為它的新穎性而下載該應用程序，並在幾個月後將其刪除。

回想 Uber 之前的日子。 你知道你需要一個隨機的人用他/她的私家車接你，帶你從 A 點到 B 點嗎？ 可能不是。 然而，在 2015 年，優步完成了第 10 億次乘車。 您的應用程序解決的問題不必是眾所周知的問題，但它確實需要具有超出應用程序中包含的信息的一些價值。 即使您的應用程序不是下一代機器人管家或改變日常通勤的計劃，您的應用程序也需要建立在為問題提供解決方案的概念之上，否則無法通過訪問您的網站。

提示 #1：使用入站內容快速啟動您的營銷

我知道我知道。 我們是 HubSpot 的合作夥伴，不斷宣傳內容營銷的好處。 您可以在我們的博客上閱讀無數關於博客和社交媒體的好處的文章。 但這個提示很重要，可以幫助您在其他應用營銷工作中取得成功。

考慮到應用推廣而創建的入站內容應該超越常規的博客和社交媒體。 創建演示視頻是向用戶介紹您的應用程序的絕佳方式。 宣傳視頻可用於各種平台，包括博客、登錄頁面和應用內商店描述。

提示 #2：深思熟慮地使用付費廣告

人猿星球：“博士。 Zaius：你說得對，我一直都知道人類。 從證據來看，我相信他的智慧必須與他的白痴齊頭並進。 他的情緒必須支配他的大腦。 他一定是一個好戰的生物，他與周圍的一切都戰鬥，包括他自己。”

如果要相信《人猿星球》中的Zaius 博士的話，那麼人類是好戰的生物，會情不自禁地在我們自己之間進行戰鬥。 付費廣告就是這個現代營銷戰區的一個很好的例子。 廣告商與每次點擊成本上升、其他營銷人員之間的競爭、未知算法以及讀者註意力範圍縮小作鬥爭。 然而，儘管存在競爭，付費推廣是任何應用推廣計劃的重要組成部分。

許多客戶來找我們說“我想要快速獲得潛在客戶”。 他們知道內容營銷需要時間，他們也知道在營銷計劃全面展開之前必須進行一定程度的戰略和基礎工作。 然而，我們一遍又一遍地聽到，快速的潛在客戶對於繼續營銷工作是必要的。 付費廣告是解決這種常見營銷困境的方法。

你會注意到這個技巧是#2（不是#1）……。 這是一個有意的選擇。 付費廣告是一種快速的勝利，它可以讓你暫時接觸到那些可能沒有參與過你的產品的人。 但沒有持久的影響。 一旦關閉廣告水龍頭（或提取資金），您就不能指望持續的網站流量和轉化 - 這是您的入站營銷工作至關重要的地方。

Kissmetrics 博客寫了一篇文章，更深入地審查了不同的廣告選項。 Facebook 具有驚人的人口統計自定義功能，而 Google Adwords 可以在人們在移動設備上搜索時抓住他們——因為他們處於下載您的應用程序的有利位置。 然而，無論您選擇哪種廣告渠道，都要密切關注轉化獎品。 “品牌知名度”在一開始可能是一個足夠好的指標，但要吸引潛在客戶，您需要不斷改進您的廣告活動。

提示＃3：管理公關和您的影響者網絡

公共關係是您的應用營銷計劃的關鍵要素。 在考慮您的 PR 選項時，需要注意幾個關鍵要素：

• 新聞稿
• 訪客博客
• 影響者外展
• 審核管理

編寫和分發新聞稿是宣布新應用程序或讓公眾了解改進和更新的好方法。 與影響者外展結合使用的新聞稿對您的應用程序尤其有用。 在 PMG，我們使用多種不同的資源來宣傳我們的新聞稿，包括：PressCable、美通社的 iReach 和 PRWeb，每種資源都有不同的價格點和分發方式。 但無論您選擇何種渠道，您都應該努力通過社交媒體、電子郵件推廣和影響者外展來延長新聞稿的壽命。

影響者外展可以採取多種形式。 在利用新聞稿時，您可能希望聯繫具有新聞稿相關信息的值得注意的出版物。 影響者外展還包括客座博客和更直接的推廣。 有許多評論應用程序的網站和博客。 在這些網站之一上安裝您的應用程序可能會提高您傳播病毒的機會，或者至少可以提高您的目標市場看到的機會。

如果您準備開始投球，這裡有一些網站可以幫助您入門：

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

最後，審查管理將決定您的數字形象。 對於應用程序開發人員來說，及時了解 Andriod 或 iOs 應用程序商店的評論很重要。 如果用戶的評論提出了合法問題，請修復它們！ 在將其投放到上述網站之前，請確保您的應用已經過適當的測試和審查。 當面對負面評論時，盡最大努力以解決用戶問題的行動計劃來回應。

提示 #4：加入忠誠度或獎勵計劃

在這篇文章的開頭，我討論了需要多次使用的應用程序概念的重要性。 如果您的應用提供了有用的信息，但不像 Uber 或 Hotel Tonight 那樣適合多種用途，那麼應用內忠誠度計劃可能會讓您的用戶保持參與度。 是的，這個技巧超越了市場營銷和開發建議，這可能不是您的專業領域。 但是一個精心策劃的忠誠度計劃可以從應用程序本身擴展到其他形式的營銷。 獎勵計劃可促進應用程序的持續使用，同時為您的其他入站營銷工作提供充足的內容。

提示 #5：將應用程序添加到您的網站和電子郵件簽名！

這是最簡單的技巧，但最容易忘記。 我們都習慣於聽到我們需要將社交圖標添加到我們的網站導航和電子郵件簽名中，但是我們的應用程序呢？ 通過在您的網站和電子郵件簽名中顯眼地添加您的應用，讓人們可以輕鬆找到您的應用。 對於某些企業來說，在您的網站頂部添加一個專門的橫幅可能就足夠了。 對於其他站點，可能需要更突出的彈出消息。

提示 #6：使用 App Store 優化和 SEO

單獨應用商店優化 (ASO) 和搜索引擎優化 (SEO) 可能是本文的後續博客主題。 您應該像使用博客文章或網站頁面一樣使用關鍵字優化您的應用配置文件。 參與也是關鍵。 鼓勵定期審查和評論，以提高您在結果頁面上的排名。

設計將對您的下載量和排名產生巨大影響。 確保您的列表包含您的應用程序的高質量屏幕截圖。 仔細考慮您的圖標設計以及它如何與您的應用列表中的屏幕截圖一起流動。 不斷更新和改進您的頁面。 考慮 A/B 測試新關鍵字並複制，看看您是否可以通過小的調整隨著時間的推移推動增長。

這裡有一些額外的 ASO 資源可以幫助您入門：

• 應用商店優化——移動應用營銷難題的關鍵部分
• 應用商店優化初學者指南
• 應用商店優化指南 [信息圖]
• App Store 優化清單：十大技巧

擁抱移動營銷和不斷變化的營銷平台

來自她：西奧多：“嗯，你看起來像一個人，但你只是電腦中的一個聲音。”
薩曼莎：“我能理解一個非人工頭腦的有限視角是如何看待它的。 你會習慣的。”

僅在 2016 年，營銷方式就發生了我們無法想像的變化。 隨著今年接近尾聲，您可能會想知道 2017 年可能帶來哪些新的營銷趨勢。 毫無疑問，在任何營銷人員看來，移動設備將繼續緩慢地走向世界統治——也許在某些方面就像《人猿星球》中的靈長類動物。

營銷新應用程序可能是一項艱鉅但有趣的任務。 完成創建應用程序的艱鉅工作後，營銷團隊將負責幫助提高對應用程序優勢和功能的認識。 在整個過程中盡可能讓您的整個團隊參與進來。 考慮與應用程序開發人員計劃一個應用程序發布派對或直播問答。 有時，使用您已經擁有的網絡是成功的一半。

準備好了解更多了嗎？ 在您的應用營銷工作中，您並不孤單。 讓我們成為你的西奧多的薩曼莎（無恥的她的參考）。 聯繫我們，了解有關 PMG 如何增加您的應用下載量的更多信息。